في الآونة الأخيرة، أثارت الألعاب الصينية العصرية موجة في تايلاند.

وفقًا للبيانات الواردة على منصة البيانات Echotik، فإن متجر POP MART على TikTok في تايلاند، منذ أن تم تسجيله بواسطة Echotik في مارس من هذا العام، بلغ إجمالي المبيعات التي تم رصدهاأكثر من 50 ألف قطعة!

خاصة في آخر 30 يومًا، حيث ارتفعت المبيعات بشكل كبير، وتم بيع ما يقرب من 28 ألف قطعة. يعتمد هذا المتجر (@POP MART Thailand Online) بشكل أساسي على البث المباشر والفيديوهات القصيرة وبطاقات المنتجات للترويج، وتتراوح أسعار المنتجات الأكثر مبيعًا بين 1000 و2500 باهت تايلاندي.

أما المنتج الأعلى مبيعًا في آخر 30 يومًا فهو سلسلة CRYBABY "فتيات القوة الخارقات" بسعر 1.77 ألف باهت، وقد تم بيع 5600 قطعة منه!

حالة POP MART هذه ليست فريدة في تايلاند، فوفقًا لبيانات Echotik، فإن متجرًا عبر الحدود على TikTok يُدعى TOY-house (@nongnop66) شهد أيضًا قفزة في المبيعات مؤخرًا في وقت قصير، حيث ارتفعت إلى 22.4 ألف قطعة.

أحد منتجاته الرائجة التي تم طرحها قبل 3 أشهر - سلسلة LABUBU "ماكارون القلوب" - تم بيع ما يقرب من 5000 قطعة منها حتى الآن.من بينها، شكلت مبيعات الشهر الأخير 2000 قطعة.

هذا يدل على أن الألعاب الصينية العصرية تشعل السوق التايلاندية.

وبالنسبة للأسباب، يعود جزء منها إلى أن عضوة فرقة الفتيات الكورية Lisa نشرت عدة مرات في أبريل صورًا لألعاب LABUBU العصرية على Instagram، مما أثار تأثير المشاهير. مما مهد الطريق لانطلاق الألعاب العصرية في سوق جنوب شرق آسيا.

وجزء آخر يعود إلى ظهور ثقافة الموضة الحالية، حيث أصبحت الألعاب العصرية خيارًا شائعًا للشباب الذين يسعون وراء الموضة والجمع.

وفقًا لإحصائيات الجهات المعنية، يتركز معظم هواة الألعاب العصرية في الفئة العمرية بين 15 و40 عامًا، وتبلغ هذه النسبة 95%. ومن بينهم، يحمل أكثر من 60% درجة البكالوريوس أو أعلى.

هذا يدل على أن الألعاب العصرية لا تحظى فقط بإعجاب الشباب، بل تلبي أيضًا احتياجات المثقفين الحاليين للموضة والجمع، وتعتبر عملة اجتماعية في دوائر الهواة.

بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تظهر الألعاب العصرية في شكل صناديق غامضة، مما يزيد من المتعة وعدم اليقين، ويعزز شعور المفاجأة في الجمع، لذا فهي محبوبة بشدة من قبل المستهلكين الشباب.

وفقًا للبيانات ذات الصلة، من المتوقع أن يصل حجم سوق الألعاب العصرية العالمية في عام 2024 إلى 44.8 مليار دولار أمريكي. ومن بينها، يستمر سوق الألعاب في جنوب شرق آسيا في النمو، حيث بلغ حجم سوق الألعاب في جنوب شرق آسيا في عام 2023 حوالي 5.64 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى 6.52 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي 7%.

في عام 2023، شكل حجم سوق الألعاب والألعاب في تايلاند 14.35% من جنوب شرق آسيا، متجاوزًا هونغ كونغ وسنغافورة، ليصبح أرضًا خصبة لاستهلاك الملكية الفكرية.

هذا الأمر، ناهيك عن صناعة الألعاب والألعاب، يمكن رؤيته من صناعة السينما والتلفزيون، حيث تم إعادة إنتاج العديد من الأعمال السينمائية والتلفزيونية الصينية الكبيرة في تايلاند. كما أن قبول تايلاند للملكية الفكرية مرتفع أيضًا، مما خلق ظروفًا طبيعية لتصدير سوق الألعاب العصرية الصينية إلى الخارج.

على سبيل المثال، قامت شركات رائدة مثل POP MART و52TOYS بتوسيع وجودها في جنوب شرق آسيا، وبدأ العديد من البائعين عبر الحدود في بيع الألعاب العصرية الصينية إلى جنوب شرق آسيا.

بالطبع، على الرغم من البيئة الخارجية الجيدة، هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند تصدير الألعاب العصرية إلى جنوب شرق آسيا.

أولاً وقبل كل شيء هو التوطين. سواء كان التصدير إلى أي منطقة أو دولة، فإن توطين المنتج هو المفتاح لتجنب "عدم التكيف". على سبيل المثال، ركزت POP MART على ترويج شخصيات IP مختلفة للمستهلكين في دول مختلفة.

على سبيل المثال، لفتح سوق جنوب شرق آسيا، اختارت POP MART التعاون مع شخصيات IP عالمية كبيرة مثل Minions وSanrio، ووقعت عقودًا مع مصممين محليين لدمج عناصر الثقافة المحلية في تصميم IP. مثل شخصية CRYBABY التي ابتكرها مصمم تايلاندي، والتي دخلت قائمة أفضل 2 مبيعًا في تايلاند في غضون شهرين.

لكن شعبية IP تأتي بسرعة وتذهب بسرعة، وكيفية استغلال هذه الموجة لتحقيق اعتراف طويل الأمد بالعلامة التجارية هو المفتاح لتصدير العلامة التجارية.

هنا يأتي دور وسائل التواصل الاجتماعي ودعمها، حيث يتم الترويج للألعاب العصرية من خلال الترفيه الاجتماعي.

على TikTok، يقوم العديد من المدونين التايلانديين بفتح الصناديق وشرح طرق اللعب للألعاب العصرية، وتشارك عشرات الآلاف من الأشخاص في المواضيع ذات الصلة، ويمكن بسهولة دفع المنتجات للبيع بكميات كبيرة مع القليل من الترويج.

حرارة الألعاب العصرية التي أثارتها Lisa هي مثال نموذجي.

حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الذاتية لـ POP MART في الخارج تجاوزت المليون متابع، حيث تدعو المؤثرين لزيارة المتاجر الفعلية والبث المباشر، وتقديم العلامة التجارية وشخصيات IP وطريقة اللعب بالصناديق الغامضة. كلما دخلت سوقًا ناشئًا، تتعاون POP MART مع المؤثرين المحليين، وتقوم بأنشطة استكشاف المتاجر عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتربط بين الإنترنت والمتاجر الفعلية لتعزيز تأثير العلامة التجارية.

لم يعد TikTok مجرد منصة فيديو للشباب لمشاركة حياتهم، بل أصبح سوقًا ضخمًا. مستخدموه منتشرون في جميع أنحاء العالم، خاصة الجيل الشاب. إنهم متحمسون لاستكشاف أشياء جديدة ويحبون تجربة منتجات جديدة. إذا كان منتجك ممتعًا وجذابًا، فمن السهل الحصول على تعرض كبير في وقت قصير.

علاوة على ذلك،الترويج على TikTok أقل تكلفة مقارنة بطرق الإعلان التقليدية. يمكن للمستخدمين حتى التفاعل مباشرة مع البائعين على TikTok وتقديم ملاحظاتهم. هذا التفاعل الفوري لا يزيد فقط من مشاركة المستخدمين، بل يسمح أيضًا للبائعين بتعديل استراتيجياتهم بسرعة وتحسين المنتجات والخدمات.

بشكل عام، تمتلك شخصيات IP الصينية للألعاب العصرية إمكانات هائلة في السوق العالمية، وتعتبر جنوب شرق آسيا الخيار الأول بفضل مزاياها الجغرافية والثقافية، لكن المستقبل لن يقتصر على زاوية واحدة.

من خلال التكيف المحلي والتسويق الفيروسي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مع توسيع قنوات البيع الفعلية، يمكن لكل من العلامات التجارية الرائدة والألعاب العصرية المتخصصة أن تحتل مكانًا في سوق التصدير.

دعونا نعمل معًا لخلق المزيد من المعجزات على مسرح TikTok!