في السنوات الأخيرة، مع التطور السريع لصناعة الأجهزة الطبية في الصين، أصبح التوسع الخارجي وسيلة مهمة للشركات لتوسيع أسواقها. خاصة بعد الجائحة، شهدت صادرات الأجهزة الطبية الصينية وقدرتها الابتكارية تحسنًا ملحوظًا، مما وفر أساسًا جيدًا للشركات لدخول الأسواق الدولية.

أولاً: حجم السوق ووضع الصادرات

وفقًا للبيانات ذات الصلة، بلغ حجم سوق الأجهزة الطبية في الصين في عام 2022 حوالي 950 مليار يوان صيني، ما يمثل 25% من السوق العالمية، ليصبح ثاني أكبر سوق عالمي بعد الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق الأجهزة الطبية في الصين إلى 2.0088 تريليون يوان صيني بحلول عام 2027، ما يمثل 44% من السوق العالمية. لا يعكس هذا النمو حيوية السوق المحلية فحسب، بل يخلق أيضًا ظروفًا مواتية للصادرات.

فيما يتعلق بالصادرات، يتزايد الطلب على التوسع الخارجي للأجهزة الطبية الصينية عامًا بعد عام. في عام 2021، تجاوزت قيمة صادرات الأجهزة الطبية الصينية 20 مليار دولار أمريكي، وشملت الأسواق الرئيسية الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا. خاصة منطقة جنوب شرق آسيا، نظرًا لنموها الاقتصادي السريع وتحسين بنيتها التحتية الطبية باستمرار، أصبحت وجهة مهمة لصادرات الأجهزة الطبية الصينية.

مصدر البيانات: "الكتاب الأبيض لصادرات الأجهزة الطبية الصينية إلى جنوب شرق آسيا"

ثانيًا: فرص سوق جنوب شرق آسيا

تعد منطقة جنوب شرق آسيا واحدة من أسرع المناطق نموًا اقتصاديًا في العالم، حيث تمتلك قاعدة سكانية ضخمة وطبقة متوسطة متوسعة، وتزداد الإنفاق الطبي سنويًا، مما يوفر مساحة سوقية واسعة لصادرات الأجهزة الطبية الصينية. وفقًا للإحصاءات، بلغت قيمة صادرات المنتجات الصحية والصيدلانية الصينية إلى رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) في عام 2022 حوالي 13.68 مليار دولار أمريكي، منها صادرات الأجهزة الطبية بلغت 5.125 مليار دولار أمريكي.

بعد الجائحة، أولت دول جنوب شرق آسيا عمومًا أهمية للاستثمار والبناء في القطاع الطبي، على سبيل المثال، خصصت ماليزيا في ميزانيتها الوطنية لعام 2023 أكبر حصة لوزارة الصحة، مما يظهر الاهتمام بالبنية التحتية الطبية. بالإضافة إلى ذلك، فإن صناعة المنتجات الطبية في دول جنوب شرق آسيا ضعيفة نسبيًا، ومعظم الأجهزة الطبية تعتمد على الاستيراد، مما يوفر فرصًا سوقية جيدة للشركات الصينية.

مصدر البيانات: "الكتاب الأبيض لصادرات الأجهزة الطبية الصينية إلى جنوب شرق آسيا"

ثالثًا: احتياجات دول جنوب شرق آسيا الرئيسية

--سنغافورة

تتمتع سنغافورة بأعلى إنفاق سنوي للفرد على الرعاية الصحية. وفقًا لبيانات وزارة الصحة السنغافورية، من المتوقع أن يصل الإنفاق الصحي الوطني في سنغافورة إلى 43 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030. مع تزايد شيخوخة السكان، يتزايد الطلب على الأجهزة الطبية، خاصة في مجالات إدارة الأمراض المزمنة والطب عن بُعد.

--ماليزيا

من المتوقع أن ينمو سوق الأجهزة الطبية في ماليزيا بسرعة في السنوات القليلة القادمة، خاصة في مجال مراقبة وعلاج الأمراض غير المعدية. كما تعمل الحكومة الماليزية بنشاط على تعزيز تطوير السياحة العلاجية لجذب المرضى الدوليين.

--تايلاند

تبلغ قيمة سوق السياحة العلاجية في تايلاند حوالي 829 مليون دولار أمريكي، مما يجذب عددًا كبيرًا من المرضى الدوليين. مع زيادة عدد السكان المسنين، سيرتفع الطلب على خدمات الرعاية الصحية لكبار السن بشكل ملحوظ.

--إندونيسيا

ينمو سوق الأجهزة الطبية في إندونيسيا بسرعة، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 1.9 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026. كما أن دفع الحكومة للإنتاج المحلي يوفر فرصًا للشركات الصينية.

--فيتنام

يمر سوق الأجهزة الطبية في فيتنام بمرحلة تحول، حيث تزيد الحكومة من استثماراتها في البناء الطبي، ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 2.1 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026.

--الفلبين

يتطور السوق الطبي في الفلبين بسرعة بدفع من سياسة التأمين الصحي الشامل. يستمر الطلب على المعدات الطبية المتقدمة في النمو، خاصة في مجالات علاج أمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان.

مصدر البيانات: "الكتاب الأبيض لصادرات الأجهزة الطبية الصينية إلى جنوب شرق آسيا"

رابعًا: نماذج التوسع الخارجي والتحديات

هناك ثلاثة نماذج رئيسية لتوسع شركات الأجهزة الطبية الصينية في الخارج: نموذج الموزعين، ونموذج التجميع المحلي/العلامة التجارية المحلية، ونموذج إنشاء المصانع المحلية أو الاستحواذ.

1. نموذج الموزعين: هذا هو النموذج السائد لمعظم الشركات في بداية التوسع الخارجي. من خلال التعاون مع الموزعين المحليين، يمكن للشركات دخول السوق بسرعة، ولكنها تحتاج إلى إيجاد موزعين مناسبين وبناء علاقات تعاون جيدة.

2. نموذج التجميع المحلي/العلامة التجارية المحلية: تطلب بعض الدول الإنتاج المحلي، ويمكن للشركات تلبية هذا المطلب من خلال التجميع المحلي والعلامة التجارية المحلية. يتطلب هذا النموذج من الشركات إجراء العناية الواجبة بشأن مؤهلات الشركات المصنعة المحلية وضمان امتثال عملية الإنتاج للمعايير.

3. نموذج إنشاء المصانع المحلية أو الاستحواذ: بالنسبة للشركات التي ترغب في التعمق في السوق على المدى الطويل، يمكن أن يساعد إنشاء المصانع أو الاستحواذ على الشركات المحلية في إدارة سلسلة التوريد وقنوات البيع بشكل فعال، وتحقيق اتخاذ القرارات المستقلة.

ومع ذلك، تواجه عملية التوسع الخارجي العديد من التحديات، مثل تعقيد وتغير البيئات السياسية والمتطلبات التنظيمية في مختلف الدول، مما يتطلب من الشركات امتلاك قدرات كافية في أبحاث السوق والامتثال القانوني. لذلك، يجب على الشركات قبل التوسع الخارجي تشكيل فرق متخصصة لتحليل وتفسير سياسات وأنظمة السوق المستهدفة، وتقديم ملاحظات فورية لتعديل الاستراتيجيات.

مصدر الصورة: Tuke

الخلاصة

يمر سوق الأجهزة الطبية في جنوب شرق آسيا بمرحلة تطور سريع، ويحمل إمكانات سوقية هائلة في المستقبل. يجب على الشركات الصينية أن تدرك بدقة احتياجات السوق، وتختار نموذج التوسع الخارجي المناسب بناءً على وضعها الخاص، وأن تستمر في تحسين قدرتها على التعامل مع البيئات السياسية والتنظيمية المعقدة. فقط من خلال ذلك، يمكنها التقدم بنجاح في هذا المحيط الأزرق من الفرص في جنوب شرق آسيا، وتحقيق أهدافها في التطوير الدولي.