مع توسع الأسواق العالمية، يبدو أن طموحات Temu لا تتوقف.

هذا المنصة التجارية الإلكترونية التي تمكنت في غضون ما يزيد قليلاً عن عام من جذب أعداد كبيرة من المستهلكين في عدة دول، قد فتحت أسواقًا في العديد من البلدان.

والآن، مع ترسيخ وجودها تدريجيًا في السوق البريطانية، تخطو Temu خطوة جديدة - من خلال استراتيجية التوطين، لتوظيف المزيد من البائعين الدوليين، لتعميق انتشارها في السوق البريطانية.

من "بيع المنتجات الوطنية" إلى التوسع المحلي

طريق نجاح Temu ليس معقدًا، لكنه مليء بالرؤية الاستراتيجية. منذ إطلاقها في السوق الأمريكية في أوائل عام 2022، ثم توسعها السريع في عدة مناطق حول العالم، استطاعت Temu جذب عدد كبير من المستخدمين بفضل أسعارها المعقولة وتنوع منتجاتها. خاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، حيث أذهلت استراتيجية الأسعار المنخفضة لـ Temu المستهلكين وسرعان ما برزت. في غضون ما يزيد قليلاً عن عام، حققت Temu حصة سوقية ملحوظة على مستوى العالم، لتصبح منصة تجارة إلكترونية عبر الحدود ذات تأثير كبير.

ومع ذلك، وفقًا للمعلومات التي حصلت عليها Tuke، فإن "بيع المنتجات الوطنية" ليس الهدف النهائي لتطوير Temu على المدى الطويل. على الرغم من جودة المنتجات الصينية العالية وأسعارها المنخفضة، إلا أن الاعتماد فقط على المنتجات الصينية في منافسة التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا يمكن أن يشكل ميزة تنافسية دائمة. لذلك، بدأت Temu في التحول نحو استراتيجية التوطين، وتمتد إلى سلسلة التوريد في الأسواق المحلية.

موقع Temu الأمريكي المصدر: Marketplace Pulse

السوق البريطانية: أصبحت موقعًا رئيسيًا

بالنسبة لـ Temu، تعتبر بريطانيا نقطة مهمة في توسعها العالمي. منذ دخولها السوق البريطانية في أبريل 2023، استطاعت Temu جذب عدد كبير من المستهلكين بسرعة. وفقًا لبيانات Statista، أصبحت السوق البريطانية ثالث أكبر سوق في خريطة أعمال Temu العالمية، بحصة سوقية تبلغ حوالي 5%. بالإضافة إلى ذلك، يشير تقرير Sensor Tower إلى أن عدد المستهلكين البريطانيين الذين يستخدمون Temu حاليًا تجاوز عدد مستخدمي Amazon أو eBay.

هذه النتائج المبهرة تعكس بلا شك الرؤية السوقية الدقيقة والعمل المتعمق لفريق Temu. والآن، الخطوة التالية لـ Temu هي تعزيز استراتيجية التوطين بشكل أكبر، وتوجيه الأنظار نحو توظيف الموردين المحليين.

بريطانيا هي ثالث أكبر سوق لـ Temu المصدر: Statista

توظيف البائعين المحليين، تقليل وقت التسليم

يُذكر أن أحدث إجراء استراتيجي لـ Temu هو تنفيذ استراتيجية جديدة في السوق البريطانية تسمى "الخطة المحلية"، بهدف توظيف المزيد من البائعين المحليين، خاصة في فئات مثل الأثاث والخيام والملابس الشتوية وأدوات المطبخ. تشير هذه الخطوة إلى أن Temu تسعى من خلال التعاون مع الموردين المحليين إلى تقليل وقت تسليم البضائع للمستهلكين البريطانيين.

سابقًا، كانت معظم بضائع Temu تُشحن من الصين، وعلى الرغم من انخفاض أسعار المنتجات، إلا أن وقت الشحن الطويل من الصين إلى بريطانيا كان يتسبب غالبًا في انتظار المستهلكين لفترة أطول، مما شكل تحديًا لـ Temu في السوق البريطانية. ومن خلال التعاون مع البائعين المحليين في بريطانيا، يمكن لـ Temu شحن البضائع مباشرة من المستودعات المحلية، مما لا يقلل وقت التسليم بشكل كبير فحسب، بل يتجنب أيضًا ارتفاع التكاليف الناتجة عن الشحن عبر الحدود، وبالتالي تحسين تجربة التسوق للمستهلكين.

وقال متحدث باسم Temu: "نحن نعمل بنشاط على توظيف البائعين البريطانيين، ونأمل في تقديم المزيد من المنتجات بأسعار معقولة وجودة عالية للمستهلكين، مع تحسين كفاءة التسليم من خلال تحسين سلسلة التوريد المحلية. هذا ليس فقط تحسينًا لتجربة المستهلك، بل أيضًا دعم للشركات المحلية في بريطانيا."

Temu توظف بائعين بريطانيين المصدر: retail-systems

التوطين هو مفتاح التوسع المستقبلي

من خلال التعديلات الاستراتيجية لـ Temu، أصبح التوطين أحد المسارات الرئيسية لتعمقها في الأسواق الخارجية. في موجة التجارة الإلكترونية عبر الحدود السابقة، اختارت العديد من المنصات الاعتماد على المستودعات الخارجية أو التعاون مع البائعين المحليين لتحسين الخدمات اللوجستية. لكن اختيار Temu يبدو أكثر تركيزًا على التعاون مع الموردين المحليين، خاصة في الأسواق ذات الطلب العالي على الأسعار ووقت التسليم.

بأخذ بريطانيا كمثال، التوطين ليس مجرد تحسين للقنوات اللوجستية، بل يشمل أيضًا الفهم العميق لـ Temu للسوق المحلية. من خلال التعاون مع الموردين المحليين في بريطانيا، لا تستطيع Temu تلبية احتياجات المستهلكين من المنتجات فحسب، بل تحافظ أيضًا على ميزة الأسعار والخدمات في سوق تنافسي. من خلال نموذج سلسلة التوريد المحلي هذا، يمكن لـ Temu تقليل تكاليف الشحن غير الضرورية عبر الحدود ووقت التسليم، وبالتالي خفض تكلفة المنتجات وزيادة القدرة التنافسية الشاملة للمنصة.

مدون بريطاني يشارك تجربة التسوق على Temu المصدر: YouTube

طموح Temu: لا يقتصر على التجارة الإلكترونية عبر الحدود

هذه السلسلة من الإجراءات لـ Temu لم تعد مقتصرة على نموذج الأعمال البسيط "بيع المنتجات الصينية". من جذب المستخدمين بسرعة على مستوى العالم، إلى التغلغل الأعمق في الأسواق المحلية الآن، تجاوزت Temu بوضوح نموذج التجارة الإلكترونية عبر الحدود التقليدي، وبدأت تلعب دورًا أكثر تعقيدًا في الأسواق العالمية.

مع انضمام المزيد من البائعين المحليين، ستزداد القدرة التنافسية لـ Temu في الأسواق العالمية بلا شك. وهذه السلسلة من الإجراءات ستجلب أيضًا المزيد من الأفكار والإلهام لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، حول كيفية تحقيق التوازن بين التوسع العالمي والتطوير المحلي، وكيفية تحسين تجربة المستخدم وجودة الخدمة، لتصبح هذه هي المفتاح لتطوير هذه الصناعة في المستقبل.