في عام 2024، ظهرت ظاهرة مفاجئة في قائمة منتجات الحيوانات الأليفة على أمازون في الولايات المتحدة:

جهاز تغذية تلقائي مزود بكاميرا، احتل المركز الأول في قائمة أفضل البائعين على أمازون، مع بيع أكثر من 9000 جهاز شهريًا!

علق أحد المستخدمين في قسم التعليقات: "منذ أن اشتريته، تعلمت قطتي تناول البوفيه المفتوح..."

مقتطفات من التقييمات الإيجابية لـ Petlibro على أمازون

اسم هذا الجهاز هو Petlibro، وهي علامة تجارية نشأت في شنتشن.

على مدى السنوات الخمس الماضية، تطورت من شركة صغيرة إلى علامة تجارية تُباع في أكثر من 40 دولة حول العالم، بل وجعلت أصحاب القطط في الولايات المتحدة يدفعون 200 دولار عن طيب خاطر لشراء "وعاء قطط يمكنه إجراء مكالمات فيديو".

وراء هذا، يكمن فهم دقيق لاقتصاد الحيوانات الأليفة من قبل مجموعة من رواد الأعمال الصينيين، فبينما ينشغل البشر بالعمل لساعات طويلة، تسترخي الحيوانات الأليفة في المنزل!

المصدر: Petlibro

Ø انتقام مجموعة من "منظفي فضلات القطط"

قصة Petlibro تبدأ من مشاكل بعض "منظفي فضلات القطط".

في عام 2019، في شركة Shenzhen Lemuluo Technology Co., Ltd.، كان بعض الشباب الذين يربون القطط قلقين: عند السفر، لا يوجد من يطعم القطط، وأجهزة التغذية العادية إما تتعطل أو يفسد الطعام.

اكتشفوا أنه لا توجد منتجات ذكية موثوقة للحيوانات الأليفة في السوق، فالرخيصة منها رديئة الجودة، والمستوردة باهظة الثمن بشكل غير معقول.

"لنصنعها بأنفسنا!" جاءت هذه الفكرة بسرعة، وكان أعضاء الفريق الأساسيون من البائع الكبير المخضرم في التجارة عبر الحدود Zebao، وهم على دراية تامة بأمور التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لكن هذه المرة لم يرغبوا فقط في عمل "أعمال العلامات التجارية المملوكة للغير"، بل أرادوا بناء علامتهم التجارية الخاصة.

شركة Zebao Innovation Technology Co., Ltd. المصدر: الإنترنت

بدأوا بأبسط أجهزة التغذية، لكن الهدف كان واضحًا، يجب أن يصبحوا "آبل" في مجال الحيوانات الأليفة.

قبل إطلاق الجيل الأول من المنتج، قام الفريق بأمرين "دقيقين"، الأول: تفكيك جميع أجهزة التغذية في السوق، واكتشفوا أن 90% من مشاكل انسداد الطعام ناتجة عن تصميم فتحة إخراج الطعام؛ والثاني: قضوا ثلاثة أشهر في متاجر الحيوانات الأليفة لمراقبة عادات تناول الطعام لدى القطط.

هذه روح "الإصرار" أصبحت لاحقًا مرادفًا لعلامة Petlibro التجارية.

المصدر: الإنترنت

Ø خمس سنوات من التعمق، لتصبح منتجًا عالميًا رائجًا

تاريخ نمو Petlibro هو نموذج مصغر لانتقال العلامات التجارية الصينية النموذجية من التجربة والخطأ إلى النضج.

عند الانطلاق في عام 2019، كان الفريق واثقًا من نفسه بخبرته في التجارة الإلكترونية عبر الحدود من شركة Zebao السابقة، وأطلق جهاز تغذية أساسي.

لكن الشحنة الأولى انقلبت فور وصولها إلى الولايات المتحدة، حيث اشتكى العديد من المشترين من انسداد الطعام وضعف الإغلاق، وتكتل طعام القطط وتعفنه في المناطق الرطبة.

أجبرت هذه التقييمات السلبية الفريق على إعادة تصميم المنتج من الصفر، وتم تطوير أكثر من عشرة إصدارات من هيكل فتحة إخراج الطعام وحدها.

المصدر: الإنترنت

بعد عدة تقلبات، حصلت Petlibro في عام 2021 على استثمارات من Sequoia Capital ومستثمرين أفراد، وعندها فقط بدأت في ضخ الأموال في البحث والتطوير.

تم تجهيز جهاز التغذية الجديد بشبكة Wi-Fi وكاميرا عالية الدقة، ويمكن لتطبيق الهاتف المحمول ليس فقط إطعام الحيوانات عن بُعد، بل أيضًا تسجيل صوت المالك.

نشر أحد المستخدمين مقطع فيديو، حيث عندما نادى على قطته لتناول الطعام عبر التطبيق أثناء السفر، ردت قطته بـ"مواء" أمام الكاميرا. هذا الفيديو حصد ملايين المشاهدات على TikTok! مما دفع المنتج مباشرة إلى المراكز العشرة الأولى في فئة الحيوانات الأليفة على أمازون.

بحلول عام 2024، وصلت Petlibro إلى لحظة تألقها، حيث صعد جهاز التغذية المطور المزود بكاميرا إلى المركز الأول في قائمة أفضل البائعين على أمازون، مع مبيعات شهرية تجاوزت 9000 قطعة، وحصل على 9900 تقييم تراكمي.

لا أحد يتوقع أن العلامة التجارية الصغيرة التي أسسها بعض "منظفي فضلات القطط" قبل خمس سنوات، يمكنها الآن أن تجتاح أكثر من 40 دولة بفضل "وعاء قطط ذكي".

المصدر: أمازون

Ø المنافسة الشرسة في مجال الحيوانات الأليفة

نجاح Petlibro لا يمكن فصله عن "قانون ذهبي": "اقتصاد الحيوانات الأليفة في حالة انفجار، والمنتجات الذكية هي أكثر المجالات تنافسية."

وفقًا لبيانات Euromonitor International، بلغ حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة العالمي 47.768 مليار دولار في عام 2022، بينما احتل سوق منتجات الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة المرتبة الأولى بحجم 23.004 مليار دولار، ما يمثل 48.33% من الحصة السوقية العالمية.

بعبارة أخرى، الأمريكيون ينفقون على حيواناتهم الأليفة أكثر مما ينفقون على تربية الأطفال.

المصدر: Euromonitor International

الأهم من ذلك، كلما زادت سرعة وتيرة الحياة، زاد الطلب على منتجات الحيوانات الأليفة الذكية.

يظهر تقرير Grand View Research أن حجم سوق منتجات الحيوانات الأليفة الذكية العالمي بلغ 2.74 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن يتجاوز 10 مليارات دولار بحلول عام 2028.

منتجات مثل أجهزة التغذية الذكية ونوافير المياه، أصبحت تقريبًا "معدات أساسية لتربية الحيوانات الأليفة لدى العاملين".

ببساطة، هذا الجيل من الشباب يمكنه أن يعيش حياة بسيطة! لكنه يريد استخدام الأفضل لحيواناته الأليفة.

المصدر: الإنترنت

Ø "هجوم شامل" عبر الإنترنت

في الوقت نفسه، استخدمت Petlibro بذكاء منصات التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok، لاستهداف احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة بدقة، مما وفر قوة دافعة قوية للصعود السريع للعلامة التجارية في الأسواق الخارجية.

حتى الآن، يمتلك حساب Petlibro على TikTok 178.9 ألف متابع، وحصل على 361.7 ألف إعجاب، ووصل أعلى عدد مشاهدات لمقطع فيديو إلى 435 ألف مشاهدة، مما يظهر إمكانات كبيرة.

المصدر: TikTok

على TikTok، استهدفت Petlibro بدقة مجموعتها المستهدفة: أصحاب الحيوانات الأليفة.

على سبيل المثال، الفيديو الذي تجاوزت مشاهداته 435 ألف مشاهدة، أظهر مشهدًا لحيوان أليف يلعب بالماء، مما أدى مباشرة إلى عرض طريقة استخدام جهاز توزيع الماء التلقائي.

الفيديو قصير ومكثف، مدته 20 ثانية فقط، لكنه كافٍ لجذب انتباه أصحاب الحيوانات الأليفة وتحفيز رغبتهم في الشراء.

المصدر: TikTok

يُذكر أنه من خلال هذه الفيديوهات الترويجية، وصلت مبيعات Petlibro في متجر TikTok الصغير في المنطقة الأمريكية إلى ما يقرب من 500 ألف دولار.

المصدر: Echotik

بالإضافة إلى ذلك، كان بناء الموقع المستقل أحد العوامل الرئيسية لنجاح هذه العلامة التجارية.

تصميم موقع Petlibro الرسمي بسيط، ويمكن للمستخدمين العثور بسرعة على معلومات المنتج، كما أن محتوى الصفحة غني، بما في ذلك الصور عالية الدقة ووظائف المنتج ومواصفاته.

حتى أنهم استخدموا تقنية العرض ثلاثي الأبعاد، مما يسمح للمستهلكين برؤية المنتج من زوايا مختلفة. هذا التصميم يعزز تجربة التسوق للمستخدمين ويمنحهم ثقة أكبر في الشراء.

الموقع المستقل لـ Petlibro

أما بالنسبة للزيارات، فإن أداء الموقع المستقل لـ Petlibro في السنوات الأخيرة ليس سيئًا أيضًا، حيث وصلت الزيارات إلى 48.4 ألف، منها 17.5 ألف جاءت من خلال البحث العضوي.

والجدير بالذكر بشكل خاص أن زيارات العلامة التجارية شكلت 68.2%، مما يشير إلى أنها بذلت جهودًا كبيرة في بناء العلامة التجارية وحققت نتائج ملحوظة.

المصدر: الإنترنت

Ø المجال التالي: "ميتافيرس" الحيوانات الأليفة

اليوم، لم تعد Petlibro تقتصر على أجهزة التغذية.

مع انفجار سوق منتجات الحيوانات الأليفة الذكية، بدأوا في استكشاف المزيد من الإمكانيات، مثل تحليل سلوك الحيوانات الأليفة باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي، وحتى تطوير منتجات يمكنها مراقبة صحة الحيوانات الأليفة.

المصدر: الإنترنت

لكن التحديات تأتي أيضًا. مع ارتفاع热度 السوق، يدخل المزيد من اللاعبين إلى هذا المجال. لكن فريق Petlibro يظل هادئًا.

كتب أحد الموظفين: "عندما حللنا مشكلة انسداد الطعام، أجرينا مئات التعديلات. الآن يتنافسون في التكنولوجيا؟ نحن لا نخاف من المنافسة على الإطلاق."

ربما هذا هو جوهر الصناعة الصينية! التوسع الخارجي لا يعتمد أبدًا على الحظ، بل على "الإصرار" الحقيقي.

في المرة القادمة التي تشاهد فيها فيديو على TikTok لقطة صغيرة تموء أمام جهاز التغذية، قد يكون هذا هو التصنيع الذكي الصيني الذي يغير العالم بهدوء!