عندما كان قطاع اللياقة البدنية المنزلية لا يزال يتنافس في أجهزة المشي،Flybirdأذهلت الصناعة بمجموعة من البيانات:

جهاز اللياقة البدنية ذو اللوحة الاهتزازية بسعر 139 دولارًا بيع منه 39 ألف وحدة في يوم واحد،خلال فترة الجمعة السوداء، بلغت حصة إيرادات البث المباشر الذاتي 27%، وتقدمت 3 غرف بث مباشر إلى قائمة أفضل 10 فئات على TikTok!

في الوقت الذي تتجاوز فيه نسبة انتشار اللياقة البدنية المنزلية في أمريكا الشمالية 38%، تستخدم Flybird نموذج "المذيع الحديدي + البث المباشر السياقي" لاختراق فجوة سوق بمليارات الدولارات...

المصدر: Flybird Fitness

نموذج ريادي "مدفوع بالألم"

نشأت علامة Flybird التجارية من تجربة شخصية لمؤسسها Shane Draw.

في عام 2016، لم يتمكن عشاق اللياقة البدنية Shane Draw من التكيف مع بيئة الصالة الرياضية بسبب التهاب الأنف التحسسي، وحاول شراء معدات منزلية لكنه فشل مرارًا، حيث كانت هذه المنتجات إما بأسعار مبالغ فيها أو وظائفها "غير مجدية".

لذا، صمم أول كرسي تدريب وزني قابل للطي لعلامة Flybird، يمكن تعديل ارتفاعه وطيه للتخزين، وحصل هذا الكرسي القابل للطي على تقييمات عالية بسرعة بعد إطلاقه على أمازون.

المصدر: Amazon

بعد ذلك، وسعت علامة Flybird تدريجيًا خط إنتاجها ليشمل الدمبل القابلة للتعديل، والألواح الاهتزازية، وأجهزة الخطوات وغيرها من المعدات المنزلية السياقية، وبحلول عام 2024، خدمت منتجاتها أكثر من 10 آلاف أسرة.

في النصف الثاني من عام 2023، مع الفتح الرسمي لنمط POP العابر للحدود في منطقة TikTok Shop الأمريكية، اغتنمت علامة Flybrand هذه الفرصة بسرعة، وشكلت فريقًا محترفًا للعمليات المحلية، وخلال فترة الترويج للجمعة السوداء 2024، حققت غرفة البث المباشر الذاتي للعلامة التجاريةمبيعات يومية تجاوزت 50 ألف دولار،وزادت الطلبات بأكثر من 100% مقارنة بالأيام العادية.

المصدر: TikTok shop跨境电商

التوزيع متعدد المنصات: اختراق TikTok والانتشار عبر القنوات

إن انفجار علامة Flybird التجارية ليس مصادفة، بل يكمن جوهرها في استراتيجية "تشتيت التدفق"، حيث لا تعتمد على منصة واحدة، بل تبني شبكة ثلاثية الأبعاد من "وسائل التواصل الاجتماعي + التجارة الإلكترونية + الموقع المستقل".

1.TikTok

ذكر السيد شيه (من هانغتشو)، المسؤول عن علامة Flybird التجارية، في مقابلة مع المنصة أن منتجات اللياقة البدنية والرياضة تعاني من تشابه كبير، وأن التجارة الإلكترونية التقليدية تعتمد على مقارنة المعايير، بينما يمكن لـ TikTok من خلال العرض السياقي نقل قيمة المنتج بشكل أكثر وضوحًا.

بناءً على هذه الرؤية، تحولت علامة Flybird بسرعة من "عقلية الرفوف" إلى "عقلية المحتوى"، وركزت على الجمع بين تجربة المستخدم وخصائص المنتج، مما عزز كفاءة الوصول إلى المستخدمين وفعالية نشر العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

ويتجلى ذلك في حساب TikTok الذاتي لعلامة Flybird @flybird.officialus، حيث تركز مقاطع الفيديو المنشورة بشكل أساسي على عرض استخدام المنتج، وتختار Flybrand بشكل دوري نساء مختلفات للعرض.

تتيح استراتيجية المحتوى هذه إظهار فعالية المنتج بشكل أكبر من خلال نتائج الاستخدام الدورية لنساء بأجسام مختلفة، كما

تعزز شعور المستخدمين بالجدة، مما يحقق للعلامة التجارية تدفقًا أكثر استقرارًا.

المصدر: TikTok

حاليًا، حصل هذا الحساب على 33.4 ألف متابع، وتجاوزت مشاهدات الفيديو في آخر 30 يومًا427.8 ألف مشاهدة، بمتوسط مشاهدات يومية للفيديو11.3 ألف مشاهدة.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى جذب الزوار عبر الفيديو، يأتي جزء كبير من مبيعات Flybird على TikTok من غرف البث المباشر الذاتي، ووفقًا لبيانات طرف ثالث، بلغ تدفق البث المباشر للحساب في آخر ثلاثين يومًا840.7 ألف مرة، وتجاوزت قيمة المبيعات عبر البث المباشر33.7 ألف دولار.

المصدر: kalodata

ويعود ذلك إلى استراتيجية "البث المباشر الذي لا يغرب عنه الشمس" التي تتبعها Flybird، أي من خلال التناوب المستمر للمذيعين، لتحقيق تأثير "البث المباشر على مدار 24 ساعة"، مما يغطي جميع الأوقات الذهبية للمستهلكين في أوروبا وأمريكا.

المصدر: Echotik

حاليًا، تركز غرفة البث المباشر الذاتي لعلامة Flybird على استراتيجية المنتج الفردي لآلة التخسيس، حيث تعرض خلفية الغرفة مقاطع فيديو توضيحية لوظائف المنتج عبر التلفزيون بشكل دوري، لعرض تأثير الاستخدام بشكل مباشر. في البث المباشر اليومي، يركز الفريق على إبراز ميزة السعر مقابل القيمة للمنتج، بينما خلال فترات الترويج، يعززون معلومات السعر وعروض القسائم من خلال الإعلانات الملصقة وتصميم اللافتات، لجذب المستهلكين للشراء.

تحافظ هذه الاستراتيجية على الاحترافية اليومية، وتستغل في الوقت نفسه احتياجات المستخدمين الحساسين للسعر خلال فترات الترويج.

المصدر: TikTok

2.الموقع المستقل وأمازون: مساران متوازيان

بالإضافة إلى استراتيجية البث المباشر على مدار 24 ساعة على TikTok، يشكل التوزيع المزدوج لعلامة Flybird على أمازون والموقع المستقل تكاملًا تمايزيًا.

على أمازون، تركز Flybird من خلال استراتيجية تشغيل دقيقة على المنتجات البارزة مثل كرسي التدريب الوزني القابل للطي وآلة التخسيس، لتعزيز تحسين الإعلانات المستهدفة وتخطيط الكلمات المفتاحية، وبالتالي الوصول بدقة إلى الفئة المستهدفة من العملاء.

بالإضافة إلى ذلك، تشارك العلامة التجارية بنشاط في الأنشطة الترويجية لأمازون، مثل Prime Day والجمعة السوداء، مستفيدة من مزايا تدفق المنصة لتوسيع نطاق التعرض للعلامة التجارية وزيادة قدرتها التنافسية في السوق.

المصدر: Amazon

بينما يركز الموقع المستقل لعلامة Flybird على سردية "حلول اللياقة البدنية المنزلية"، لتعزيز مصداقية العلامة التجارية من خلال تقييمات المستخدمين والتزامات التغليف الصديق للبيئة.

لا تلبي هذه الاستراتيجية احتياجات المستهلكين من منتجات اللياقة البدنية المنزلية فحسب، بل تعزز أيضًا شعور المستخدمين بالانتماء والثقة تجاه العلامة التجارية من خلال نقل ردود فعل المستخدمين الحقيقية والمفاهيم البيئية.

المصدر: الموقع الرسمي لـ Flybird Fitness

وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث، يتجاوز التدفق الشهري للموقع المستقل لعلامة Flybird 101 ألف زائر، حيث تبلغ نسبة التدفق المباشر 34.06%، مما يشير إلى أن العلامة التجارية بدأت في بناء قاعدة معرفة مستقرة لدى المستخدمين.

المصدر: similarweb

"المنحدر الطويل والثلوج الكثيفة" للياقة البدنية المنزلية وفرص العلامات التجارية

بالنظر إلى مسيرة تطور علامة Flybird، يمكن ملاحظة أن سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية يمر بفترة تغيير هيكلي.

وفقًا لبيانات طرف ثالث، بلغ حجم سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية العالمية حوالي 11.6 مليار دولار في عام 2023، ومنذ عام 2024، سينمو هذا الحجم سنويًا، ومن المتوقع أن يصل إلى 18.94 مليار دولار بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.8% خلال فترة التوقعات.

ويُعزى هذا النمو إلى عوامل متعددة، حيث يستمر الطلب المرتفع من المستهلكين على اللياقة البدنية في المنزل، ويسرع التكامل العميق بين الأجهزة الذكية ومحتوى اللياقة البدنية من تطوير المنتجات، بالإضافة إلى ذلك، تحفز منصات التواصل الاجتماعي (مثل تحديات اللياقة البدنية على TikTok) اتجاهات الاستهلاك الجماهيري.

وبالتالي، مع استمرار توسع السوق، لا يزال قطاع اللياقة البدنية المنزلية مليئًا بالفرص، وبالنسبة للعلامات التجارية الطامحة للتوسع عالميًا، فهي فرصة مثالية لاغتنام فرص السوق العالمية وتوسيع نطاقها.

المصدر: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS

الخاتمة: التوسع العالمي ليس خيارًا، بل ضرورة

عندما تفتح علامة Flybird الأسواق الأوروبية والأمريكية من خلال كرسي تدريب قابل للطي، تقف المزيد من الشركات المصنعة الصينية على نقطة انطلاق جديدة للعولمة.

حاليًا، يتوسع حجم الطبقة المتوسطة في الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط، بالإضافة إلى تحسين البنية التحتية للتجارة الاجتماعية الإلكترونية، مما يوفر مساحة نمو للمنتجات ذات القيمة العالية مقابل السعر. بالنسبة للشركات المحلية، لم يعد التحدي الحقيقي هو "كيفية التوسع عالميًا"، بل كيفية الجمع بين الكفاءة الصينية والرؤى المحلية، والنمو في تربة الأسواق الخارجية.

(ملاحظة: المعلومات الواردة في هذا المقال مأخوذة من التقارير العامة وبيانات المنصات المختلفة، والوضع الفعلي يعتمد على المعلومات الرسمية)