في السنوات الأخيرة، استمر سوق الملابس العالمي في التوسع. وفقًا لبيانات Statista، بلغ حجم سوق الملابس العالمي في عام 2023 حوالي 673.6 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يحافظ على زخم نمو مزدهر في السنوات القادمة.

المصدر: Statista

من بينها، يتزايد الطلب على ملابس المنزل باستمرار مع موجة "الراحة المنزلية"، وأصبحت هذه الفئة الفرعية واحدة من أسرع المسارات نموًا. لم يعد عدد متزايد من المستهلكين يكتفون باحتياجات ارتداء الملابس لسيناريو واحد، بل يسعون إلى ملابس متعددة الوظائف يمكنها الجمع بين الاسترخاء في المنزل والتواصل الاجتماعي في الخارج.

في ظل هذا الاتجاه، تمكنت علامة تجارية لملابس المنزل من شنتشن، الصين، وهي EKOUAER، من تحقيق اختراق ناجح في سوق الملابس العالمية شديد التنافسية بفضل تحديد موقعها الدقيق واستراتيجياتها المرنة، حيث تصدر منتجاتها إلى أكثر من 180 دولة ومنطقة حول العالم.

في عام 2023، حققت مبيعاتها نموًا سنويًا بنسبة 140% خلال فترة الجمعة السوداء والإثنين الإلكتروني، وتجاوز إجمالي المبيعات السنوية لعام 2023 حاجز المليار يوان! لتصبح حالة مرجعية رائدة تحت مجموعة Saiwei Times.

المصدر: EKOUAER

تجنب المنافسة في المحيط الأحمر، وفتح السوق بتحديد موقع متميز

من المعروف أن علامة EKOUAER التجارية تأسست في عام 2015، وهي واحدة من العلامات التجارية الأساسية تحت مجموعة Saiwei Times في شنتشن.

في مجال ملابس التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يعتبر وجود عمالقة وتشابه المنتجات من المشاكل الشائعة. في مواجهة المزايا اللوجستية لمنصات مثل SHEIN واستراتيجيات التدفق لعلامات تجارية مثل Cider، اختارت علامة EKOUAER طريقًا متميزًا.

أي التركيز على فئة ملابس المنزل الفرعية، مع التركيز على قابلية التكيف متعددة السيناريوهات "المنزلية + الكاجوال"، وإطلاق خطوط إنتاج غنية تغطي أنواعًا متعددة مثل الملابس الداخلية، وملابس النوم، وملابس السباحة، لتلبية احتياجات الحياة اليومية في المنزل والتكيف مع سيناريوهات مثل اليوغا والرياضة والخروج اليومي. هذه الاستراتيجية المنتج المتميزة هي التي شكلت قدرتها التنافسية الفريدة في سوق شديد التنافسية.

المصدر: EKOUAER

بالإضافة إلى ذلك، استجابةً لاحتياجات المقاسات المعقدة في الأسواق الأوروبية والأمريكية (مثل التنوع الكبير في أحجام أجسام المستهلكين الأمريكيين وتفضيلهم للقصات الواسعة)، طورت علامة EKOUAER نظامًا خاصًا لاتجاهات الموضة في الملابس. يمكن لهذا النظام تحليل بيانات الموضة العالمية وتفضيلات المستهلكين في الوقت الفعلي، مما يساعد العلامة التجارية على تعديل تصميم القصات ومعايير المقاسات بسرعة.

على سبيل المثال، في سوق أمريكا الشمالية، أطلقت علامة EKOUAER تصميمات تفصيلية مثل الأكمام الطويلة وحزام الخصر المرن، مما حل مشكلة "عدم التكيف" للقصات الآسيوية التقليدية. هذا النموذج القائم على البيانات لدفع تطوير المنتج يمكنها من الاستجابة بسرعة لاحتياجات السوق وتحسين تصميم المنتج، مما يبني سمعة جيدة في الأسواق الخارجية.

المصدر: EKOUAER

التركيز على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وجذب مستخدمين متنوعين بسيناريوهات حقيقية

لا يمكن لعلامات الملابس التجارية في الخارج أن تخلو من التفاعل العميق مع المستهلكين، وتعتبر وسائل التواصل الاجتماعي الساحة الأساسية لعلامة EKOUAER للتواصل مع المستخدمين عالميًا. بنت العلامة التجارية مصفوفة محتوى متميزة على منصات مثل TikTok وInstagram وFacebook وYouTube، من خلال التسويق متعدد الأبعاد لتقريب المسافة مع المستخدمين.

TikTok: كسر الحواجز الثقافية بالواقعية

على منصة TikTok، جذبت علامة EKOUAER جمهورًا واسعًا من خلال التركيز على الواقعية والشمولية، حيث جمعت حاليًا 162.6 ألف متابع وحصلت على مليون إعجاب. تغطي مقاطع الفيديو التي تنشرها عارضات من أعراق وأحجام وأعمار مختلفة، وتعرض إطلالات في سيناريوهات متعددة مثل العمل من المنزل، والاسترخاء في عطلة نهاية الأسبوع، وممارسة الرياضة، لتلبية احتياجات جماهير مختلفة.

المصدر: TikTok

تتعاون علامة EKOUAER أيضًا بنشاط مع المؤثرين من الفئة المتوسطة والدنيا، من خلال مراجعات المنتجات ودروس التنسيق، مستفيدة من تأثير المؤثرين لجذب انتباه الجمهور المحتمل ودفعهم للشراء.

قام مؤثر TikTok @realbadjaz، الذي لديه 121.2 ألف متابع، بتصوير فيديو مراجعة لمنتجات EKOUAER مع ارتدائها، مما أثار اهتمامًا كبيرًا من المستخدمين. علق العديد من المستخدمين تحت الفيديو بـ "جميلة جدًا" و "جسم رائع، هذه الملابس مناسبة جدًا"، بل وسألوا بنشاط عن قنوات الشراء، مما ساهم في تحويل المنتجات.

المصدر: TikTok

Instagram: تشكيل هوية العلامة التجارية

أما منصة Instagram، فقد أصبحت المنصة الأساسية لعلامة EKOUAER لتشكيل هويتها. من خلال نشر أدلة تنسيق عالية الجودة ومحتوى عن نمط الحياة، تجذب المستخدمين المهتمين بالأناقة. ساعدت هذه الاستراتيجية من "التسويق الناعم" العلامة التجارية على جمع 189 ألف متابع على Instagram.

المصدر: Instagram

Facebook: بناء مجتمع لنمط الحياة

عدد متابعي الحساب الرسمي المعتمد لعلامة EKOUAER على Facebook هو الأكبر بين جميع منصات التواصل الاجتماعي، حيث يتابعه 970 ألف معجب.

على هذه المنصة، تركز العلامة التجارية على الإعلان عن الفعاليات والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، مثل إطلاق "تحدي تنسيق الملابس المنزلية"، لتشجيع المستهلكين على مشاركة الصور وتقديم هدايا، مما يعزز الشعور بالمشاركة.

المصدر: Facebook

YouTube: محتوى عميق لتعزيز الثقة

ومع ذلك، فإن عدد مشتركي الحساب الرسمي لعلامة EKOUAER على YouTube قليل نسبيًا، حيث يبلغ 7100 مشترك فقط، ولا يزال في مرحلة التطوير المستمر. تعتمد العلامة التجارية بشكل أساسي على التعاون مع المؤثرين، من خلال نشر فيديوهات مراجعة المنتجات عبر المؤثرين، والاستفادة من تأثيرهم لتأكيد سرد العلامة التجارية، مما يزيد من تعزيز ظهور العلامة.

المصدر: YouTube

توزيع القنوات: مسار مزدوج من Amazon والموقع المستقل

بالنسبة للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، يؤثر اختيار القنوات بشكل مباشر على اختراق السوق والقدرة على مواجهة المخاطر.

لهذا، استخدمت علامة EKOUAER نموذجًا تعاونيًا "منصة طرف ثالث + موقع مستقل": الاستفادة من مزايا حركة المرور في Amazon مع تراكم أصول المستخدمين عبر الموقع المستقل.

على Amazon، تغطي العلامة التجارية الاحتياجات الرئيسية باستراتيجية SKU واسعة، مع فئات متعددة مثل ملابس النوم والملابس الداخلية والملابس الرياضية، وتضمن سرعة التوصيل عبر FBA (خدمة لوجستيات Amazon)، وتستفيد من مزايا حركة المرور على المنصة لتجميع المستخدمين الأوائل.

المصدر: Amazon

على الموقع المستقل، تعمل العلامة التجارية على تحسين تجربة الموقع الرسمي، مثل دليل المقاسات والإرجاع والاستبدال بنقرة واحدة، لتعزيز ثقة المستخدمين ورضاهم.

تكمن فائدة الموقع المستقل في أنه عندما تقيد المنصة الطرف الثالث الشراء، يمكن للمستهلكين الطلب مباشرة من الموقع المستقل، وهذا التوزيع متعدد القنوات يمكن أن يوزع المخاطر بفعالية.

في الوقت نفسه، يساعد الوصول المباشر إلى المستهلكين عبر الموقع المستقل علامة EKOUAER على تراكم بيانات المستخدمين بشكل أفضل، مما يوفر دعمًا قويًا للتطوير المستمر في المستقبل.

المصدر: EKOUAER

الدروس المستفادة للعلامات التجارية الصينية: السوق الخارجية لا تزال واعدة

لم تتوقف المنافسة في السوق الخارجية أبدًا، والفرص موجودة دائمًا.

كما أثبتت علامة EKOUAER من شركة في شنتشن إلى علامة تجارية عالمية: طالما تم تحديد الموضع بدقة، وتوزيع القنوات التسويقية متعددة، والعمل بثبات، فإن "صنع في الصين" قادرة تمامًا على التحول إلى "علامة تجارية عالمية".

بالنسبة للشركات المحلية التي تترقب، ربما تكون هذه اللحظة هي أفضل وقت للانطلاق إلى الخارج!