في السنوات الأخيرة، استمر حجم سوق القيادة الذكية العالمية في التوسع.

وفقًا لبيانات من شركة sphericalinsights، قُدّر حجم سوق القيادة الذكية العالمية في عام 2023 بحوالي 29 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق إلى حوالي 10.46% خلال الفترة من 2023 إلى 2033. وبحلول عام 2033، من المتوقع أن يتجاوز حجم سوق القيادة الذكية العالمية 78.4 مليار دولار أمريكي.

المصدر: sphericalinsights

وراء هذا النمو، هناك ارتفاع غير مسبوق في وعي المستهلكين بسلامة المركبات. زاد الطلب على منتجات مثل مسجلات القيادة والمرايا الذكية بشكل كبير، لتصبح أدوات أساسية لضمان سلامة السفر والتعامل مع حوادث المرور. توفر رياح السوق ونضج التكنولوجيا فرصًا غير مسبوقة للشركات الصينية.

علامة تجارية رقمية للتكنولوجيا من شنغهاي، وهي 70mai، اغتنمت هذه الفرصة، واستخدمت سوق جنوب شرق آسيا كنقطة انطلاق، وسرعان ما برزت بفضل منتجاتها الذكية للسيارات، لتصبح "حصانًا أسود" في السوق العالمية.

بعد إطلاق أول منتج للمرايا الذكية، تم بيع 3000 وحدة في 10 ساعات فقط. في السنة الثالثة من تأسيسها، تجاوز إجمالي الشحنات التراكمية للمنتجات 2.5 مليون وحدة. اليوم، يتجاوز عدد مستخدمي علامة 70mai التجارية حول العالم 10 ملايين، وتغطي ما يقرب من 200 دولة ومنطقة، وتحتل المرتبة الأولى في السوق الماليزي.

المصدر: Google

من شنغهاي إلى جنوب شرق آسيا: طريق اختراق علامة تجارية ضمن سلسلة بيئية

في عام 2016، قاد المؤسس السيد يانغ فريقه لتأسيس علامة 70mai التجارية، مستهدفين قطاع السيارات الذكية. في ذلك الوقت، كان سوق مسجلات القيادة المحلية يعاني من تشابه كبير في المنتجات. اختارت علامة 70mai التجارية كسر الجمود من خلال الابتكار التكنولوجي، حيث كانت أول من دمج نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، ونظام مساعدة السائق المتقدم (ADAS)، والتطبيقات، والتحكم الصوتي في مسجلات القيادة، وأطلقت أول مسجل قيادة مزود بحامل دوار في العالم، مما فتح آفاقًا جديدة في الصناعة.

ليس هذا فقط، بل في مجالات خوارزميات الرؤية وتقنيات الطاقة المنخفضة، وصلت علامة 70mai التجارية إلى مستوى رائد في الصناعة، وحصلت على جوائز دولية مثل جائزة iF الألمانية وجائزة Red Dot عدة مرات، وتمتلك 153 براءة اختراع. كعضو مهم في سلسلة Xiaomi البيئية، تعتمد علامة 70mai التجارية أيضًا على الدعم القوي من مجموعة Longcheer، وتتعاون بعمق مع منصة Xiaomi IoT وفريق Xiaoai.

إن الدفع المزدوج من الاختراق التكنولوجي والتآزر البيئي هو ما سمح لعلامة 70mai التجارية بالانتقال بسرعة من علامة تجارية ناشئة إلى طليعة الصناعة، مما وضع الأساس للتوسع العالمي اللاحق.

المصدر: Google

دعم البنية التحتية: بناء شبكة سلسلة توريد مرنة

تعتبر سلسلة التوريد الفعالة ونظام اللوجستيات الركيزة الخفية للتوسع العالمي لعلامة 70mai التجارية.

تقيم العلامة التجارية شراكات طويلة الأمد مع كبار الموردين لضمان استقرار إمدادات المواد الخام ومراقبة الجودة، مما يحقق إنتاجًا عالي الجودة بتكلفة منخفضة. في الوقت نفسه، تنشر العلامة التجارية مستودعات خارجية في مناطق مثل جنوب شرق آسيا، وتقوم بتخزين المنتجات مسبقًا لتقصير فترات التوصيل، بحيث يمكن شحن المنتجات مباشرة من المستودعات المحلية بعد أن يقدم المستخدم طلبًا.

تقلص هذه الاستراتيجية وقت التوصيل إلى ثلث متوسط الصناعة، مما يساهم بشكل كبير في تحسين تجربة المستخدم.

المصدر: Google

اختراق المحتوى: التشغيل المحلي على منصات التواصل الاجتماعي

بالإضافة إلى تعزيز القدرات التكنولوجية للمنتجات وبذل جهود كبيرة في سلسلة التوريد واللوجستيات، تولي علامة 70mai التجارية أهمية كبيرة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال بناء شبكة حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية بنشاط، والتواجد الكامل على منصات رئيسية مثل TikTok وYouTube، والإنتاج المستمر لمحتوى يتناسب مع أذواق السكان المحليين، وإجراء تسويق محلي، فتحت 70mai نافذة اختراق للوعي بالعلامة التجارية.

TikTok:

لتغطية مجموعات المستخدمين في مختلف البلدان بدقة، أنشأت علامة 70mai التجارية شبكة حسابات على TikTok، وأنشأت حسابات منفصلة لماليزيا وتايلاند، وهما السوقان المستهدفان الرئيسيان للمبيعات.

حساب TikTok المخصص لماليزيا @70maimy لديه عدد متابعين أكبر، حيث تجاوز 138.5 ألف متابع؛ بينما حساب TikTok المخصص لتايلاند @70mai.thailand لديه 63.6 ألف متابع.

المصدر: TikTok

ينشر كلا الحسابين مقاطع فيديو قصيرة إبداعية تعرض وظائف المنتج، ولكن مع اختلاف في المحتوى بناءً على تفضيلات المستخدمين في كل منطقة. على سبيل المثال، حساب TikTok الماليزي @70maimy، الذي لديه عدد متابعين أكبر، غالبًا ما تحقق مقاطعه التي تتجاوز مشاهداتها المليون مشاهدة تسجيلًا لسيناريوهات الاستخدام الفعلي لمنتجات 70mai في الحياة اليومية.

هذه المقاطع بسيطة وواضحة، وتظهر للمستخدمين وظائف مثل مراقبة وقوف السيارات الذكية، وتسجيل الفيديو داخل السيارة، وتنبيهات التحذير الصوتي من خلال تجارب الاستخدام المباشرة. هذا النوع من المحتوى التجريبي الواقعي والقريب من الحياة يمكنه جذب احتياجات المستخدمين ونقاط الألم بسرعة، ومساعدتهم على فهم مزايا المنتج بشكل أعمق، وبالتالي جذب انتباه المستخدمين المحتملين.

العديد من المستخدمين المهتمين يعلقون في قسم التعليقات، مثل "هل هذا المنتج 360 درجة؟ لأنني تعرضت مؤخرًا لمضايقات من أشخاص يطرقون نافذتي، وآمل أن يكون مفيدًا." ردت علامة 70mai التجارية بلطف وأرشدتهم للشراء: "مرحبًا، عزيزي، A510 لا يسجل 360 درجة، لكن OmniX200 يمكنه ذلك، انضم إلى بثنا المباشر لشرائه بسعر ترويجي."

وعلق آخر: "إيه، قام الفني بتركيب أسلاك داخل المستشعر، ماذا لو ارتخت الأسلاك؟" ردت علامة 70mai التجارية على الفور لحل المشكلة: "مرحبًا، عزيزي، يمكنك النقر على الدردشة على المنتج والتواصل مع خدمة العملاء لدينا."

وهناك أيضًا من استخدم المنتج بالفعل وأشاد به: "لقد استخدمته لأكثر من أسبوع فقط، وأشعر أنه رائع حقًا."

المصدر: TikTok

YouTube:

على YouTube، تتعاون علامة 70mai التجارية بشكل أساسي مع خبراء في مجالي السيارات والتكنولوجيا، وتنشر محتوى فيديو مثل تقديم المنتجات، ودروس الاستخدام، والمراجعات، لجذب انتباه المستخدمين المحتملين من خلال شرح أكثر احترافية.

على سبيل المثال، تعاونت مع المدون التكنولوجي iGarage.my، الذي لديه 88.2 ألف مشترك، لتصوير فيديو اختبار فتح علبة المنتج 70mai Dash Cam A200 المطور، وحقق الفيديو 34 ألف مشاهدة.

المصدر: YouTube

العديد من المستخدمين يتركون تعليقات أسفل الفيديو، مثل "أقدر محتواك، تقييم شامل جدًا، شكرًا لك." "يا أخي، كل فيديو تقدمه يحمل الكثير من القيمة." "أنت دائمًا تقدم أفضل المراجعات." وهناك أيضًا العديد من المستخدمين المحتملين الذين تأثروا بالفيديو وقدموا طلبات، وقالوا بعد الشراء: "اشتريت أنا وزوجتي واحدًا، واشترينا أيضًا بطاقة SD بسعة 512 جيجابايت، وآمل أن يكون جيدًا كما أظهرت!"

من هذا المنطلق، يمكن لهذا النوع من الترويج من قبل الخبراء المدعومين من طرف ثالث أن يساعد في بناء سمعة المنتج بين مجموعات المستخدمين المحترفين، مما يسهل على المستخدمين التأثر والشراء والتجربة.

المصدر: YouTube

بناء موقع مستقل: إنشاء خندق للعلامة التجارية

لتجنب الاعتماد المفرط على منصات الطرف الثالث، قامت علامة 70mai التجارية أيضًا بتطوير موقع مستقل بالتزامن، لبناء تجمع لحركة المرور الخاصة.

من خلال نظام عرض المنتجات وتقييمات المستخدمين المتكامل في الموقع المستقل، ساعد ذلك علامة 70mai التجارية على تعزيز تراكم العلامة التجارية، مما سمح للمستخدمين بفهم أعمق للعلامة التجارية.

ليس هذا فقط، بل إن وجود الموقع المستقل يسمح لها بالحفاظ على قنوات بيع مستقرة حتى في حالة نفاد المخزون أو تغيير السياسات على منصات الطرف الثالث، مما يمكنها من تجنب المخاطر بفعالية.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للموقع المستقل تخزين بيانات سلوك المستخدم، وهذه البيانات تغذي تحسين المنتج، مما يشكل حلقة نمو إيجابية، ويساعد العلامة التجارية على التطور المستدام.

المصدر: 70mai

خاتمة

يثبت صعود علامة 70mai التجارية القاعدة الذهبية لخروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج، وهي حل نقاط الألم المحلية من خلال الابتكار التكنولوجي، وبناء روابط عاطفية من خلال التشغيل المحلي، ومقاومة تقلبات السوق من خلال التوزيع متعدد القنوات.

اليوم، لا تزال الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية في فترة ازدهار انتشار القيادة الذكية. إذا تمكنت الشركات المحلية من الاستفادة من مزيجها من "المنتج + التشغيل + القناة"، فلديهم فرصة كاملة لتحقيق نجاحهم الخاص في الأسواق الخارجية.

عندما يتحول "صنع في الصين" إلى "ابتكار الصين"، تنتظر الأسواق الخارجية المزيد من الشركات المبتكرة والعملية لتبحر!