أعلنت منصة Temu مؤخرًا بشكل مفاجئ عن وقف بيع البضائع المشحونة مباشرة من الصين إلى المستهلكين الأمريكيين عبر المنصة، مع إزالة واسعة النطاق للروابط المدارة بالكامل، مما أثار اهتمامًا واسعًا في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

أكد متحدث باسم Temu أن المبيعات في السوق الأمريكية أصبحت الآن بقيادة البائعين المحليين بالكامل، حيث لا تُفرض رسوم استيراد على البضائع المشحونة من داخل الولايات المتحدة، ولا توجد رسوم إضافية عند التسليم. في المقابل، تتحمل البضائع المشحونة مباشرة من الصين عادةً رسوم استيراد تتراوح بين 1.3 و1.5 ضعف قيمتها، وقد تصل التكلفة الإجمالية الفعلية لبعض الطلبات إلى أكثر من ضعف السعر الأصلي. يعود هذا التعديل إلى عوامل متعددة، كان أبرزها التغييرات الأخيرة في سياسات الجمارك الأمريكية.

المصدر: Google

اللوائح الجمركية الأمريكية الجديدة تدفع المنصة للتغيير

وفقًا لإشعار صادر عن الجمارك وحماية الحدود الأمريكية في 1 مايو، اعتبارًا من 2 مايو 2025، لن يتم تطبيق سياسة الإعفاء من الرسوم الجمركية على الطرود الصغيرة القادمة من البر الصيني ومنطقة هونغ كونغ. يجب على جميع البضائع الصينية المصدرة إلى الولايات المتحدة التصريح وفقًا لنوع التصريح المطلوب (مثل الفئة 11 أو 01)، ودفع الرسوم والضرائب المقابلة. وتواجه الطرود الصغيرة غير المؤهلة خطر عدم القدرة على التخليص الجمركي.

ستؤدي هذه اللوائح الجديدة إلى زيادة كبيرة في تكلفة دخول البضائع الصينية إلى السوق الأمريكية، مما يؤثر بشكل مباشر على هيكل التكاليف واستراتيجيات التسعير للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. بالنسبة للمنصات التي تعتمد على البضائع المشحونة مباشرة من الصين، قد يؤدي ارتفاع تكاليف الاستيراد إلى زيادة الأسعار النهائية، مما قد يضعف قدرتها التنافسية في السوق. يبدو أن تعديل Temu يهدف إلى التكيف مع هذه التغييرات السياسية، لضمان امتثال عمليات المنصة للوائح الجديدة والحفاظ على أهلية الوصول إلى السوق الأمريكية.

المصدر: Google

استراتيجية التمحور المحلي تعيد تشكيل النظام البيئي للمنصة

بالنسبة للمنصة نفسها، ستؤدي استراتيجية التمحور المحلي إلى تأثيرات مزدوجة.

من ناحية، قد يتعرض النمو للتراجع على المدى القصير. بعد فقدان ميزة الأسعار المنخفضة لسلسلة التوريد الصينية، تحتاج Temu إلى إعادة بناء شبكة من الموردين المحليين، مما قد يؤدي إلى انخفاض تنوع البضائع والقدرة التنافسية السعرية؛ ومن ناحية أخرى، على المدى الطويل، سترتفع مستويات الامتثال. من خلال نظام التخزين المحلي والبائعين، يمكن للمنصة التعامل بمرونة أكبر مع تغيرات السياسات التجارية في مختلف البلدان، وتقليل مخاطر التوقيت والتخليص الجمركي للشحن عبر الحدود.

بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي تسريع Temu لاستقطاب البائعين الأمريكيين إلى تحولها من منصة تصدير صينية إلى منصة تجارة إلكترونية محلية عالمية، مما يتيح لها منافسة متميزة مع منافسين مثل Amazon وTikTok Shop.

المصدر: Google

قوانين البقاء للبائعين

بالنسبة للبائعين الصينيين، يتطلب التعامل مع هذا التأثير استراتيجية مركبة من "تقليل الخسائر على المدى القصير + التحول على المدى الطويل".

على المدى القصير، يمكنهم إعطاء الأولوية لتصفية المخزون الراكد من خلال العروض الترويجية أو التحول إلى أسواق أخرى لا تزال تدعم الشحن المباشر (مثل أوروبا وجنوب شرق آسيا) لاسترداد الأموال؛ على المدى المتوسط والطويل، يحتاجون إلى استكشاف نموذج "التخزين المحلي"، أو التعاون مع مزودي خدمات المستودعات الخارجية لتخزين بعض البضائع عالية الدوران مسبقًا في الولايات المتحدة للحفاظ على وجودهم في السوق. بالإضافة إلى ذلك، قد يتحول بعض البائعين إلى نموذج الإدارة شبه الكاملة، من خلال تحسين اختيار المنتجات (مثل السلع ذات القيمة المضافة العالية والخفيفة والصغيرة) وحلول الشحن لتقليل التكاليف.

بالنسبة لـ Temu، يكمن التحدي بعد التعديل الاستراتيجي في تحقيق التوازن بين "التمحور المحلي" و"القيمة مقابل المال". إذا تمكنت المنصة من جذب تجار التجزئة الصغار والمتوسطين الأمريكيين بنجاح، والاستفادة من موارد سلسلة التوريد لمجموعة Pinduoduo لدعمهم في اختيار المنتجات، فقد تتمكن من الحفاظ على علامة الأسعار المنخفضة؛ على العكس من ذلك، إذا كانت تكاليف سلسلة التوريد المحلية مرتفعة للغاية، فقد تفقد المستخدمين الحساسين للسعر. في الوقت نفسه، قد تستغل منصات التجارة الإلكترونية الأخرى عبر الحدود هذه الفرصة للتنافس على موارد البائعين الصينيين، مما يزيد من حدة المنافسة في سوق التجارة الإلكترونية العالمية.

المصدر: Google

نظام جديد للتجارة عبر الحدود في عصر الامتثال

يمثل هذا الانكماش الاستراتيجي لـ Temu خيارًا سلبيًا تحت ضغط السياسات التجارية الأمريكية، وهو أيضًا ألم حتمي لانتقال التجارة الإلكترونية عبر الحدود من النمو الفوضوي إلى العمليات المنظمة. مع تشديد الرقابة العالمية على الضرائب عبر الحدود وخصوصية البيانات، لم يعد النموذج الذي يعتمد فقط على مزايا السياسات مستدامًا.

بالنسبة للبائعين الصينيين، قد يكون هذا التغيير عملية إعادة هيكلة قاسية، لكنه يدفعهم أيضًا لتعزيز مرونة سلسلة التوريد؛ بالنسبة للمنصات، سيصبح التمحور المحلي والامتثال حاجزًا أساسيًا للمنافسة في المستقبل. في الشوط الثاني من التجارة الإلكترونية عبر الحدود، فقط اللاعبون الذين يتكيفون بنشاط مع القواعد ويندمجون بعمق في النظام البيئي المحلي هم من يمكنهم الصمود في هذه اللعبة العالمية.