تصفح الفيديوهات القصيرة، مشاهدة البث المباشر، شراء المنتجات الرائجة... الشباب حول العالم ينفقون أموالهم على TikTok، ولكن ما الذي يجعل العلامات التجارية الصينية تبرز في هذا المحيط الأحمر؟ البعض يفرغ المستودعات بفيديو واحد، والبعض الآخر يحقق مئات الآلاف من الدولارات ببث مباشر واحد.

اليوم، Tuke يأخذكم لاستكشاف كيف تغزو العلامات التجارية الصينية قلوب الأجانب على TikTok.

المصدر: TikTok

سحر المحتوى الذي يجعل الأجانب يأتون إليك بأنفسهم

على TikTok، المحتوى ليس إعلانًا، بل هو خطاف. العلامات التجارية الصينية تتقن هذا الأمر، فهي تحول المنتجات إلى "قصص" باستخدام الفيديوهات القصيرة، مما يجعل المستخدمين "يقعون في الفخ" بأنفسهم.

على سبيل المثال، العلامة التجارية الصينية لأدوات تصفيف الشعر Wavytalk، أثارت ضجة على TikTok بسلسلة فيديوهات تعرض "مكواة الشعر الخماسية في واحدة". في الفيديو، تتحول العارضة بسهولة بين التموجات الكبيرة والشعر المستقيم وتجعيدات الصوف باستخدام نفس الأداة، مع تأثير بصري "قبل وبعد" يضرب مباشرة نقطة الألم لدى المستهلكين الأجانب: "جهاز واحد، استخدامات متعددة".

المصدر: TikTok

لم تقتصر هذه الفيديوهات على جعل مشاهدات هاشتاغ #wavytalk تتجاوز المئات من الملايين، بل جذبت أيضًا مراجعات تلقائية من مجلات الموضة الغربية مثل Allure وStylecaster، مما أدى إلى ارتفاع المبيعات بشكل عكسي، حيث تجاوزت المبيعات الشهرية 17 مليون يوان صيني.

المصدر: Allure

بفضل "البث المباشر القائم على السيناريو" يجعل الأجانب "يشترون أثناء المشاهدة"

التسوق عبر البث المباشر ليس حكرًا على السوق الصيني، فعلى TikTok، تلعب العلامات التجارية الصينية هذه اللعبة بطريقة أكثر "توطينًا". لم يعودوا يشرحون المواصفات بشكل جاف، بل يحولون غرفة البث إلى سيناريو حياة، مما يجعل الأجانب يعيشون التجربة.

خذ على سبيل المثال العلامة التجارية لمعدات اللياقة البدنية Merach Fitness، فقد أقاموا صالة ألعاب رياضية منزلية في غرفة البث، حيث يشرح المذيع استخدام آلة التجديف ويصرخ "تمرن معي، تخلص من دهون البطن في 30 يومًا". لتعزيز انتشار المحتوى، قام الفريق بقص مقاطع من البث المباشر إلى فيديوهات قصيرة وأعادوا نشرها على الحساب. ونتيجة لذلك، وفي غضون شهر، ساهم البث المباشر في 90% من المبيعات، وتجاوز إجمالي قيمة البضائع (GMV) 16 مليون يوان صيني.

المصدر: TikTok

استهداف الاحتياجات بدقة باستخدام "المنتجات الرائجة المكيفة محليًا"

على TikTok، لا تتبع الموضة بشكل أعمى، بل راقب "نقاط الحكة" في السوق المحلي، وضرب بقوة بمنتجات ذات قيمة سعرية فائقة.

العلامة التجارية لمنتجات التنظيف Seaways هي مثال نموذجي، فقد اكتشفوا أن المستهلكين في جنوب شرق آسيا لديهم حاجة قوية لمنظفات الحمام، لكن المنتجات المحلية ضعيفة التأثير. لذلك، أطلق الفريق منظفًا "يرش ويذيب الترسبات الكلسية"، وصوروا فيديوهات "قبل وبعد" مع مؤثري TikTok - في المشهد، يتحول بلاط الحمام المليء بالبقع إلى لمعان كالجديد بعد رش الرغوة. هذا التأثير البصري جعل المنتج يتصدر فئة منتجات العناية المنزلية في ماليزيا، ودخل ضمن أفضل 310 منتجات عبر الحدود في جنوب شرق آسيا في غضون ثلاثة أشهر.

المصدر: TikTok

حالة أكثر "بساطة وقوة" هي العلامة التجارية لنوافير المياه الذكية للحيوانات الأليفة Petgravity، فقد اكتشفوا من خلال تحليل البيانات أن أصحاب الحيوانات الأليفة في أوروبا وأمريكا لديهم حاجة قوية لوظائف "الهدوء" و"الترشيح التلقائي". لذا، صوروا فيديوهات لطيفة للحيوانات الأليفة وهي تشرب الماء بنفسها، مع التأكيد على "نظام ترشيح ثلاثي الطبقات، أنظف من مياه الصنبور في منزلك". المنتج حقق مبيعات يومية تجاوزت الألف قطعة في غضون 3 أيام من إطلاقه، ووصلت المبيعات في ذروتها إلى 60 ألف دولار في يوم واحد.

المصدر: TikTok

TikTok ليس "طريقًا مختصرًا"، بل هو مكبر صوت

على TikTok، لا يمكن للعلامات التجارية أن تكون مجرد بائعين، بل يجب أن تكون "جارًا يحب إثارة الضجة". من Wavytalk إلى Merach Fitness، يثبت نجاح العلامات التجارية الصينية معادلة: محتوى عالي الجودة + كفاءة فائقة + رؤى بيانات = مبيعات عالمية ضخمة.

سواء كانت شبشبًا أو مستحضرات تجميل أو أجهزة منزلية، فإن قصص النجاح تعتمد على فهم "الإنسان" - المستخدم لا يريد إعلانًا، بل يريد شعورًا بالمشاركة وإشباعًا فوريًا. إذا كنت تريد أيضًا التوسع عالميًا، فاسأل نفسك: ما المشكلة المحددة التي يحلها منتجي؟ لماذا سيتوقف المستخدم لمشاهدة فيديوهاتي؟