في الوقت الذي ترتفع فيه تكاليف حركة المرور وتزداد المنافسة شراسة، تفكر العديد من العلامات التجارية الصينية في سؤال واحد: كيف يمكنها حقًا أن تثبت أقدامها في الأسواق الخارجية؟

الإجابة ليست معقدة:استخدام جيدTikTok。

هذه المنصة التي تركز على الفيديو القصير والبث المباشر، أصبحتأسرع “مسرع” لتصدير العلامات التجارية DTC.

ولكن، ليس كل من ينشر بضع فيديوهات سيحقق النجاح. العلامات التجارية التي تستطيع حقًا اختراق الأسواق الخارجية، غالبًا ما تفعل شيئًا واحدًا صحيحًا: جعلTikTok كـ “حقل محتوى + حقل ثقة + حقل تحويل” لتشغيله.

أدناه سنقوم بدمجعدة علامات تجاريةحالات عملية، لتحليل كيف تمكنت من خلالTikTok تحقيق قفزة من 0 إلى 1، ومن 1 إلى 10.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

أولاً: المحتوى لا يبيع المنتجات، بليصنع “سيناريوهات”

العديد من العلامات التجارية بمجرد البدء تسرع لعرض معلمات المنتج، مما يؤدي إلى عدم اهتمام المستخدمين.

على العكس، العلامات التجارية الناجحة غالبًا ما تفكر أولاً: ما هو الدور الذي يلعبه منتجي في حياة المستخدم؟

على سبيل المثال، جهاز العرض XGIMI، علىTikTok لم يركز على اللومن أو الدقة، بل من خلال محتوى سياقي، حول جهاز العرض إلى “روح السينما المنزلية”.

في الحساب الياباني، استهدفوا نقطة الألم الخاصة بمساحة المعيشة الصغيرة، وأظهروا كيفية خلق تجربة مشاهدة غامرة في شقة صغيرة؛ في الحساب الأوروبي والأمريكي، ركزوا على سيناريو التخييم في الهواء الطلق، مع إبراز متعة النقل والشاشة الكبيرة.

هذهاستراتيجية “السياق أولاً” تجعل المنتج لم يعد مجرد جهاز بارد، بل جزءًا من أسلوب الحياة.

 

مصدر الصورة:TikTok

وبالمثل،آلة اللحام YesWelder لم تتحدث عن التيار والجهد منذ البداية، بل من خلال محتوى ترفيهي مثل أعمال اللحام DIY والتحديات الإبداعية، جذبت المستخدمين المنزليين وهواة الأعمال اليدوية.

أثناء مشاهدة الفيديو، يشعر المستخدم بشكل طبيعي بسهولة الاستخدام والواقعية للمنتج، مما يولدالاندفاع "أريد واحدًا أيضًا".

 

مصدر الصورة:TikTok

ثانيًا، التعاون مع المؤثرين ليس"وضع إعلان"، بل "رواية قصة"

مجرد جعل المؤثر يقرأ النص غالبًا ما يكون التأثير ضعيفًا. التعاون الذي يلمس القلوب حقًا هو أن يروي المؤثر بقصته الحقيقية باستخدام لغته وأسلوبه الخاصين.

حفاضات Coterie هي مثال نموذجي.

تعاونوا مع مؤثرة تربية أطفال@_brookehoppe، لم تمدح المنتج بشكل آلي في الفيديو، بل أظهرت حقيقة سرعة الامتصاص وراحة حفاضات Coterie من خلال اختبار مقارن، وأرفقت ردود فعل حقيقية مثل "فقط مع Coterie يمكن للطفل أن ينام ليلة كاملة".

حصل هذا الفيديو في النهاية على ما يقرب من مليون مشاهدة، وكان معدل التحويل أعلى بكثير من الإعلانات التقليدية.

 

مصدر الصورة:TikTok

ثالثًا،تعديلنموذج البث المباشر لإنشاء منتج عالمي

ميزة البث المباشر على TikTok هي التفاعل الفوري + الانغماس في المشهد.

العديد من العلامات التجارية تعتبر البث المباشر قناة لتصريف المخزون، وتستخدم الخصومات المنخفضة باستمرار، مما يضر بقيمة العلامة التجارية.

بينما العلامات التجارية الذكية حقًا تعتبر البث المباشر بمثابة"صالة عرض للمنتج".

على سبيل المثال، علامة الشاي من فوجيانقامت OGTea بترتيب غرفة البث المباشر على طراز القصر الصيني، بجدران حمراء وأسقف ذهبية وأعمدة تنين، ويرتدي المذيع الملابس التقليدية أثناء تحضير الشاي، مع سرد قصص ثقافة الشاي الصينية.

هذا الشكل من البث المباشر المليء بالجماليات الشرقية جعلمبيعات شاي البطيخ والأولونغ من OGTea تصل إلى عشرات الآلاف من الصناديق، وتتجاوز الإيرادات مئات الآلاف من الدولارات.

 

مصدر الصورة: هاي شيا دو شي باو

رابعًا،ملخص:ثلاث نقاط رئيسية لتوسع TikTok عالميًا

تخصيص المحتوى وفق السياق: لا تذكر المواصفات، بل تحدث عن كيفية اندماج المنتج في حياة المستخدمين.

جعل المؤثرين حقيقيين: اختر مؤثرين يتوافقون مع هوية العلامة التجارية واستخدم التجارب الحقيقية للتأثير على القلوب.

تحويل البث المباشر إلى محتوى: البث المباشر ليس للخصومات، بل هو أفضل مسرح لعرض قيمة المنتج.

 

مصدر الصورة:google

هذهعدةعلامات تجارية، على الرغم من اختلاف الفئات والجماهير، لكنها جميعًا علىTikTok وجدوا لغتهم الخاصة في المحتوى ومسار النمو.

لقد أثبتوا شيئًا واحدًا: في ساحة المعركة العالمية اليوم، من يستطيععلى TikTok أن يروي قصة العلامة التجارية بشكل جيد، فمن يستطيع ذلك سيكسب انتباه المستخدمين وثقتهم.

إذا كنت أيضًا تخطط لدخول الأسواق الخارجية، فابدأ من اليوم باعتبارTikTok ليس مجرد 'قناة'، بل تعامل معه كـ'منصة للعلامة التجارية'.

تعميق المحتوى، إتقان السياق، الإلمام بالمستخدمين——المنتجات الرائجة، ستتحقق بشكل طبيعي.