في كثير من الأحيان، العلاقة بين البائع والمشتري هي علاقة تبادل العطاء والإنجاز المتبادل.

يقدم التاجر للمستهلك تجربة منتج مرضية، ويقابل المستهلك ذلك باستهلاكه للعلامة التجارية. عندما تفهم علامتك التجارية ومنتجك حقًا عادات واحتياجات المستخدمين في الخارج، تهانينا، فأنت على بعد خطوة من إتمام الصفقة.

في السنوات الأخيرة، تشهد تفضيلات الاستهلاك للشباب في الخارج تحولًا ملحوظًا. أدى استمرار شعبية أنشطة مثل التخييم في الهواء الطلق، ومشاهدة الأفلام في الفناء، والترفيه الإلكتروني، والحفلات المنزلية إلى زيادة مستمرة في الطلب على أجهزة العرض المحمولة.

المصدر: JMGO

لكن أسعار الشركات الكبرى التقليدية لأجهزة العرض مثل إبسون وسوني مرتفعة، كما أن مستوى الذكاء في منتجاتها غير كافٍ بشدة. هناك فجوة واضحة في سوق أجهزة العرض الذكية الاستهلاكية الموجهة للعامة، مما يظهر فرصة تجارية ضخمة.

في بلدنا، هناك علامة تجارية لأجهزة العرض من شنتشن استطاعت بذكاء استغلال هذه الفجوة في السوق، وتعمقت في مجال أجهزة العرض المنزلية الاستهلاكية. وقد حافظت على إيرادات بمليارات اليوانات لمدة 3 سنوات متتالية، وحققت إنجازًا رائعًا بحصولها على المركز الأول عالميًا في مبيعات أجهزة العرض بالليزر متوسطة وطويلة المدى للمنازل.

إنها JMGO (عرض الجوز).

اليوم سنقوم بتحليل كيفية تخطيط هذه العلامة التجارية للسوق الخارجي وكسبت قبول المستهلكين في الخارج خطوة بخطوة.

المصدر: JMGO

البداية: ريادة أعمال 'غير تقليدية' لمبرمج، راهن على مسار بقيمة مئات الملايين.

وفقًا للبيانات العامة، JMGO (عرض الجوز) هي علامة تجارية لأجهزة العرض الذكية الاستهلاكية تأسست في شنتشن عام 2011.

المؤسس السيد هو من خلفية تقنية، تعمق في تطوير برامج المراسلة الفورية في وقت مبكر. بعد فشل مشروع في عصر سيمبيان، توقع أن الترفيه على الشاشات الكبيرة المنزلية سيكون مسارًا طويل الأجل ذو إمكانات نمو.

لذا، جمع مجموعة من مهندسي البرمجيات والأجهزة، وأسس رسميًا علامة JMGO في عام 2011 وبدأ البحث والتطوير، متجنبًا سوق أجهزة العرض التجارية التي يهيمن عليها العديد من العلامات التجارية الكبرى في الخارج، وركز على المنتجات المنزلية الخفيفة والذكية.

المصدر: JMGO

الاختراق: تحويل جهاز العرض إلى 'قرص دائري'، لم يستطع رأس المال والمشاهير الانتظار.

عام 2014 أصبح نقطة تحول مهمة للعلامة التجارية. بسبب انتشار نظام أندرويد وانفجار محتوى البث، سعت منصات الفيديو الكبرى بنشاط للتعاون مع الأجهزة.

انتهزت JMGO الفرصة، وأطلقت جهاز العرض الذكي G1 ذو الشكل الدائري بنظام أندرويد ويدعم المشاهدة عبر الإنترنت، مما أعاد تشكيل تجربة استخدام أجهزة العرض المنزلية.

جذب التصميم المبتكر والقوة التقنية البارزة انتباه رأس المال بسرعة. في نوفمبر من نفس العام، حصلت JMGO على تمويل من الفئة A بقيمة 60 مليون يوان من استثمار مشترك من Dachen وIDG وStar VC الذي أسسه نجوم كبار مثل لي بينغ بينغ وهوانغ شياو مينغ، ودخل التطور رسميًا مسار النمو السريع.

بعد ذلك، واصلت JMGO تعزيز البحث والتطوير التقني، ودفعت باستمرار تحديث المنتجات.

في عام 2018، أكملت العلامة التجارية تمويلًا استراتيجيًا بقيمة 600 مليون يوان بقيادة Alibaba، مما زاد من تسريع التوسع في السوق.

المصدر: JMGO

التوسع: توسيع القنوات، وتعميق التجربة، واختراق السوق العالمية عبر 'قدمين' عبر الإنترنت وخارجها.

في الفترة 2023-2026، حوّلت العلامة التجارية تركيزها الاستراتيجي نحو التوسع العالمي، مع إعطاء الأولوية لتعميق الأسواق في أوروبا وأمريكا، ثم التوسع في مناطق مثل اليابان وكوريا وجنوب شرق آسيا. قامت بنشر واسع للمواقع المستقلة وقنوات الاستهلاك المتعددة عبر الإنترنت وخارجها.

1. القنوات عبر الإنترنت

على المستوى الإلكتروني، دخلت JMGO في منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية مثل Amazon وWalmart وBest Buy، معتمدة على حركة المرور الأصلية للمنصة للوصول إلى مجموعة واسعة من المستهلكين.

مصدر الصورة: Amazon

من بينها، Amazon هي قاعدة حركة المرور الأساسية للعلامة التجارية، حيث قامت بنشر مواقع متعددة مثل الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة، وتنفذ استراتيجيات تقسيم المنتجات بناءً على تفضيلات المستهلكين في كل منطقة.

في الوقت نفسه، أنشأت JMGO موقعًا مستقلاً خاصًا بها ليكون النطاق الخاص الأساسي للعلامة التجارية.

من خلال الشحن المجاني والضمان العالمي وخدمات الدعم الكاملة والتسويق عبر البريد الإلكتروني، تقوم بتشغيل المستخدمين بشكل متدرج، واستكشاف إمكانات إعادة الشراء، وتراكم أصول المستخدمين الخاصة بالعلامة التجارية باستمرار.

مصدر الصورة: JMGO

2. القنوات المادية

تنتمي أجهزة العرض بالليزر إلى المنتجات الموجهة نحو التجربة البصرية، والخبرة الفعلية للجهاز لا غنى عنها. لإزالة مخاوف المستهلكين بشأن جودة الصورة، دخلت علامة JMGO التجارية إلى سلاسل المتاجر الكبرى في أمريكا الشمالية مثل Costco، وأنشأت مناطق تجربة فعلية.

كما تواصل الظهور في المعارض الدولية مثل CES (معرض الإلكترونيات الاستهلاكية الأمريكي)، لعرض التقنيات المتطورة أمام وسائل الإعلام والموزعين الخارجيين، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية الدولية باستمرار.

3. التعاون في النظام البيئي للمحتوى الخارجي

لإقناع المستخدمين الخارجيين، يجب أن تتوافق تجربة المنتج مع عادات الاستخدام المحلية.

لهذا السبب، تعاونت أجهزة العرض بالليزر المنزلية من JMGO مع 17 منصة بث رئيسية عالمية مثل Netflix وYouTube وSpotify وGoogle TV وDisney، لبناء مصفوفة محتوى سمعي بصري كاملة.

مصدر الصورة: JMGO

بفضل هذه التجربة المغلقة من الأجهزة + المحتوى + القنوات، تمكنت JMGO من فتح الأسواق الخارجية بنجاح.

وفقًا لبيانات التقييم المدققة ذات الصلة:

بلغت إيرادات JMGO في الفترة من 2022 إلى 2024 على التوالي 11.90 مائة مليون يوان و16.50 مائة مليون يوان و17.53 مائة مليون يوان، مما يجعلها علامة تجارية رائدة وحصان أسود حقيقي في هذا المجال الفرعي.

الخطة: على TikTok، لا تبيع المعايير بل تبيع السيناريوهات، وهذا ما يعجب الأجانب.

في بيئة المنافسة العالمية، لكي تتعمق العلامة التجارية في الأسواق الخارجية وتصل إلى المزيد من المستخدمين، لا يكفي الاعتماد فقط على توزيع القنوات وقوة المنتج، بل تحتاج أيضًا إلى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لإجراء تسويق فعال، وتضخيم صوت العلامة التجارية باستمرار.

على سبيل المثال، اختارت JMGO التعمق في منصات التواصل الاجتماعي، وجعلت TikTok منصة التواصل الاجتماعي الأساسية التي تديرها.

على TikTok، تعاونت العلامة التجارية بشكل وثيق مع المؤثرين المتخصصين في مجالات مختلفة، معتمدة على قاعدة متابعيهم ورواج محتواهم لتوسيع نطاق التغطية وزيادة التعرض للمنتج.

في إنشاء المحتوى، تعتمد JMGO أسلوبًا مرنًا ومتنوعًا.

من ناحية، تصور مشاهد مشاهدة الأفلام العائلية اليومية، مثل مشاهدة كأس العالم لكرة القدم والأفلام والأنمي في المنزل، مما يخلق تجربة غامرة ويحفز تفاعل المستخدمين.

مصدر الصورة: TikTok

من ناحية أخرى، تجرأ على تجربة أشكال المحتوى الجديدة والرائجة. مثل زيارات المؤثرين للمتاجر الواقعية، والتي تمثل مثالًا على ذلك. هذا النوع من المحتوى المصور الفعلي بدون مبالغة في التغليف، يسهل به إقناع المستخدمين المحتملين في الخارج بقصته الواقعية.

عند التعاون مع المؤثر @mryeester الذي يمتلك 1.4 مليون متابع، استخدمت JMGO هذه التقنية التصويرية لصنع فيديو استكشاف المعرض.

المصدر: TikTok

يتم عرض الفيديو من منظور الشخص الأول للمؤثر، حيث يقود المشاهدين في جولة بجناح JMGO في معرض CES، ويعرض بشكل مباشر حجم جهاز العرض، ووضوح الصورة، والسطوع، وكيفية أداء العرض في الواقع، مما يسمح للمشاهدين بالحصول على المعلومات الأساسية الفعالة للمنتج.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى 1.9 مليون، وعدد الإعجابات إلى 83.7 ألف.

من السهل ملاحظة أن هذا المحتوى الواقعي للتجربة الميدانية لا يجذب انتباه العملاء المحتملين فحسب، بل يساعد المستهلكين أيضًا على فهم المنتج جيدًا وبناء الثقة، مما يسهل دفع التحول نحو الشراء في الخطوة التالية.

المصدر: TikTok

وضع جديد: غرف المعيشة في الخارج تشهد "تغييرًا كبيرًا"، ونافذة الفرصة للإسقاط المحلي لا تزال مفتوحة.

حاليًا، تشهد أجهزة العرض المنزلية الاستهلاكية في الأسواق الخارجية مثل أوروبا وأمريكا دورة ذهبية من الطلب سريع الارتفاع. إن غياب العلامات التجارية التقليدية للإسقاط في الذكاء والقيمة مقابل السعر يترك فجوة سوقية واسعة للعلامات التجارية الصينية.

تظهر تجربة JMGO أنه طالما يتم التطوير المستمر في قوة المنتج، والتخطيط الدقيق في القنوات عبر الإنترنت وخارجها، والوصول إلى المستخدمين من خلال محتوى حقيقي ومتنوع على منصات التواصل الاجتماعي، فإن الشركات الصينية لديها فرصة كاملة لبناء موطئ قدم لعلامتها التجارية في هذا المجال المتخصص.

أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة بالفعل، والأمر الأساسي هو ما إذا كنت على استعداد لاتخاذ الخطوة الأولى لفهم احتياجات الحياة التي تنتظر الإشباع.