قبل نصف عام، انتشر خبر تمويل واحد في أوساط التكنولوجيا الرياضية في الخارج:

في أحدث جولة تمويل من الفئة G، حصلت WHOOP على 575 مليون دولار، وارتفع تقييمها إلى 10.1 مليار دولار. وبالمقارنة مع 3.6 مليار دولار في الجولة السابقة، ارتفعت بنحو الضعفين تقريبًا.

تشكيلة المستثمرين لافتة جدًا: جهاز قطر للاستثمار، وأبوت، وCollaborative Fund، وشركة مبادلة للاستثمار، و2PointZero، وعيادة مايو، شاركوا جميعًا.

مصدر الصورة: WHOOP

ومع ذلك، فإن ما جعل هذا التمويل يتصدر النقاش ليس هذه رؤوس الأموال العريقة.

كريستيانو رونالدو، وليبرون جيمس، وروري ماكلرويو9 أساطير رياضية من تخصصات مختلفة، شاركوا جميعًا كمستثمرين أفراد — لم يأتوا ليكونوا سفراء للعلامة، بل مساهمين فيها.

مصدر الصورة: Google

القدرة على جمع هذا العدد من أفضل الرياضيين، وهم مستعدون لدفع المال للمشاركة في الملكية، أي علامة تجارية هذه بالضبط؟

صعود WHOOP، يجب أن تبدأ قصته من سوار بلا شاشة.

أكثر من عشر سنوات من الثبات، من أجل شيء واحد

وفقًا للمعلومات العامة، تعود قصة تأسيس علامة WHOOP إلى التجربة الشخصية للمؤسس Will Ahmed.

أثناء دراسته في جامعة هارفارد، كان لاعبًا في فريق الإسكواش الجامعي. أدى التدريب المفرط الطويل إلى استنزاف جسده وتوالي الإصابات.

حتى مع وجود مدربين محترفين، كان هناك آنذاك نقص في الأدوات القادرة على قراءة الإشارات الداخلية للجسم، لتحديد ما إذا كان الجسم في أفضل حالاته أم على وشك الوصول إلى حدوده القصوى.

مصدر الصورة: WHOOP

بعد قراءة أكثر من 500 ورقة بحثية طبية، حدد الاتجاه الأساسي للمنتج: جمع تباين معدل ضربات القلب على مدار الساعة، ومراقبة جودة النوم، وتقييم الحمل التدريبي ومستوى تعافي الجسم.

فقط باستخدام سوار بلا شاشة، يخبر المستخدم ما إذا كان جسمه في ذلك اليوم مناسبًا للتدريب عالي الكثافة أم يحتاج إلى الراحة.

وهكذا، في عام 2012، أسس Ahmed البالغ 22 عامًا سلف WHOOP في مختبر بجامعة هارفارد.

مصدر الصورة: WHOOP

الرسوخ في أوساط الرياضيين المحترفين، وتراكم سمعة حقيقية

ومع ذلك، كانت بدايات الشركة صعبة للغاية. بين عامي 2012 و2014، تواصل الفريق مع 143 مستثمرًا، لكن جميع محاولات التمويل فشلت، وكادت الشركة تصل إلى حافة الإفلاس.

وفي عام 2015، بدأت الأمور أخيرًا تتحسن، حيث تم إطلاق الجيل الأول من منتجات WHOOP رسميًا في ذلك العام.

اختارت العلامة الدخول أولًا إلى دوريات الرياضات الاحترافية في أمريكا الشمالية مثل NBA وNFL، وانطلقت من مجموعة الرياضيين المحترفين، مركّزة على مسار مراقبة النوم والتعافي البدني وبيانات التدريب، عبر إجراء اختبارات داخل الفرق للرياضيين المحترفين للتحقق من المنتج.

مصدر الصورة: Google

بعد التركيز على هذه الفئة المتخصصة، سرعان ما نال WHOOP اعتراف نخبة من الرياضيين مثل ليبرون جيمس وفيلبس.

في عام 2016، أطلقت أيضًا نسخة مطورة من سوار 2.0، ليصبح المعيار المعتاد لدى نخبة الرياضيين في أمريكا الشمالية، وانتشر بسرعة داخل الدوائر الضيقة.

التخلي عن نموذج بيع الأجهزة فقط، وفتح سقف النمو بالاعتماد على الاشتراك

على الرغم من الشهرة في أوساط الرياضيين، إلا أن نموذج بيع الأجهزة فقط سرعان ما اصطدم بعائق النمو.

سعيًا للنمو طويل الأمد، أجرى WHOOP في عام 2018 تعديلًا جذريًا:التوقف عن بيع سوار الأجهزة بشكل منفصل، والتحول بالكامل إلى نموذج اشتراك الأعضاء.

ساعد هذا الابتكار في نموذج العمل العلامة التجارية على الانتقال من الدوائر المتخصصة بالكامل إلى السوق الجماهيرية. وقد أدى أسلوب الدفع الشهري/السنوي لفتح مجموعة كاملة من تحليلات البيانات الفسيولوجية إلى زيادة حجم المستخدمين بنسبة 400%.

المصدر: Google

انضمام كريستيانو رونالدو، ومواصلة حشد القوة عبر قنوات متعددة

فتح السوق الجماهيرية ليس إلا الخطوة الأولى. وللرسوخ في السوق، لا غنى عن بناء IP للعلامة التجارية وتخطيط القنوات.

في عام 2024، أعلن WHOOP أن نجم كرة القدم كريستيانو رونالدو دخل كمساهم، وتولى منصب سفير العلامة التجارية العالمي. وبالاعتماد على قاعدة جماهير رونالدو الضخمة وتأثيره العالمي، شكّلت العلامة صورة احترافية موثوقة.

المصدر: Google

بالإضافة إلى ذلك، نفّذت أيضًا تخطيطًا شاملًا عبر الإنترنت + دون اتصال في قنوات البيع.

عبر الإنترنت، يعتمد WHOOP على المتجر المستقل كمحور رئيسي وكساحة بيع أساسية، لتجميع بيانات المستخدمين المباشرة؛ كما يستخدم أمازون كقناة تكميلية ثانوية، لدعم التنفيذ المحلي في أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المصدر: أمازون

على مستوى القنوات دون اتصال، لم تنشر العلامة على نطاق واسع في المتاجر العادية، بل اختارت فقط نقاطًا راقية. وتركز على عرض العلامة التجارية والتجربة دون اتصال، بينما يوجّه إتمام الطلبات إلى الاشتراك عبر الإنترنت، لضمان أرباح أعمال الاشتراكات.

يُذكر أنه في السنة المالية الكاملة لعام 2025، بلغ معدل التشغيل السنوي للطلبات (Bookings run-rate) لدى WHOOP 1.1 مليار دولار (أي أكثر من 7.3 مليار يوان صيني)، ويشمل هذا المبلغ إجمالي طلبات الأجهزة واشتراكات الأعضاء.

في مارس 2026، أعلن WHOOP أيضًا إكمال جولة تمويل من الفئة G بقيمة 575 مليون دولار وبقيّم 10.1 مليار دولار، لينفتح الموقف بالكامل.

المصدر: Google

استغلال حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي،لنقلاحترافية العلامة التجارية

لجعل المستخدمين المحتملين يفهمون العلامة التجارية والمنتجات بعمق، تعد وسائل التواصل الاجتماعي ساحة لا غنى عنها لـ WHOOP.

بما يتماشى مع نهج المنتج نفسه القائم على التعمق في التخصص، تخلّى WHOOP على منصات مثل TikTok عن أساليب جذب حركة المرور المبالغ فيها للبيع أو إثارة الانتباه.

تتمثل فكرة تشغيله في الاستعانة بخوارزميات المنصة والزيارات، لجعل المحتوى الاحترافي يراه ويقتنع به أكبر عدد من الناس.

لذلك، فإن الحساب الرسمي @WHOOP الذي أنشأته العلامة التجارية على TikTok له اتجاه محتوى واضح جدًا:يركز على مشاهد التدريب الحقيقية للرياضيين، وبيانات الاختبار الفعلية للمستخدمين، والشرح التقني المتقدم للمنتج.

حتى الآن، حصل على 402.4 ألف متابع، وبلغ عدد الإعجابات 3.9 مليون.

المصدر: TikTok

مثلًا، نشر الحساب الكثير من الفيديوهات المتعلقة بنجم كرة القدم كريستيانو رونالدو، بما في ذلك مقاطع حقيقية له وهو يتدرب مرتديًا سوار WHOOP يوميًا، ومقابلة خاصة معه يناقش فيها تقنية المنتج مع مؤسس العلامة التجارية ويشارك تجربة استخدام حقيقية.

من خلال منظور كريستيانو رونالدو، يجري تفسير فلسفة العلامة التجارية وقدرات المنتج، ويُستَخدم تأثير نجم الرياضة لتضخيم أثر الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي.

المصدر: TikTok

إلى جانب ذلك، يتعاون WHOOP أيضًا مع العديد من المؤثرين الرياضيين على TikTok، ليستعرض كيف يحل السوار المشكلة الشائعة التي يواجهها الجمهور، وهي «الإفراط في التدريب دون إدراك ذلك».

هذا النوع من المحتوى لا يسعى وراء عدد المشاهدات بشكل أعمى، بل يعتمد على تتبع البيانات الفسيولوجية في سياقات حقيقية، لينقل القيمة الاحترافية بهدوء ودون ضجيج.

عندما يرى المستخدم مدوّن لياقة يقارن بين WHOOP والسوارات العادية من حيث دقة مراقبة النوم العميق، يستطيع إدراك القيمة الجوهرية للمنتج، ويصبح أكثر تقبلًا لسعره المرتفع نسبيًا.

المصدر: TikTok

خاتمة

من علامة WHOOP هذه، هناك في الواقع الكثير مما يمكن للشركات المحلية الاستفادة منه عند دخول الأسواق الخارجية.

على سبيل المثال، اختيار مدخل عمودي بما يكفي، وبناء الثقة عبر القدرات الاحترافية، ثم فتح مساحة نمو طويلة الأمد من خلال نموذج الاشتراك أو نموذج الخدمات؛ وعلى سبيل المثال، في توزيع القنوات لا حاجة إلى السعي وراء الحجم الشامل والكمال، فموقع مستقل يراكم البيانات، ونقاط مختارة في المتاجر المادية لتقديم التجربة، قد يشكّلان بدلًا من ذلك هيكل أرباح أكثر صحة؛ وعلى سبيل المثال أيضًا، على وسائل التواصل الاجتماعي عدم ملاحقة الزيارات قصيرة الأمد، بل ترك السياقات الحقيقية والمحتوى الاحترافي يتحدثان عن نفسيهما.

في نهاية المطاف، الأساليب التي اعتادت الشركات المحلية اتباعها في السابق قد لا تنجح بالضرورة في الأسواق الخارجية. فقط بالخروج من عقلية الزيارات، واعتبار القيمة طويلة الأمد للمستخدم هي المحور، يمكن سلوك طريق مختلف للتوسع الخارجي.