من كان يتخيل أن متجذرًا فيبلدة هوجي، دونغغوان، قوانغدونغالعلامة التجاريةدي رويتشي (DeRUCCI)، أصبحت الآنبإيرادات سنوية تتجاوز 5 ملياراتمن الفئة الأكثر مبيعًا.

لم تلحق بموجة الأجهزة المنزلية الصغيرة الرائجة في الخارج، ولم تتنافس في مجال مستلزمات الحيوانات الأليفة. منتجها الأساسي هو مجرد مرتبة سرير.

كثيرون بمجرد سماعهم كلمة مرتبة، يشعرون فورًا بأن الأمر غير مثير:وما الذي يمكن أن تخفيه المرتبة من أسرار؟

إذن أنت تستهين بها؛ فالفكرة التجارية الكامنة في هذا العمل تستحق التأمل كثيرًا.

المصدر: Google

علامات تجارية أخرى → قابلة للاستخدام،دي رويتشي→ نوم جيد

علامات المراتب في السوق كثيرة جدًا، ويسهل على المستهلكين أن يتحيروا عند الاختيار. ولكي تتمكن علامة تجارية من التميز، يكمن المفتاح في فهم النفسية الاستهلاكية المتغيرة باستمرار.

أين يتجلى هذا التحول؟ في الماضي، كان المعيار الأساسي عند شراء المرتبة هو مجرد أنها قابلة للاستخدام، وفي أفضل الأحوال كان الناس يترددون بين الطراوة والصلابة، من دون فهم أعمق لتجربة النوم.

لقد تغير الزمن؛ فالمستهلكون اليوم يولون أهمية أكبر للصحة والعافية، ويسعون إلى قيمة استهلاكية. وعند الشراء، لم يعودوا يشترون مجرد مرتبة سرير، بل منظومة نوم متكاملة.

وهذه هي بالضبط الفرصة التجارية الهائلة التي أمسكت بها دي رويتشي (DeRUCCI).

المصدر: Google

في أوائل عام 2000، كان المؤسس السيد وانغ يعمل وكيلًا للأثاث في دونغغوان، وعند دراسته لسوق مستلزمات النوم الخارجية اكتشف أن أوروبا وأمريكا قد شكلتا نظامًا ناضجًا لعلم النوم، وظهرت فيهما علامات تجارية كثيرة راقية لمستلزمات النوم.

وبالمقابل، كانت صناعة المراتب المحلية آنذاك تعتمد في الغالب على التصنيع لحساب الغير OEM، ولم يكن المستهلكون عند اختيار المرتبة يهتمون إلا بالمتانة، ولم يكن مفهوم «نظام النوم» موجودًا تقريبًا.

كانت الفرصة أمامه، فاغتنمها بحزم. وبدأ يدمج المواد الخام العالمية وموارد البحث العلمي في مجال النوم، عازمًا على بناء علامة تجارية محلية راقية ومستقلة لمستلزمات النوم.

في عام 2004، تأسست دي رويتشي (DeRUCCI) رسميًا، ودمجت إطار السرير، وقاعدة الشرائح، والمرتبة، والوسادة، وباعت منظومة متكاملة لحلول النوم الصحي، لتؤسس بذلك أولًا ميزة تنافسية مختلفة للعلامة التجارية.

مصدر الصورة: Google

لا يقتصر الأمر على السوق المحلية، بل يستهدف السوق الخارجية كقطعة دسمة

مع التوسع المستمر للمتاجر الفعلية المحلية، وانتشار صالات التجربة في كل مكان، يحقق DeRUCCI نموًا سريعًا في سوقه المحلي.

لكن إذا أرادت الشركة أن تستمر في النمو والتوسع، فمن الطبيعي أن تتجه أنظارها إلى الأسواق الخارجية الواسعة.

في الواقع، منذ مرحلة تأسيس العلامة، تعاقدت مع المصمم الفرنسي Morris ككبير المصممين، لابتكار تصميمات منتجات ذات طابع دولي، وبناء نظام عالمي لدمج الموارد.

فبعد كل شيء، لن يشتري المستهلكون إلا إذا كانت المنتجات تلبي احتياجات المستخدمين في الخارج، وقد أرسى ذلك أساسًا متينًا للمنتجات عند التوسع لاحقًا إلى الخارج.

مصدر الصورة: Google

لتعميق حضوره في الأسواق الخارجية، بنى DeRUCCI أيضًا شبكة قنوات متعددة المستويات.

عبر الإنترنت، تتخذ من منصات مثل الموقع المستقل، وأمازون، وول مارت، وOTTO قواعد بيع رئيسية، مع مستودعات خارجية لإتمام التنفيذ والتوصيل؛

مصدر الصورة: DeRUCCI

أما دون اتصال، فتتبع توزيعًا مختلفًا بحسب الظروف المحلية:

في الأسواق الناضجة مثل الولايات المتحدة وكندا وأستراليا، تفتح متاجر للعلامة لتحسين الجودة ورفع الكفاءة؛

وفي سنغافورة وماليزيا وغيرها، تدخل مراكز التسوق الراقية المحلية لبناء صورة العلامة؛

وفي الأسواق الناشئة مثل فيتنام وإندونيسيا، تتعاون بعمق مع وكلاء الأثاث المحليين، وتبني في الوقت نفسه قواعد إنتاج لتوريد المنتجات من مسافة قريبة.

إلى جانب ذلك، تشارك أيضًا في معارض دولية مثل CES الأمريكية، لتعزيز ظهور العلامة باستمرار أمام الموزعين والوسائل الإعلامية في الخارج.

وهكذا، تتشكل شبكة بيع خارجية تغطي عدة دول.

مصدر الصورة: Google

التوجه إلى AI، والربح من AI

من السهل تحقيق الربح لفترة مؤقتة، لكن الصعب هو البقاء مزدهرًا على المدى الطويل. ولهذا، لا يوجد سوى حل واحد لتحقيق الاختراق، وهو مواكبة اتجاهات العصر.

اليوم، دخل AI إلى حياة الناس. وقد طور DeRUCCI أيضًا تقنيات استشعار وخوارزميات للنوم بنفسه، وأطلق أسرّة ذكية من فئة Hongmeng Smart Selection، مما خلق نقطة علاوة سعرية جديدة للمنتج، وفتح منحنى نمو ثانٍ.

مصدر الصورة: Google

من خلال مسح بيانات طول المستخدم ووزنه وشكل جسمه، وتعديل الدعم ديناميكيًا في الوقت الفعلي ليلًا، ليتلاءم مع الظهر والكتفين والرقبة والخصر والأرداف والساقين، والحفاظ على المحاذاة الطبيعية للعمود الفقري، وتخفيف نقاط الضغط في الجسم، تواصل نقاط البيع الناشئة هذه جذب الطلبات.

وهكذا، وبفضل المنتجات المبتكرة المدعومة بـ AI، حقق DeRUCCI نموًا مطردًا في الإيرادات.

وفقًا لصحيفة Shanghai Securities News، بلغت إيرادات العلامة في النصف الأول من عام 2026 نحو 24.91 مئة مليون يوان.

وفي هذا السياق، كان نمو منتجات النوم بالذكاء الاصطناعي لافتًا، إذ بلغت الإيرادات 2.36亿元، بزيادة حادة بلغت 95.69% على أساس سنوي، أي ما يقارب الضعف، مع ربحية رائدة في القطاع.

مصدر الصورة: Google

لنجعل الراحة «تُرى»

قد يتساءل كثيرون عند قراءة هذا. كيف لم نسمع من قبل عن هذه المرتبة الذكية المتميزة؟

وهذه أيضًا معضلة تواجه علامات تجارية كثيرة: حتى النبيذ الجيد يخشى عمق الزقاق. فحتى لو كان المنتج قويًا، إذا تعذّر الوصول إلى المشترين المحتملين، يصعب تحويل أفضل المنتجات.

شبكة مبيعات DeRUCCI أصبحت متكاملة، فكيف يمكن تحقيق اختراق إضافي؟ وسائل التواصل الاجتماعي هي الجواب.

عند التسوق عبر الإنترنت، يبحث معظم المستهلكين في الخارج أولًا عن العلامة التجارية ويتصفحون المراجعات، ثم يقررون ما إذا كانوا سيشترون. وهكذا أصبحت منصة TikTok للفيديو القصير مكانًا جيدًا لبناء الاهتمام بتكلفة منخفضة عند التوسع خارجيًا. فإذا كان المنتج جيدًا أم لا، يكفي تصويره وعرضه في فيديو ليتضح الأمر بنظرة واحدة.

لقد استفادت علامات تجارية كثيرة توسعت خارجيًا من عائدات حركة المرور على TikTok، ولم يكن DeRUCCI استثناءً، بل ابتكر أساليب متنوعة عديدة.

وتعاونت مع عدد كبير من المؤثرين في أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا لتصوير زيارات ميدانية للمتاجر واختبارات حقيقية للمراتب.

التجربة الحقيقية هي الأقدر على إقناع الجمهور، ويسهل على المستخدمين الخارجيين الذين لا يستطيعون زيارة المتجر أن يتخيلوا أنفسهم في الموقف. فحين يرون حالة المؤثر المريحة، ويتخيلون شعورهم عند الاستلقاء، ينشأ لديهم شعور إيجابي تجاه العلامة التجارية من دون أن يدركوا.

مصدر الصورة: TikTok

ولم يقتصر الأمر على اختبارات بسيطة، بل دعا أيضًا مؤثرين لزيارة منتزه DeRUCCI للنوم من منظور أجنبي يأتي إلى الصين لاختيار مرتبة، وتجربة تقنية غامرة تُثبت القوة الحقيقية للعلامة التجارية.

هذه الزاوية التي يزور فيها أجنبي علامة تجارية صينية تمنح المستخدمين في الخارج إحساسًا كبيرًا بالجِدة.

مصدر الصورة: TikTok

فيديو نشره مؤثر TikTok @PASSPORT VISIONZ هو مثال نموذجي، إذ يتجول في منتزه النوم ويجرّب في الموقع مرتبة ذكية جديدة.

منذ نشره حتى الآن، حقق هذا الفيديو 220万 مشاهدة و27.12万 إعجاب، وقسم التعليقات يتحدث بحماس عن منتزه النوم. وبينما ينجذب المستهلكون المحتملون إلى المنتزه، يدركون أيضًا مزايا المنتج.

من دون إعلانات مباشرة طاغية، انتشر المحتوى بشكل غير متوقع، ما جعل مزيدًا من المستخدمين في الخارج يتذكرون DeRUCCI.

الفيديو من حساب مؤثر TikTok @PASSPORT VISIONZ

في الختام

تكمن قدرة DeRUCCI على التحول من مصنع في بلدة صغيرة في دونغقوان إلى علامة تجارية رائدة في مفروشات النوم تتجاوز إيراداتها السنوية 50亿، في مجموعة من الأساليب المترابطة:

فعلى مستوى المنتج، تُصنع التمايز من خلال حلول نوم متكاملة؛ وعلى مستوى القنوات، يُعتمد على البيع عبر الإنترنت وخارجه بالتوازي، من دون الاعتماد على منصة واحدة؛ وعلى مستوى الترويج، تُستخدم الفيديوهات القصيرة لتجعل المستخدمين في الخارج يشعرون بتجربة المنتج مباشرة، وتحفيز رغبتهم في الشراء.

هذه الاستراتيجيات ليست غريبة عند النظر إليها منفردة، لكن الصعوبة تكمن في ربطها في حلقة متكاملة مغلقة—منتج مختلف، وقنوات متعددة المستويات، ومحتوى قادر على الوصول، وتقنية قابلة للتطوير المستمر.

اليوم، لم تعد المنافسة في الأسواق الخارجية مجرد تنافس على البضائع، بل على قدرة العلامة التجارية على أن تُرى وتُتذكر وتُوثق بها.

تتغير قواعد المنصات وتكاليف حركة المرور باستمرار، لكن قدرة المستهلكين على الحكم على المنتجات والتجارب عالية الجودة لن تنخفض.بدلًا من ملاحقة الصيحات الرائجة، الأفضل أن تحدد نقاط الألم في المنتج بدقة، وتختار قنوات الوصول الصحيحة، وتتعمق في العمل على المدى الطويل.

تذكّر! لا توجد طرق مختصرة للتوسع الخارجي، لكن توجد مسارات واضحة وقابلة للتنفيذ.