كم عدد الوحدات التي يمكن أن يبيعها محضّر طعام صغير في الخارج؟

على TikTok Shop في إندونيسيا، بلغت المبيعات التراكمية لمحضّر طعام سعة 600ml من علامة SAMONO 6.83万 قطعة. وهذا مجرد واحد من منتجات العلامة العديدة.

في النصف الأول من عام 2026، زادت إيرادات العلامة بأكثر من الضعف على أساس سنوي، وارتفعت نسبة مساهمتها في إيرادات العلامات التجارية المملوكة للشركة الأم ووكه فيفان من أقل من 5% قبل ثلاث سنوات إلى 21.6%، وبلغ هامش الربح الإجمالي 46.8%، لتكون المساهم الأول في رفع إجمالي هامش الربح.

اليوم، سنحكي قصة SAMONO.

مصدر الصورة: Facebook

من هو SAMONO: «دور ثانوي» نما ليصبح البطل

أولاً، دعونا نقدّم تعريفاً موجزاً.

SAMONO هي إحدى العلامات التجارية المملوكة لشركة ووكه فيفان، والتي صُقلت في السوق الإندونيسي لعدة سنوات، وتوجهها واضح: أجهزة مطبخ صغيرة، مثل الفرّامات والأفران والمقالي الهوائية.

الاسم مأخوذ من اليابانية «さいこうもの»، ويعني «عنصر عالي الجودة»، ويستهدف عقلية المستهلك لدى الجيل الشاب الإندونيسي الذي يريد «تبديل ميزانية صغيرة بقليل من جودة الحياة».

مصدر الصورة: wook

في مايو 2021، دخلت SAMONO رسمياً السوق الإندونيسي، وتركزت في البداية بشكل أساسي على أجهزة المطبخ الصغيرة.

وفقاً لما ذكرته وسيلة الإعلام التقنية الإندونيسية Trendtech في مارس 2023، بعد عامين من دخول SAMONO السوق الإندونيسي، بلغت مبيعاتها التراكمية مئات الآلاف من الوحدات، وبلغ معدل نمو العلامة 200%.

في عام 2024، حصلت SAMONO على جائزة فئة chopper من شهادة Superbrands، وحصلت مع علامتين تجاريتين أخريين تابعتين للشركة الأم على اعتراف بمستوى «Super Brand».

بالطبع، إنجازات تطور العلامة تتجاوز ذلك بكثير؛ ما يمكننا رؤيته هو أن Samono لم تعد مجرد دور ثانوي في منظومة ووكه فيفان، بل أصبحت بطلاً جديداً يدعم النمو.

مصدر الصورة: Trendtech

وراء مبيعات 2246万 قطعة، إنه TikTokأعمال متعددة الفئات

وفقاً لنشرة إصدار أسهم شركة ووكه فيفان، حققت علامتها التجارية للأجهزة المنزلية الصغيرة SAMONO إيرادات تراكمية بلغت نحو 4.57亿元人民币 خلال الفترة من 2023 إلى النصف الأول من 2026.

كما تُظهر أحدث بيانات متجر FastMoss أن المتجر يضم حالياً 874 منتجاً معروضاً للبيع، وبلغ عدد المنتجات التاريخي 1452 منتجاً، ويحتل المرتبة الخامسة في فئة الأجهزة المنزلية.

ما يستحق الاهتمام في هذه المجموعة من البيانات ليس مدى جودة بيع منتج واحد بعينه، بل إن SAMONO شكّلت بالفعل مصفوفة منتجات غنية جداً.

بعد كل شيء، الأجهزة المنزلية ليست مثل الوجبات الخفيفة والمناديل الورقية وغيرها من السلع الاستهلاكية اليومية؛ فالحفاظ على المبيعات لا يكفي فيه الاعتماد على منتج رائج واحد فحسب.

تتمثل طريقة SAMONO في التوسع المستمر في المنتجات حول الحياة الأسرية.

ومن بينها، يُعد محضّر الطعام منتجاً يستحق الاهتمام.

على سبيل المثال، محضرة الطعام SAMONO SW-MC600 600ml، تُظهر البيانات أن،بلغ إجمالي مبيعات هذا المنتج6.83عشرة آلاف وحدة، و2811 مؤثرًا ترويجيًا مرتبطًا، و6982 فيديو ترويجي للبيع。

المصدر: FastMoss

تكمن سمة هذا النوع من المنتجات في أن وظائفها ليست معقدة، لكن سيناريوهات استخدامها واضحة جدًا. تقطيع اللحم، وتقطيع الخضروات، وتحضير اللحم المفروم، ومعالجة الأغذية التكميلية، يمكن أن تصبح جميعها تقريبًا مواد لعرض المحتوى الخاص بها.

وهذا يسهّل أيضًا انتشاره على TikTok.

تسهم الفيديوهات القصيرة بنسبة 71% من المبيعات، ويصبح التوزيع عبر المؤثرين عامل دعم مهمًا

من نظرة عامة على متجر FastMoss، بلغ إجمالي فيديوهات البيع لدى SAMONO 18.51万 فيديو، وبلغ البث المباشر للبيع 17.63万 بث مباشر، وبلغ المؤثرون المشاركون في البيع 3.96万 مؤثر.

هذه ليست محاولة محتوى صغيرة الحجم، بل شبكة تزويد بالمحتوى ضخمة جدًا.

وبتحليل المنتجات المحددة بشكل أعمق، يمكن رؤية سمات تشغيلية أكثر وضوحًا.

على سبيل المثال، في مصادر إتمام البيع لمحضرة الطعام SW-MC600، يسهم تحالف المؤثرين بنسبة 48%، ويسهم حساب المتجر بنسبة 34%، وتسهم بطاقة المنتج بنسبة 18%.

أي أن ما يقرب من نصف مبيعات هذا المنتج يأتي من الترويج عبر المؤثرين.

وهذا يدل على أن SAMONO لم تضع المبيعات بالكامل على الحساب الرسمي، بل استعانت بمنشئي محتوى خارجيين لإيصال المنتج إلى المزيد من المستهلكين.

بالنسبة للأجهزة المنزلية الصغيرة الخاصة بالمطبخ، فإن لهذا الأسلوب ميزة معينة.

نفس محضرة الطعام، عندما تكون بين يدي منشئي محتوى مختلفين، يمكن أن تعرض سيناريوهات استخدام مختلفة تمامًا.

على سبيل المثال، يميل فيديو @r.andianii أكثر إلى سيناريو حياة الأم والطفل. فهي تربط محضرة الطعام بتحضير الأغذية التكميلية للطفل، ومن خلال معالجة مكونات الفواكه وعرض المنتج النهائي، تدمج المنتج في الحياة اليومية لرعاية الأطفال.

المصدر: TikTok

أما @yuyun_apriani فيركز أكثر على عرض المنتج والتقييم العملي. من فتح الصندوق وعرض الملحقات، إلى بنية الشفرات وقدرة الجهاز، يدور الفيديو بأكمله حول وظائف المنتج، مما يتيح للمستهلكين فهم طريقة تشغيله وتأثير استخدامه بشكل مباشر.

أحدهما ينطلق من احتياجات رعاية الأطفال الأسرية، والآخر ينطلق من وظائف المنتج وتجربة الاستخدام. التعبيران المختلفان للمحتوى جعلا أيضًا نفس محضرة الطعام تصل إلى سيناريوهات استهلاكية مختلفة.

المصدر: TikTok

في الوقت نفسه، لم تسعَ SAMONO دائمًا وراء المؤثرين الكبار فقط عند اختيار المؤثرين.

على سبيل المثال، بالنسبة لمحضرة طعام محمولة سعة 250 مل، من بين 3242 مؤثرًا مرتبطًا عرضهم FastMoss، كان هناك 2440 مؤثرًا لديهم أقل من 5k متابع، بنسبة حوالي 7.32%؛ وكان هناك 289 مؤثرًا لديهم عدد متابعين يتراوح بين 10k-5k، بنسبة حوالي 9.04%.

بالنسبة للأجهزة المنزلية الصغيرة، يمكن أن يساعد أسلوب الترويج هذا العلامة التجارية على الوصول إلى المزيد من أنواع المستهلكين المحتملين المختلفة.

بالطبع، كثرة عدد المؤثرين لا تعني أن كل مؤثر يمكنه تحقيق مبيعات.

ما تحتاج العلامة التجارية حقًا إلى التركيز عليه هو ما إذا كان محتوى المبدعين يتناسب مع المنتج، وما إذا كانت الفيديوهات قادرة على توضيح القيمة الاستخدامية للمنتج بوضوح.

مصدر الصورة: FastMoss

ماذا يمكن للعلامات التجارية العابرة للحدود أن ترى أيضًا؟

في حالة SAMONO، ليس ما يستحق الاهتمام فقط هو حجم المبيعات التي حققتها على TikTok Shop، بل الأهم هو كيف جمعت بين المنتجات والقنوات والمحتوى.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي ترغب في دخول سوق جنوب شرق آسيا، فإن هذه النقطة تستحق التفكير بشكل خاص.

إن التوسع نحو الخارج لم يكن يومًا مجرد عرض المنتجات على منصات خارجية ثم انتظار وصول حركة المرور. يجب أن تلبي المنتجات الاحتياجات المحلية، وأن يكون المحتوى مفهومًا للمستهلكين المحليين، وأن تكون القنوات قادرة على استيعاب عمليات الشراء الفعلية.

تُظهر تجربة SAMONO على الأقل شيئًا واحدًا: عندما تستطيع مجموعة المنتجات ومحتوى المؤثرين وقنوات البيع التعاون معًا، فإن TikTok ليس مجرد نافذة لعرض المنتجات، بل يمكن أن يصبح أيضًا موقعًا مهمًا للعلامات التجارية لمواصلة إدارة الأسواق الخارجية.