1501كشفت TikTok رسميًا عن أرقام تظهر أنه في مارس 2023، بلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا لـ TikTok في الولايات المتحدة 150 مليونًا، أي ما يقرب من 50% من سكان البلاد.
في الوقت نفسه، يشهد متجر TikTok الأمريكي الصغير نموًا سريعًا للغاية. وفقًا للبيانات المقدمة من EchoTik، حتى أكتوبر 2023، ارتفع عدد متاجر TikTok الأمريكية الصغيرة من حوالي 5000 متجر في يوليو 2023 إلى 30000 متجر في أكتوبر، بمعدل نمو سريع جدًا.
من بين هؤلاء البائعين، بعضهم انتقل من أمازون، والبعض الآخر لديه خبرة سابقة في متاجر TikTok الصغيرة في دول أخرى، وهناك من انتقل من سوق جنوب شرق آسيا إلى السوق الأمريكية بحثًا عن فرص.
لكن بغض النظر عن النوع، فإنه يشير بشكل غير مباشر إلى سؤال واحد - هل يبدو أن السوق الأمريكية لـ TikTok مليء بالفرص في كل مكان؟
جهود متعددة، منافسة شديدة في متجر TikTok Shop الأمريكي الصغير
في سبتمبر 2023، أعلنت TikTok عن إطلاق خدمة التجارة الإلكترونية TikTok Shop رسميًا في الولايات المتحدة، مما أثار "صراعًا بين المتنافسين"، حيث تم إطلاق ثلاثة نماذج: المتجر المحلي الأمريكي، والمتجر العابر للحدود، والمتجر المُدار بالكامل، مما أشعل "حربًا" بلا دخان.
وفقًا لبيانات EchoTik، أظهر سوق التجارة الإلكترونية في منطقة TikTok الأمريكية في أكتوبر زخم نمو قوي، حيث ارتفع إجمالي المبيعات من 140 مليون دولار في سبتمبر إلى 200 مليون دولار، بزيادة سنوية قدرها 43%. بالمقارنة، بلغت المبيعات في يوليو 27 مليون دولار فقط.
لكن هذا يظهر فقط في البيانات، في الواقع، بين هؤلاء البائعين الذين اقتحموا TikTok Shop الأمريكي، لا يزال البائعون ذوو المبيعات الضعيفة يشكلون نسبة كبيرة.
على سبيل المثال، رأى الكاتب شكوى من أحد البائعين: "تجاوز عدد زيارات المتجر 2000، ووصل عدد المشاهدات الطبيعية للفيديو إلى أكثر من 7000، لكن لم يتم بيع أي طلب."
هذا مثال نموذجي على وجود مشاهدات دون تحويل.
TikTok Shop في الولايات المتحدة لا يزال في مراحله الأولى، وهناك العديد من الجوانب التي تحتاج إلى تعديل. وفي الوقت الحالي، يعتبر نموذج ACCU لمتاجره المحلية الأمريكية ودودًا جدًا لبائعي أمازون الذين تتجاوز مبيعاتهم السنوية 2 مليون دولار.
يمكنه عرض المنتجات التي تحتل المراكز العشرة آلاف الأولى في أمازون بشكل تفضيلي في سوق TikTok، وعندما يرى المستخدمون المزيد، ستزداد المبيعات بشكل طبيعي.
بالإضافة إلى ذلك، تعمل العديد من العلامات التجارية المحلية الأمريكية أيضًا بجد.
وفقًا لبيانات EchoTik، كانت العلامة التجارية الأمريكية الشهيرة لمكواة تجعيد الشعر The Beachwaver هي المتجر الأعلى مبيعات في TikTok Shop الأمريكي في أكتوبر. وفي يوليو، احتلت العلامة التجارية المرتبة السادسة في فئة متاجر التجميل والعناية، وتجاوزت مبيعاتها 10 ملايين دولار.
بناء علاقات مع المؤثرين لصنع منتجات رائجة، وإثارة الجدل حول التحقق من الهوية
بالإضافة إلى قيام البائعين بنشر مقاطع فيديو على TikTok والبث المباشر للبيع، فإن بناء علاقات مع مؤثري TikTok المحليين في الولايات المتحدة يعد أيضًا طريقة مهمة لزيادة مشاهدات المنتجات ومبيعاتها.
TikTok Shop في الولايات المتحدة لا يزال في مراحله الأولى، ومحاولة نسخ نموذج البث المباشر للبيع المحلي في الصين مباشرةً أمر غير ممكن بوضوح. لكن هذا لا يمنع مقاطع الفيديو القصيرة من الحفاظ على مكانتها الأساسية.
الطريقة المعترف بها حاليًا لصنع منتج رائج هي، بشرط أن يكون المنتج مميزًا والمخزون كافيًا، دعوة مئات المؤثرين للترويج في نفس الوقت، واستخدام التعرض الشامل عبر الإنترنت لتحويل المنتج بسرعة إلى منتج رائج.
هذه الطريقة تُستخدم حاليًا أيضًا من قبل بعض العلامات التجارية في الصين، وهي طريقة تقليدية وفعالة لصنع منتج واحد رائج.
بمجرد أن تصبح العلامة التجارية أو المنتج مشهورًا، حتى لو لم تقم ببناء علاقات مع المؤثرين، سيأتي إليك المؤثرون باستمرار، لأن هذه عملية ربحية للطرفين.
يوجد الآن في الولايات المتحدة مواقع مخصصة لدعوة المؤثرين، وهناك تقارير تفيد أنه اعتبارًا من 15 نوفمبر، عززت TikTok التحكم في التحقق من هوية المؤثرين في تايلاند والولايات المتحدة، لضمان أن يكون لكل شخص معرف حساب واحد، مما يمنع إمكانية إدارة المؤثرين لعدة حسابات في نفس الوقت.
هذا الإجراء أثر إلى حد ما على تدفق مقاطع الفيديو للبائعين الذين بنوا علاقات مع المؤثرين، لكنه أيضًا وفر ضمانات أكبر للتعاون بين البائعين والمؤثرين.
علاوة على ذلك، لن تمنح TikTok دائمًا تدفقًا كبيرًا لمجموعة معينة من الأشخاص، وبدون إنتاج محتوى مستمر ومستقر، سيتم استبدال هؤلاء المؤثرين بأشخاص جدد في غضون بضعة أشهر.
التحقق من الهوية ليس بالأمر السيئ بالنسبة للمؤثرين الذين يرغبون حقًا في كسب العمولات من خلال البيع، بل هو تطهير للنظام البيئي لـ TikTok في الولايات المتحدة بأكمله.
