خلفية الحالة
Mega Sales هو مهرجان تسوق يتطلع إليه كل من تجار التجزئة والمستهلكين، وتأمل Roughneck 1991 في زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال حملة تسويقية "9.9划算" خلال هذه الفترة، وجذب اهتمام المستهلكين. في يوم 9.9 من العروض الكبرى، أطلقت العلامة التجارية لأول مرة بثًا مباشرًا لمدة 24 ساعة على TikTok، وتعاونت مع KOL لتوزيع عينات، مما حفز رغبة المستهلكين في الشراء.
الحلول
في مرحلة التمهيد، استخدمت Roughneck 1991 مواد تضم المؤثر الشهير على TikTok ريكي هارون كإعلانات فيديو تسوق (VSA) لجذب اهتمام المستخدمين وتهيئة الأجواء لفعالية 9.9. في يوم الفعالية، استخدمت العلامة التجارية مواد مؤثرين عالية الجودة كإعلانات VSA لتهيئة الأجواء؛ وفي نفس اليوم، استخدمت LSA لجذب المستخدمين إلى غرفة البث المباشر، مما أدى إلى أقصى وصول للفئة المستهدفة من المستخدمين. في الوقت نفسه، أتاح شكل البث المباشر للمستخدمين التفاعل الفوري مع العلامة التجارية وريكي هارون والحصول على مزايا، مما منحهم انطباعًا حقيقيًا عن المنتج والعلامة التجارية في الوقت الفعلي، وقلل بشكل فعال من سلسلة الشراء، مما أدى إلى المزيد من التحويلات البيعية.
نتائج التسويق
من خلال تقديم قسائم الشراء وتوزيع العينات لجذب المستهلكين، ارتفع ROAS بشكل ملحوظ بنسبة 42.2% مقارنة بفترة ما قبل 9 سبتمبر. هذا النجاح دفع العلامة التجارية إلى تنظيم العديد من فعاليات البث المباشر خلال فترة Mega Sales، محققة رقمًا قياسيًا في إندونيسيا (MURI).
TikTok له قيمة فريدة، فعندما نقوم بإنتاج محتوى مناسب بناءً على خصائص المنصة، يمكننا إطلاق إمكانات القناة بشكل أفضل. لهذا السبب، أنشأنا فريقًا متخصصًا لإنتاج استراتيجيات حصرية لأنشطة التسويق على TikTok، بما في ذلك تحسين الإعلانات، التعاون مع المؤثرين، إنتاج المواد الإبداعية، وتشغيل البث المباشر.
