خلفية الحالة
مع التشبع التدريجي لسوق الولايات المتحدة، بدأت عمالقة البث الدولي في التوسع إلى الأسواق الدولية. وأصبحت جنوب شرق آسيا، بفضل ميزة الكثافة السكانية، محور التنافس تدريجياً. وقد قامت منصة الفيديو الصينية iQIYI بالفعل بوضع خططها في جنوب شرق آسيا. ومع انضمام المزيد من لاعبي البث، أصبحت المنافسة في سوق جنوب شرق آسيا أكثر حدة. في أغسطس 2021، تم عرض أول مسلسل من إنتاج iQIYI في جنوب شرق آسيا "عبور الأرواح: أساطير نانيانغ" على النسخة الدولية من iQIYI. وتأمل iQIYI في إطلاق إعلانات على TikTok لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة عدد تنزيلات التطبيق في الوقت نفسه.
الحل
لتحقيق الأهداف المذكورة أعلاه، اختارت iQIYI منصة TikTok التي تجمع عدداً كبيراً من مستخدمي البث وتتمتع بتأثير عالمي كميدان رئيسي، وبمساعدة وكيل التعاون TikTok for Business GURUONLINE، تم تنفيذ تسويق شامل لدعم إطلاق المسلسل الجديد، وابتكار تحدي "جولة معالم الأفلام" الذي يدمج بين المسلسل ومعالم السياحة في سنغافورة. وفي الوقت نفسه، تم استخدام موارد الإعلانات المميزة في TikTok لتعزيز ظهور المسلسل والعلامة التجارية وتحقيق تسويق محلي أعمق.
في المرحلة الأولى من عرض المسلسل، اختارت iQIYI استخدام Reach&Frequency لزيادة ظهور المسلسل الجديد، وعرض جميع محتويات المسلسل بشكل شامل، والوصول المستمر إلى الجمهور المستهدف، وزيادة وعي المستخدمين بالمسلسل وبعلامة iQIYI التجارية. وفي الوقت نفسه، تم تعيين رابط onelink لتحويل المستخدمين، مما ساعد في زيادة تنزيل وتثبيت التطبيق، وتحقيق نتائج فعالة للعلامة التجارية.
في فترة الانفجار، اختارت iQIYI استخدام العديد من منتجات إعلانات TikTok لتسويق المحتوى، مما ساعد المسلسل الجديد على الانتشار بقوة في سوق جنوب شرق آسيا.
في فترة تفجير الحدث، اختارت iQIYI تحدي العلامة التجارية القوي التأثير للترويج للمسلسل الجديد. وفي الوقت نفسه، تم استخدام One Day Max و Brand Premium ذات الظهور العالي لمساعدة تحدي العلامة التجارية في الحصول على أفضل نقاط الظهور في صفحة الاكتشاف في نفس اليوم.
في جانب الإبداع في التحدي، اختارت iQIYI دمج المفهوم الرئيسي للمسلسل، واستخدام أبطال العمل كراويين لإبداع الملصقات، وتوجيه المستخدمين للمشاركة من خلال بعض الحركات البسيطة. كما تعاونت مع هيئة السياحة في سنغافورة، ودمجت معالم سنغافورة السياحية الشهيرة مثل تشاينا تاون، الهند الصغيرة، وكاتونغ/جوتشيه في إبداع الملصقات، ودمجت شخصيات مختلفة من المسلسل لتعزيز الترويج لثقافة "نانيانغ".
بالإضافة إلى استخدام الشخصيات والمعالم المحلية، تم اختيار الأغنية الرئيسية "الليل الأبدي" كموسيقى خلفية للملصقات، مما جعل المستخدمين يدخلون بسرعة في أجواء مسلسل "عبور الأرواح: أساطير نانيانغ". أضفت الأغنية روح المسلسل على الملصقات، وتناسب إيقاعها الحماسي مع إبداع الملصقات، مما أتاح للمستخدمين تجربة متابعة المسلسل بشكل غامر، كما ساهم في شهرة الأغنية الرئيسية للمسلسل.
في جانب تسويق المؤثرين، اختارت iQIYI استخدام TikTok Creator Marketplace، ودعت ما مجموعه 9 من كبار المؤثرين في سنغافورة من خلفيات متنوعة و6 من ممثلي مسلسل "عبور الأرواح: أساطير نانيانغ" للمشاركة في التحدي، مما سمح بالوصول الدقيق إلى جماهير الممثلين، والمستخدمين المهتمين بالحياة والدراما، وجمهور الترفيه العام. بالإضافة إلى ذلك، اختارت iQIYI تثبيت فيديوهات تحدي كبار المؤثرين في صفحة التحدي لتوفير إلهام إبداعي لمحتوى المستخدمين (UGC) لاحقاً.
بعد انتهاء التحدي، استخدمت iQIYI المواد الإبداعية عالية الجودة التي شارك بها المؤثرون لإطلاق إعلانات مزايدة العلامة التجارية على TikTok، مما سمح بالوصول إلى المزيد من المستخدمين بتكلفة CPM أفضل. وفي الوقت نفسه، ساعد ذلك iQIYI في الحصول على المزيد من الزيارات من خارج المنصة، وتعزيز تحقيق هدف التحويل إلى التنزيل.
نتائج التسويق
بالنسبة لإطلاق المسلسل الجديد في سوق سنغافورة، حتى نهاية يوم الحدث، تجاوز إجمالي عدد مشاهدات الموضوع 7 ملايين، وبلغ إجمالي عدد مشاركات الفيديو حوالي 10 آلاف، وشارك في الحدث حوالي 4000 شخص، وبلغ متوسط معدل التفاعل 9.9%، وتجاوزت جميع المؤشرات المتوسط الإقليمي بكثير. بالإضافة إلى ذلك، حتى يوم إغلاق الحالة، وصل عدد مشاهدات الموضوع إلى 29 مليون، بزيادة قدرها 314% عن نهاية يوم الحدث، مما ساعد المسلسل الجديد في الحصول على ظهور قوي في سوق سنغافورة.
