خلفية الحالة
أطلقت شركة جريت وول موتورز، العلامة التجارية الصينية الرائدة في صناعة السيارات، في نوفمبر 2021 حملة تمهيدية في السوق التايلاندية لطراز SUV الذكي الجديد للطاقة الجديدة HAVAL JOLION HEV الذي سيتم طرحه قريبًا. قبل هذا الترويج الخارجي، جرب الحساب الرسمي للعلامة التجارية عدة مرات البث المباشر، لكن حدثت حالات حظر للبث المباشر، كما كان عدد المشاركين والمشاهدات منخفضًا بشكل عام، ولم تحقق النتائج النهائية التوقعات المرجوة. لذلك، تأمل جريت وول موتورز من خلال التعاون مع TikTok في هذه المرة أن تعزز شعبية غرفة البث المباشر، وتوفر تمهيدًا كافيًا للإعلان الرسمي عن الطراز الجديد، وفي الوقت نفسه تعزز الوعي بالعلامة التجارية في السوق التايلاندية.
الحلول
وبناءً على توصية فريق خدمة TikTok for Business، اختارت جريت وول موتورز الاستفادة من موارد حزمة البث المباشر H5 على TikTok لتمهيد التسويق الخارجي للطراز الجديد من سيارات SUV. لم تقتصر هذه البث المباشر على دعوة نجم محلي شهير في تايلاند للمشاركة، بل تفاعل النجم مع المذيع بشكل متكرر من خلال ألعاب صغيرة، وتم عرض وتقديم الطراز وأدائه بشكل شامل 360 درجة، مما أتاح للمستخدمين الذين شاهدوا البث المباشر الإحساس الكامل بنقاط بيع الطراز والانغماس التام في التجربة.
بالإضافة إلى فترة البث المباشر، استخدمت جريت وول موتورز أيضًا منتجات إعلانات TikTok والإعلانات المصاحبة في حزمة البث المباشر مثل إعلان البانر في صفحة الاكتشاف لتمهيد الحدث وزيادة الزخم. من خلال إعلانات البانر في صفحة الاكتشاف (Discover Banner)، وإعلانات TopView، وقنوات Reach & Frequency للمزايدة، تم توجيه حركة المرور إلى صفحة البث المباشر H5 الرئيسية. هذه القنوات الثلاث لتوجيه حركة المرور غطت تقريبًا جميع مسارات تجربة المستخدم على TikTok، مما أتاح لعدد أكبر من المستخدمين المحتملين رؤية معلومات البث المباشر لجريت وول موتورز بسهولة، والنقر للانتقال إلى صفحة H5 للحجز.
نتائج التسويق
من خلال إعلانات البانر في صفحة الاكتشاف، وإعلانات TopView، وإعلانات Reach & Frequency للمزايدة، لم تحصل علامة جريت وول موتورز التجارية على ظهور قوي فقط، حيث بلغ إجمالي مرات عرض فيديوهات TopView وReach & Frequency أكثر من 14 مليون مرة، بل وصلت أيضًا مرات ظهور الصفحة الرئيسية H5 إلى 127,000 شخص. بالإضافة إلى ذلك، وبفضل مشاركة النجم المحلي التايلاندي، ارتفعت شعبية غرفة البث المباشر، وارتفع الحد الأقصى لعدد المشاهدين من أقل من 100 شخص سابقًا إلى أكثر من 1000 شخص، وزاد عدد متابعي الحساب الرسمي للشركة خلال البث المباشر بأكثر من 3000 متابع.
