خلفية الحالة
تتمتع شركة ألعاب صينية معروفة، X.D. Network، بخبرة غنية في تطوير وتشغيل الألعاب. لعبتها "حفلة النقانق" هي لعبة إطلاق نار للبقاء على قيد الحياة تركز على وضع التنافس الجماعي على الهواتف المحمولة، ومنذ إطلاقها في الصين عام 2017، تجاوزت الآن 100 مليون عملية تحميل، وتحتل مرتبة متقدمة في قائمة الألعاب الرائجة على TapTap لفترة طويلة. في عام 2020، تجاوز معدل نمو سوق ألعاب الهواتف المحمولة في جنوب شرق آسيا 30%، ليصبح أسرع سوق ألعاب نموًا في العالم. في مواجهة بيئة تنافسية شرسة، كان الهدف الرئيسي من الترويج التسويقي الخارجي للعبة "حفلة النقانق" هو جذب انتباه اللاعبين الأساسيين والمستخدمين الترفيهيين في جنوب شرق آسيا بسرعة في فترة زمنية قصيرة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل فعال، وتعزيز تحميل اللعبة.
الحلول
من أجل تحقيق الأهداف التسويقية، أطلقت X.D. Network تحدي العلامة التجارية في خمس دول في جنوب شرق آسيا: إندونيسيا، ماليزيا، الفلبين، تايلاند وكمبوديا في نفس الوقت. وبالنسبة لمجموعتي اللاعبين الأساسيين والمستخدمين الترفيهيين، تم تصميم شكلين من التفاعل يتوافقان مع أسلوب اللعبة الفكاهي والغريب في "حفلة النقانق". سواء كان ذلك من خلال الرقص مع شخصيات اللعبة أو تسجيل لقطات اللعب الحقيقية، فقد أثار ذلك تفاعلًا عميقًا بين اللاعبين والعلامة التجارية، مما زاد من تحميل اللعبة وحسن من فعالية التسويق الخارجي للعلامة التجارية.
بالإضافة إلى ذلك، ومن أجل تعزيز التسويق المحلي في جنوب شرق آسيا، استعانت X.D. Network بعدة قنوات مثل TikTok Creator Marketplace، ودعت ما يقرب من مئة منشئ محتوى على TikTok من خلفيات ومستويات جماهيرية مختلفة للتعاون. ومن خلال التأثير الشامل للمؤثرين الكبار والمتوسطين والصغار، تم الوصول على نطاق واسع إلى عشاق الألعاب والمستخدمين الترفيهيين، مما حفز انتشارًا عضويًا واسع النطاق.
نتائج التسويق
استفادت "حفلة النقانق" من تأثير منصة TikTok في سوق جنوب شرق آسيا، وسرعان ما عززت الوعي بالعلامة التجارية. كما أن أسلوب التفاعل المزدوج مع الجمهور وتوطين الموسيقى الرائجة أديا إلى تجاوز إجمالي مشاهدات الموضوع 30.1 مليار مرة، وزيادة عدد المتابعين بمقدار 248,000، وبلغ متوسط معدل التفاعل بين المستخدمين والعلامة التجارية 11.1%، مما ساهم بشكل فعال في زيادة تحميلات اللعبة.
