خلفية الحالة
لعبة Million Lords (مليون لوردز) هي لعبة SLG تحت إشراف ناشر الألعاب المعروف في أوروبا Million Victories، حيث جذبت طريقة اللعب الكلاسيكية الصعبة 4X عددًا كبيرًا من عشاق الألعاب الاستراتيجية. يمكن للاعبين بناء وتوسيع مدنهم في اللعبة، ومهاجمة مدن الخصوم، ونشر القوات بشكل استراتيجي، وزيادة المستوى من خلال الهجمات الناجحة وبناء المنشآت الدفاعية. بناءً على هذه الميزات، تعتمد اللعبة حاليًا على الشراء داخل التطبيق (IAP: In-App Purchase) كنموذج الربح الرئيسي، وتركز التسويق على الوصول إلى المزيد من المستخدمين النشطين الذين لديهم استعداد أكبر للدفع، مما يزيد من الإيرادات.
ومع اقتراب Q5 (عادة ما يشير إلى الفترة من 20 ديسمبر إلى 31 يناير من كل عام)، تزداد الأنشطة عبر المنصات، مما يزيد من حماس المستخدمين للعب. تأمل Million Lords في استغلال هذه الفرصة الجيدة لتوسيع السوق الجديد، وجذب المزيد من المستخدمين ذوي القيمة العالية، وزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
الحل
لتحقيق تأثير تسويقي طويل الأمد ومستقر، كانت Million Victories تستكشف استراتيجيات الإعلانات المناسبة لمنصة TikTok. في الواقع، واحدة من أكثر الطرق فعالية في حلول التسويق المتنوعة على TikTok هي الجمع بين إعلانات تثبيت التطبيقات المحمولة (MAI) وتحسين أحداث التطبيقات (AEO). نظرًا لأن Million Lords هي لعبة استراتيجية صعبة، فإن الاستراتيجيات التسويقية المخصصة تلعب دورًا حاسمًا في إثارة تفاعل المستخدمين وضمان فعالية الإعلانات.
من خلال تحليل دقيق لأكثر من مائة فيديو في تحدي الإبداع على TikTok (TTCC) ومقاطع الفيديو الممتازة التي تركز على طريقة اللعب، اكتشفت Million Victories نموذجًا إبداعيًا ناجحًا للغاية: عندما يظهر منشئو المحتوى الناطقون باللغة المحلية في الفيديو ويقومون بدمج طريقة اللعب بشكل طبيعي، فإنهم عمومًا يحصلون على تحويلات جيدة من المستخدمين. كما أن هؤلاء المستخدمين المحولين يظهرون أداءً جيدًا في الدفع لاحقًا، مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة التثبيت (CPI) وزيادة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) على المدى الطويل.
من بين هذه الفيديوهات، كان الأكثر نجاحًا هو فيديو من لاعب محترف ناطق باللغة الإنجليزية، تم إنتاجه للسوق الناطقة باللغة الإنجليزية. بمجرد عرض هذا الفيديو، حصل على عدد كبير من المشاهدات في السوق المحلية وساهم في إيرادات إعلانات كبيرة. بناءً على ذلك، عندما كانت Million Lords تستعد لدخول أسواق جديدة أخرى، اقترحت TikTok for Business التعاون مع شركاء الإبداع على منصة TikTok Creative Exchange (TTCX) مثل Bambassadors، للاستفادة من خبرتهم في إنشاء المحتوى الأصلي لإنتاج محتوى محلي للأسواق الناطقة بالفرنسية والألمانية.
لتكرار نجاح السوق الناطقة باللغة الإنجليزية، تعاونت TikTok for Business مع Bambassadors لتبني عناصر الجذب مثل محتوى الفيديو الإنجليزي، وتكوين المشاهد، ونبرة الصوت، مما أدى في النهاية إلى إنتاج 10 مقاطع فيديو لكل من الألمانية والفرنسية، رغم اختلاف أشكال العرض، إلا أن الجوهر ظل كما هو.
إن الجمع الاستراتيجي بين المحتوى المرتبط بشكل قوي وطريقة اللعب الجذابة أثبت أنه مفتاح نجاح Million Lords على TikTok، حيث أخذت TikTok for Business ذلك في الاعتبار عند وضع الحلول الإبداعية لها.
نتائج التسويق
حققت هذه الحملة التسويقية نتائج ملحوظة في سوقي ألمانيا وفرنسا، خاصة على منصة Android التي تضم جمهورًا كبيرًا من عشاق الألعاب الاستراتيجية الصعبة.
من الجدير بالذكر أن العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) حقق زيادة بنسبة 175% و150% في ألمانيا وفرنسا على التوالي، بينما انخفضت تكلفة التثبيت (CPI) بنسبة 60% و53%. مقارنةً بزيادة معدل النقر على الإعلانات في السوق الفرنسية بنسبة 114%، على الرغم من أن الزيادة في السوق الألمانية لم تكن بارزة، إلا أنها حققت أيضًا زيادة بنسبة 28%. هذه النتائج تبرز أهمية إنتاج محتوى إبداعي مرتبط بشكل كبير وسهل التفاعل مع الجمهور، حيث لعبت دورًا حيويًا في جذب مجتمع الألعاب على المنصة.
بعد دمج محتوى الفيديو المبتكر من Bambassador، شهدنا تحسنًا ملحوظًا في تحقيق أهداف الأداء الرئيسية (KPI)، مما عزز بشكل كبير مستوى عملياتنا التجارية، خاصة في السوقين الفرنسية والألمانية. نحن راضون جدًا عن هذه النتائج وسنستمر في استخدام هذه الاستراتيجية في المستقبل.
