يقال إن الهواتف المحمولة قضت على المصابيح اليدوية، لكن هناك من يرفض تصديق ذلك.
في بلدة صغيرة تُدعى Xidian في مقاطعة نينهاي بمدينة نينغبو بمقاطعة تشجيانغ، تمكنت مجموعة من الأشخاص من استخراج منجم ذهب مذهل بقيمة إنتاج سنوية تبلغ 8 مليارات يوان في هذه الصناعة التي يُنظر إليها على أنها "صناعة غروب الشمس".
المصابيح اليدوية المصدرة من هنا تمثل حوالي 60-70% من إجمالي صادرات البلاد، وتعتبر "القلب الخفي" لصناعة المصابيح اليدوية المحلية.
مصدر الصورة: شينخوا
كيف ينجو "المتخلفون" في عصر الذكاء؟
في وقت من الأوقات، كانت شركات المصابيح اليدوية في بلدة Xidian تعيش أيامًا مزدهرة. تراكم أكثر من 30 عامًا أدى إلى تكوين سلسلة صناعية كاملة من المعادن والقوالب إلى الأكسدة، ويمكن حل ملحق جديد في غضون 24 ساعة في البلدة، بينما يستغرق الأمر عدة أشهر في أماكن أخرى.
لكن الأيام الجيدة واجهت مشاكل كبيرة.
انتشار الهواتف الذكية جعل الفلاش جزءًا أساسيًا من كل هاتف، مما أدى إلى تقلص سوق المصابيح اليدوية التقليدية بشكل حاد، وأصبح مجال البقاء أصغر فأصغر.
وكأن المصائب لا تأتي فرادى، فقد زادت تعقيدات التجارة الدولية في السنوات الأخيرة من حدة الأزمة، حيث انخفضت مبيعات بعض الشركات بنسبة 20% في الربع الأول من هذا العام، وحتى السوق الأمريكية الرئيسية سابقًا أصبحت شبه معدومة لبعض التجار.
الصناعة تقف عند مفترق طرق. هل ينتظرون الموت، أم "يشقون" طريقًا جديدًا؟
شركات بلدة Xidian اختارت الطريق الثاني.
مصدر الصورة: علي بابا1688
دخول الذكاء الاصطناعي، تقليل التكاليف للنصف، وزيادة كفاءة التصميم
في مواجهة الأزمة، كانت استراتيجية شركة Ruibao Electronics الرائدة هي: الابتكار التكنولوجي لتوسيع الطريق من جديد.
أول خطوة لهم كانت في مرحلة التصميم الأساسية.أدخلوا برنامج تصميم بالذكاء الاصطناعي، مما قلب العملية التقليدية رأسًا على عقب. الآن، يكفي إدخال المعايير حسب طلب العميل، ليقوم الذكاء الاصطناعي خلال نصف يوم بإنتاج صور 500 منتج.
ماذا يعني ذلك؟ يعني أن تكلفة العمالة انخفضت مباشرة بمقدار الثلثين!
في الماضي، كان تعديل تصميم منتج يستغرق ساعات، أما الآن مع الذكاء الاصطناعي، يكفي 15 إلى 25 دقيقة فقط. يمكن للمصممين التحرر من العمل المتكرر والتركيز على الإبداع والابتكار الهيكلي الأساسي.
مصدر الصورة: علي بابا1688
في بداية هذا العام، طلب أحد العملاء مصباح أدوات منزلي متعدد الوظائف، يجب أن يوفر الإضاءة، ويجمع بين وظائف الطوارئ، ومفك البراغي، ومطرقة الإنقاذ.
في السابق، كان إثبات التصميم وحده يستغرق وقتًا طويلاً. لكن Ruibao باستخدام الذكاء الاصطناعي، ابتكر بسرعة في الهيكل والوظائف، وأجرى ترقية للمظهر في نفس الوقت. في النهاية، نجح المنتج في تلبية احتياجات السوق، وحقق مبيعات بقيمة 1.2 مليون يوان.
التصنيع المرن:مصنع فائق الاستجابة خلال 24 ساعة
بالطبع، سرعة التصميم وحدها لا تكفي، إذا لم تواكب الإنتاج، فكل الجهود تضيع.الخطوة الثانية لـ Ruibao كانت في خط الإنتاج.
قاموا بشيء ذكي جدًا: جعلوا الهيكل الداخلي للمنتج موحدًا قدر الإمكان. مثل بناء الليغو، الوحدات الأساسية ثابتة، لكن من خلال تركيبات وأغلفة مختلفة، يمكن إنتاج أشكال جديدة بسرعة.
بغض النظر عن متطلبات العملاء الخارجيين، يمكنهم الاستجابة بسرعة، والإنتاج حسب الطلب، وضمان جودة عالية في الشحن. هذه القدرة على "التخصيص المرن" ساعدتهم مباشرة على تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 18.1% في الربع الثالث.
مصدر الصورة: علي بابا1688
كسر الجمود التسويقي: سرد قصة جديدة لـ"الأنتيكة" عبر الفيديوهات القصيرة
ومع ذلك، حتى المنتج الجيد قد يضيع في الزوايا. كيف يمكن لمنتج تقليدي أن يجذب مستهلكي العصر الجديد؟لا بد من التوجه إلى منصات الفيديو القصير الرائجة عالميًا.
على سبيل المثال منصة Tuke، قدرتها الكبيرة على إثارة الاتجاهات أصبحت قناة ذهبية لظهور العلامات التجارية.
على Tuke، ابحث عن وسوم مثل #campinglight (مصباح التخييم)، #emergencylight (مصباح الطوارئ)، وستجد عشرات الملايين أو حتى مئات الملايين من المشاهدات، ومستخدمين كثر يشاركون تجاربهم ومقاطع فتح الصندوق، مما يخلق نقاط استهلاك جديدة يوميًا.
مصدر الصورة: Tuke
الخطوة الثالثة لـ Ruibao كانت في ساحة الفيديوهات القصيرة الواسعة.
منذ أبريل هذا العام، زادوا من استثماراتهم في منصات الفيديو القصير. لم يقتصر المحتوى على شرح مواصفات المنتج، بل عرضوا تجارب الاستخدام في مختلف السيناريوهات: أجواء التخييم في عطلة نهاية الأسبوع، الأمان أثناء ركوب الدراجات ليلاً، طرق الإنقاذ في حالات الطوارئ... المحتوى هو الإعلان، والمشهد هو نقطة البيع.
تعاونوا أيضًا مع منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، واستخدموا تقنيات الذكاء الاصطناعيلإنتاج فيديوهات قصيرة متعددة اللغات تناسب مختلف المناطق، وترويجها مباشرة في الأسواق الخارجية،للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
مصدر الصورة: الإنترنت
ساحة الإضاءة الخارجية الجديدة: كيف يتحول المصباح إلى أسلوب حياة؟
من الأزمة إلى مدينة "الإضاءة الكهربائية" بقيمة إنتاج سنوية تبلغ 8 مليارات يوان، نجاح بلدة Xidian لم يكن فقط بسبب خفض التكاليف وزيادة الكفاءة والتسويق، بل السبب الأعمق هو أنهم أدركوا اتجاهًا عالميًا مهمًا:ظهور أسلوب الحياة الخارجية.
حاليًا، ينمو سوق الإضاءة الخارجية العالمي بثبات. وفقًا لبيانات grandviewresearch، من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمي للإضاءة الخارجية في عام 2024 إلى 17.1 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يصل إلى 28.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.
مصدر الصورة: grandviewresearch
لم يعد الناس يكتفون بوظيفة الإضاءة فقط. المصباح اليدوي في أيديهم تطور ليصبح حلًا متكاملًا للحياة الخارجية:
· تم دمج مكبر صوت بلوتوث في مصباح التخييم، ليخلق أجواء تجمع بين الضوء والموسيقى؛
· تم تحسين ضوء مصابيح الصيد خصيصًا لمواقف معينة؛
· تم تصميم أداة كسر الزجاج في نهاية مصباح الطوارئ الخارجي، لتعزيز الشعور بالأمان...
وراء هذه التغييرات سلسلة منطقية واضحة لـ Tuke:عندما يتحول المنتج من مجرد قابلية الاستخدام إلى سهولة الاستخدام، ثم يصبح جزءًا لا غنى عنه في مشهد حياة المستخدم، يكون قد حقق النجاح.
مصدر الصورة: علي بابا1688
موضوع تفاعلي:
هل ألهمتك قصة هذه البلدة الصغيرة في نينغبو، تشجيانغ؟
ما المنتج الذي تعمل عليه الآن، أو ما الأفكار الجيدة التي لديك؟
شارك منتجك في التعليقات، ودع مستخدمي الإنترنت يساعدونك في معرفة ما إذا كان لديه فرصة ليصبح المنتج الرائج القادم في الأسواق الخارجية!