يُعتبر تصنيف أظافر التركيب في نظر البائعين منتجًا مرغوبًا بسبب تكلفته المنخفضة وهامش ربحه العالي، فمجموعة تباع على 1688 بسعر عشرات اليوان يمكن بيعها في الخارج بمئات اليوان الصيني، وهذه الخاصية ذات هامش الربح المرتفع جعلت العديد منالتجاريتسابقون لدخول هذا المجال.
لكن من النادر أن يتمكن أحدهم من تحويل"منتج صغير"إلىعلامة تجارية تخرج إلى Tuke، وتصل إلى حجم عشرات الملايين من الدولارات.
ومع ذلك، تمكنت فتاة تايلاندية من مواليد التسعينات من تحقيق ذلك، حيث أن العلامة التجارية Glamnetic التي أسستهاحققت خلال 6 أشهر الماضية إجمالي إيرادات مبيعات بنحو 83 مليون دولار أمريكي، وبلغتأعلى إيرادات شهريةإلى14 مليون دولار أمريكي!
كيف تمكنت من تحقيق ذلك؟ هل حقًا لأظافر التركيب هذه الجاذبية الكبيرة؟؟
Ann McFerran مصدر الصورة: Instagram
ورقة رابحة لا تستطيع الفتيات رفضها
وفقًا للمعلومات،تأسست علامة Glamnetic التجارية في عام 2019،والمؤسسة Ann McFerran هي شابة تايلاندية من مواليد التسعينات وذات تحصيل علمي عالٍ، بدأت في الاهتمام برموش وأظافر التجميل بسبب شغفها بمجال التجميل.
في بداية التأسيس،ركزت العلامة التجاريةعلى"رموش مغناطيسية"في تطوير المنتجات، وفي أقل من عامين،تمكنتمن رفع حجم الأعمال من حوالي مليون دولار أمريكي إلى مستوى 50 مليون دولار أمريكي.
مصدر الصورة:Glamnetic
بعد عام من التطور،ولكسر سقف النمو لفئة واحدة وزيادة متوسط قيمة الطلب،Glamneticأطلقت العلامة التجاريةفي نهاية عام 2020 استراتيجية بيع "التركيبات الحرة".
مع الحفاظ على الرموش المغناطيسية الأساسية،أدخلوا في الوقت نفسه فئة جديدة وهي أظافر التركيب بالضغط، وشجعوا المستهلكين على شراء المزيد من المنتجات دفعة واحدة للاستفادة من الخصومات.
هذا الأسلوب جعل العلامة التجاريةتكسب بسرعة قلوب عدد كبير من المستهلكين في الخارج،وارتفعت المبيعات بشكل كبير،وفي عام 2022 تجاوزت المبيعات السنوية 100 مليون دولار أمريكي.
وبسبب ذلك،بدأت Glamnetic في زيادة الاستثمار في التصميم، واتجهت تدريجيًا نحو أن تصبح علامة تجارية لأظافر ورموش التجميل تشبه الموضة السريعة.
مصدر الصورة:X
"1+1>2": تحويل حركة المرور من خلال استراتيجية الجمع
بعد الحديث عن مسار تطور العلامة التجارية، نصل الآن إلى جانب توزيع القنوات الذي يهتم به الجميع.
عند الحديث عننظام تشغيل علامة Glamnetic التجارية، فإن التعاون متعدد المنصات يكاد يكون أحد القدرات الأساسية التي تمكنهم من الاستمرار في الانتشار.
ببساطة، يتكون محرك النمو الرقمي للعلامة التجارية منالموقع المستقل+منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية، حيث يتم تحويل حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي إلى الموقع المستقل لتحقيق حلقة مغلقة للحركة.
مصدر الصورة:Glamnetic
1. منصات التواصل الاجتماعي
توزيع علامة Glamnetic التجارية على منصات التواصل الاجتماعي واسع،حيث تشمل المنصات الرئيسية مثل TikTok وInstagram وFacebook وX، واليوم سنركز على TikTok وInstagram.
على TikTok، تبدو Glamnetic كعلامة تجارية مدفوعة بالمحتوى، حيث تعتمد على الحساب الرسمي والتعاون مع عدد كبير من المؤثرين، وتقدم فيديوهات تعليمية، ومقارنات قبل وبعد، وتحديات تغيير المظهر حول أظافر التركيب، مما يقلل من عتبة فهم المستخدمين.
حسابها الرسمي حاليًا لديه272,900 متابع، وإجمالي مشاهدات الفيديو وصل إلى20.31 مليون، وتحقق فيديوهات إطلاق المنتجات الجديدة مشاهدات أعلى نسبيًا، مما يدل على أن المستهلكين طوروا عادة متابعة مستمرة لمحتوى العلامة التجارية وتجديد المنتجات.
مصدر الصورة:TikTok
بالإضافة إلى ذلك،فتحت Ann McFerran المؤسسة للعلامة التجارية حسابًا على TikTok للترويج للعلامة التجارية.
في فيديوهاتها، توصي للمستخدمين من منظور شخصي بأحدث تصاميم الأظافر وكيفية تنسيق المكياج المناسب مع الأظافر، مما يدمج العلامة التجارية معالهوية الشخصية بشكل عميق لتحقيق أقصى استفادة من الحركة.
مصدر الصورة:TikTok
على سبيل المثال، فيديو توصية بأظافر قصيرة من علامة Glamnetic نشرته في يونيو من هذا العام حقق مشاهدات جيدة، حيث وصل عدد المشاهدات إلى1.1 مليون، كما عبرت العديد من النساء في التعليقات عن رغبتهن في أن تقدم العلامة التجارية المزيد من التصاميم، ما يوضح فعالية هذا الأسلوب.
مصدر الصورة:TikTok
أما على Instagram، فتتبع Glamnetic استراتيجية "الإعلانات + المحتوى + المجتمع".
من جهة، تستخدم أدوات الاستهداف الدقيقة لإرسال إعلانات المنتجات إلىالفئة المناسبة، وتضخم الأفكار ذات التحويل العالي من خلال اختبار A/B متعدد المواد..
ومن جهة أخرى، تحافظ على الكثير من منشورات المستخدمين الحقيقيين الذين يجربون الرموش والأظافر على Instagram، مما يعزز باستمرار صورة العلامة التجارية "جميلة، ممتعة، وسهلة التنسيق".
هذا الدفع المزدوج للإعلانات والمحتوى يجعل العلامة التجارية قادرة على جذب انتباه الفئة المستهدفة من المستهلكين حتى في منصات التواصل الاجتماعي ذات المنافسة الشديدة، من خلال التعرض المستمر وتحديث الأسلوب البصري باستمرار.
مصدر الصورة:Instagram
2. الموقع المستقل
يلعب الموقع المستقل في هذا النظام دائمًا دور"الاستقبال والتجميع"، وهو الوجهة النهائية لحركة جميع منصات التواصل الاجتماعي.
تعتمد علامة Glamnetic التجارية على موقعها المستقل لاستقبال الزيارات من قنوات مثل TikTok وInstagram بشكل موحد، وتزيد من مدة البقاء ومعدل التحويل من خلال أقسام مثل قصة العلامة التجارية، تعليم المنتجات، عرض محتوى المستخدمين، وتوصية التركيبات المتعددة.
هذا الأسلوب الذي يعتمد على جذب العملاء من خلال محتوى متعدد المنصات في الواجهة الأمامية، وعلى الموقع المستقل والتشغيل الدقيق في الواجهة الخلفية لـ"تربية المستخدمين"، هو في جوهره استخدام الحركة العامة لبناء أصول خاصة طويلة الأجل للعلامة التجارية، مما يمهد الطريق لإطلاق منتجات جديدة وتوسيع الفئات لاحقًا..
مصدر الصورة:Glamnetic
الخلاصة
من مسار نمو علامة Glamnetic التجارية، نرى أنه عند التخطيط لدخول الأسواق الخارجية، لا يمكن التركيز فقط على الانفجار قصير المدى لمنصة واحدة، ولا يمكن الاكتفاء بالتوريد أو التصنيع منخفض التكلفة، بل يجب إيجاد توازن بين المنتج والعلامة التجارية والقنوات.
بالنسبة للشركات المحلية التي ترغب في Tuke، فإن هذه الخبرات القيمة تستحق بلا شك الاقتداء بها.من خلال التجربة المستمرة وتكرار الأساليب وفهم المستهلكين المحليين،نعتقد أنه في المستقبل سيكون هناكالمزيدمن الشركات المحلية،التي ستخلق قصص نموها الخاصة في الأسواق الخارجية!
نتمنى لكم جميعًا النجاح مقدمًا!