يقال إن هناك ثلاثة أهداف نهائية في حياة الإنسان: النوم الكافي، النوم الجيد، والاستيقاظ بشكل طبيعي.
هذا الكلام صحيح تمامًا، فالنوم هو أهم شيء! فقط عندما ترتاح جيدًا، يكون لديك الطاقة لكسب المال، والاستمتاع، والتمتع بالحياة.
ومن أجل نوم جيد، يبذل المستهلكون الكثير من الجهد في اختيار مستلزمات السرير.
هناك من يفضل ملمس الحرير الناعم لمستلزمات السرير، وهناك من يفضل القطن النقي لقدرته على التهوية وامتصاص العرق، وهناك من يحب الفلانيل السميك والناعم……
مصدر الصورة:Google
هذه التفضيلات والاحتياجات المتنوعة خلقت فرصًا تجارية ضخمة في سوق المنسوجات المنزلية، وجذبت العديد من العلامات التجارية لـTuke للبحث عن الذهب.
اليوم سنتحدث عنBedsure، وهي واحدة منها!
وفقًا للتقارير، خلالتخفيضات الجمعة السوداء لعام 2021، حققت Bedsure مبيعات بلغت 5,475,600 دولار أمريكي، لتصبح بطلة مبيعات فئة المنسوجات المنزلية بين علامات Tuke على أمازون.
بحلول عام2024، تجاوزت مبيعات العلامة التجارية السنوية حاجز 700 مليون دولار أمريكي.
ومن خلالقناة TikTok Shop فقط، وصلت مبيعات Bedsure السنوية إلى عشرات الملايين من الدولارات، وأصبحت الخيار المفضل للعديد من "محترفي البقاء في السرير".
مصدر الصورة:Google
من المنتجات الرائجة على أمازونإلى المبيعات العالمية الضخمة
وفقًا للمعلومات،بدأت قصة Bedsure في عام 2016، حيث أن هذه العلامة التجارية من ووشي، جيانغسو، الصين، استهدفت منذ تأسيسها سوق التجارة الإلكترونية العابرة للحدود في مجال المنسوجات المنزلية.
في البداية،ركزت Bedsure على توسيع السوق الخارجية عبر منصة أمازون، وركزت على مجال المنسوجات المنزلية. وبعدفقط5 سنوات،تصدرت فئة المنزل على أمازونكـTOP1، وأصبحت علامة رائدة على المنصة.
مصدر الصورة:Google
لكن الفريقأدرك تدريجيًا مشكلة: الاعتماد فقط على البيع لن يدوم، ويجب التحول إلى بناء العلامة التجارية.
ومع ذلك، لم تكن طريق العلامة التجارية سهلة.
اكتشفت Bedsure أثناء بحثها في السوق الأوروبية والأمريكية فرقًا رئيسيًا، وهو أنالمستهلكين في الخارج تقريبًا لا يستخدمون أغطية اللحاف.هذا المنتج الشائع في الصين، يكاد لا يلقى اهتمامًا في الأسواق الأوروبية والأمريكية.
هذا الاكتشاف أجبر الفريق على تعديل استراتيجية المنتج بالكامل،وأصبحنقطة تحول رئيسية في تحول العلامة التجارية.
لذلك،بدأت Bedsure في دراسة احتياجات المستخدمين في الخارج بعمق.
لاحظوا أن متطلبات بيئة النوم تختلف تمامًا بين الأشخاص، فهناك من يخاف من الحرارة، وهناك من يخاف من البرد، وهناك من يعاني من حساسية تجاه الأقمشة.
وبالنسبة لهذه الاحتياجات الفرعية التي تم تجاهلها،قامت العلامة التجاريةبتعديل خط الإنتاج بسرعة، وابتكرتمنتجات منسوجات منزلية مخصصة لمجموعات مختلفة، ونجحت في سد فجوة السوق، وعززت تنافسية العلامة التجارية أكثر.
مصدر الصورة:Google
TikTok أصبح محرك النمو الجديد
بعد تجهيز المنتج، كيف يعرفه المزيد من الناس؟ خاصة في السوق الخارجية التنافسية، لا يمكن انتظار العملاء ليأتوا بأنفسهم.
طريقة Bedsureكانتالتركيز على منصة الفيديوهات القصيرة التي تشهد انتشارًا عالميًا——TikTok، ونشر مقاطع فيديو قصيرة على المنصة لجذب الانتباه والزيارات.
كانوا يعلمون جيدًا أن المستخدمين في الخارج يكرهون الإعلانات المباشرة. لذلك،لم تتبع Bedsure على TikTokالطرق التقليدية.
بلأنشأت أولاً حسابًا رسميًا@bedsurehome،لمشاركة محتوى عملي باستمرار.
مثلما هي أسوأ 5 وضعيات للنوم؟ كيف تنام بسرعة خلال دقيقتين؟ كيف تتعامل مع الأرق وغيرها.
مصدر الصورة:TikTok
هذه الاستراتيجية في المحتوى قدمت قيمة للمستخدمين، وحلت مشاكلهم الفعلية، وجعلتهم يرغبون في المتابعة والبقاء وحتى انتظار التحديثات.
وأثناء تعلم المستخدمين،يتذكرون العلامة التجارية بشكل غير مباشر.
هذا النوع من التسويق الناعم أكثر فعالية من الإعلانات المباشرة.حتى الآن، جمع هذا الحساب98,400 متابع و797,400 إعجاب.
مصدر الصورة:TikTok
التعاون مع المؤثرين: إيجاد الشخص المناسب لرواية القصة المناسبة
الاعتماد فقط على الصوت الخاص لا يكفي، بل يجب الاستفادة من المؤثرين لنشر العلامة التجارية على نطاق أوسع.
لهذا،كان لدى Bedsure على TikTokخطوة رئيسية أخرى،وهياختيار المؤثرين للتعاون. وركزت بشكل أساسي على نوعين من المؤثرين المرتبطين بمشاهد الحياة:الشباب الذين يعيشون بمفردهم والعائلات/مدوني الأزواج.
فينوع الشباب الذين يعيشون بمفردهم، تعاونوا مع المؤثرةذات2.2 مليون متابع@annaschottin.
محتوى الفيديو لم يكن فيه حوار، فقط تسجيلالمؤثرةتلف نفسها ببطانيةBedsureالفلانيل، وتقضي يومًا كسولًا ومريحًا في المنزل.
هذا النوع من المحتوى الذي يظهر السعادة المنزلية، يصيب بدقة تطلعات الشباب الحاليين للراحة أثناء الوحدة،وحصل الفيديوعلى85,400 إعجاب و453,400 مشاهدة.
مصدر الصورة:TikTok
أما في نوع العائلات،تعاونوا مع مدوني الأزواج ذوي الأسلوب الفكاهي@91chavi.
الفيديو الترويجي الذي صوروهكان ممتعًا،وأظهر بشكل كوميديأن البطانية كانت مريحة جدًا، فبدلاً من الاستيقاظ في الساعة 1 ظهرًا،استمر النوم حتى الساعة 5ولم يستيقظوا، وكان الفيديو واقعيًا ومضحكًا.
هذا الفيديو حقق في النهاية5,700,000 مشاهدة و194,200 إعجاب، وجذب العديد من المستخدمين للمشاهدة،وفي قسم التعليقاتقام البعضبأخذ صورة لقط المؤثرين وجعلها رمزًا تعبيريًا للسخرية من كثرة النوم.
مصدر الصورة:TikTok
من خلال التعاون مع هذين النوعين من المؤثرين،تم دمج منتجات Bedsure بسلاسة في سرد الحياة الأكثر أهمية: الراحة الفردية والدفء العائلي،وجعلت صورة العلامة التجاريةأكثردفئًا ومصداقية.
تنبيه للعلامات التجارية الصينية التي ترغب في Tuke
في الوقت الحالي،تتغير احتياجات المستهلكين باستمرار. لم يعد من الممكن الاعتماد على مزايا حركة المنصات لتحقيق نمو سريع، فالمنافسة المستقبلية ستكون أكثر حول قوة العلامة التجارية، قوة المحتوى، والقدرة على التشغيل المحلي.
مثلBedsure، التي تدرس السوق بجدية، وتستخدم محتوى محليًا للتواصل الصادق مع المستخدمين، ربما لن تنفجر بين ليلة وضحاها، لكنها قد تسير بثبات وبُعد نظر أكبر.
لذلك،إذا أرادت علامتنا التجاريةأن تثبت نفسها حقًا في السوق الخارجية، فلا يجب أن تسعى فقط للنمو قصير الأجل، بليجبالتركيز على احتياجات المستخدمين، وخلق قيمة مميزة،وبذلكتبني ميزة سوقية مستدامة!
ما رأيكم في ذلك؟ هل تعتقدون أن هذا منطقي؟