Der Black Friday ist ein jährliches Shopping-Event, das jedes Jahr eine Welle des Konsumrausches auslöst. Angesichts des intensiven Wettbewerbs auf dem Markt stellt sich die Frage: Wie kann man das Content-Commerce-Modell von TikTok Shop nutzen, um einen Durchbruch bei den Verkaufszahlen zu erzielen?

Schauen wir uns an, wie diese Händler, die bereits einen Verkaufsboom erlebt haben, vorgehen. Lerne von ihnen und du kannst auch zum Verkaufsprofi werden!

1. Von 0 auf 18.000 Bestellungen: Die Kraft einer guten Markenstory

Daten zeigen, dass eine gute Markenstory schnell das Vertrauen der Nutzer aufbauen kann.Die Thermobecher-Marke Hydro Flask erreichte nur zwei Monate nach dem Einstieg in den TikTok Shop einen monatlichen Absatz von 18.000 Stück, und während der Sommer-Promotion wurden an einem Tag sogar über 30.000 Bestellungen erzielt.

Das Geheimnis liegt darin, dass sie durch lebendige Kurzvideos und unterhaltsame Livestreams die umweltfreundliche Philosophie der Marke und die Produktvorteile an die Verbraucher vermitteln. So kaufen die Nutzer nicht nur wegen der Funktionalität, sondern auch wegen der Identifikation mit der Markenphilosophie.

Diese kontinuierliche Vermittlung von Markenwerten durch Kurzvideos und Livestream-Inhalte ermöglicht es den Verbrauchern, beim Anschauen der Inhalte mit der Marke in Resonanz zu treten und fördert so die Verkaufsumwandlung.

Daher sollten Markenwährend der Black Friday-Vorbereitung darauf achten, eine einzigartige Markenstory zu kreieren, um die Markenbekanntheit und das Vertrauen der Nutzer zu stärken.

2. Black Friday-Umsatz über 2 Millionen US-Dollar: Gute Content- und Marketingplanung

Die Beauty-Tool-Marke Revlon hat sich im TikTok Shop ebenfalls sehr gut geschlagen. Bereits nach vier Monaten erzielte sie während des Black Friday einen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar, mit einer Verkaufssteigerung von 900%.

Ihr Erfolg liegt darin, dass sie frühzeitig mit der Planung und Vorbereitung von Marketinginhalten begonnen haben – von Kurzvideos bis zu Livestreams wurde jeder Schritt sorgfältig gestaltet. Diese sorgfältige Vorbereitung ermöglichte es ihnen, während der Promotion die Aufmerksamkeit der Nutzer kontinuierlich zu gewinnen und die Verbraucher zum Kauf zu bewegen.  

Daraus lässt sich schließen, dasseine frühzeitige Planung von Content und Marketing eine wichtige Strategie ist, um sich während des Black Friday hervorzuheben.

3. Verkaufsrate von 94%: Kooperation mit Influencern steigert Markenpräsenz

Im Bereich Content-Commerce ist die Zusammenarbeit mit Influencern ein effektives Mittel, um die Markenbekanntheit zu steigern.Die Sportbekleidungsmarke Gymshark hat durch die Zusammenarbeit mit mehreren TikTok-Fitness-Influencern eine Verkaufsrate von 94% auf der Plattform erreicht, und der Anteil der Bestseller am Gesamtumsatz liegt über 40%.

Es zeigt sich, dass die authentische Empfehlung und Produkterfahrung der Influencer nicht nur die Glaubwürdigkeit der Marke erhöht, sondern auch die Reichweite bei der Zielgruppe vergrößert.

Händler könnendurch die Zusammenarbeit mit Influencern, die zur Markenidentität passen, und die Nutzung ihrer Fanbasis die Markenbekanntheit schnell steigern.

4. Über 12.000 Bestellungen an einem Tag: Datengetriebene Strategie

Die Modemarke PrettyLittleThing hat sich beim Black Friday ebenfalls hervorgetan und an einem Tag problemlos über 12.000 Bestellungen erzielt. Ihr Erfolg liegt in der Echtzeitüberwachung der TikTok Shop-Backend-Daten, sodass sie Lagerbestand und Promotion-Strategien schnell an die Marktreaktionen anpassen können – zum Beispiel, ob Bestseller ausverkauft sind und ob Nachschub oder Austausch nötig ist.

Durch die Analyse der Daten aus verschiedenen Vertriebskanälen kann PrettyLittleThing die effektivsten Werbemethoden genau identifizieren, die Ressourcen optimal einsetzen und die Effizienz des gesamten Marketings steigern.

Daher gilt:Mit datenbasierten Entscheidungen und flexibler Strategieanpassung kann eine Marke im Wettbewerb agil reagieren und sich einen Vorsprung am Markt sichern.

5. Kontinuierliche Innovation und hohe Qualität: Sich vom Markt abheben

Im Zeitalter des Content-Commerce achten die Verbraucher nicht nur auf den Preis, sondern legen auch Wert auf Innovation und Qualität der Produkte.Die Kopfhörermarke Beats by Dre hat durch kontinuierliche innovative Designs und verbesserte Klangqualität erfolgreich die Gunst des Marktes gewonnen.

Jedes neue Produkt, das sie auf den Markt bringen, zieht Aufmerksamkeit auf sich, weil sie stets hohe Qualitätsstandards einhalten und im Design immer wieder neue Akzente setzen.

Daraus lässt sich erkennen, dass Innovation und hohe Qualität die Erfolgsfaktoren sind, um sich im Wettbewerb abzuheben.

Mit dem nahenden Black Friday sollten Händler die Erfahrungen dieser erfolgreichen Marken nutzen und auf ihre eigene Marke anwenden. Die Black Friday-Promotion ist nicht nur eine Gelegenheit, die Verkaufszahlen zu steigern, sondern auch eine Chance, eine tiefere Verbindung zwischen Marke und Verbraucher aufzubauen.

Nur durch kontinuierliche Innovation, das Verfolgen von Markttrends und echte, effektive Interaktion mit den Verbrauchern können Händler während der Black Friday-Promotion nachhaltiges Wachstum und langfristige Entwicklung erzielen.