Live-Shopping erlebt weltweit einen regelrechten Boom. Das Potenzial, innerhalb weniger Stunden Umsätze in Höhe von mehreren hunderttausend US-Dollar zu erzielen, zieht zahllose Unternehmer und Prominente an.

Inmitten dieses Trends ist die Kerzen- und Hautpflegemarke Emporal Co zweifellos eines der erfolgreicheren Beispiele. Die von den Schwestern Grace und Lena aus Singapur gegründete Marke nutzte den Rückenwind von TikTok in Südostasien und Singapur und schaffte es, in kurzer Zeit rasant aufzusteigen und zu einem Branchenführer zu werden.

Laut Daten von Echotik hat der offizielle TikTok-Account von Emporal Co derzeit über 100.000 Follower und mehr als 4,3 Millionen Likes auf Videos.

Auch ihre Live-Shopping-Strategie ist äußerst erfolgreich: In nur etwas mehr als einem Jahr wurden über 22.000 Stück verkauft, der gesamte GMV erreichte 564.000 Singapur-Dollar (umgerechnet über 3 Millionen RMB).

Vom Start bei Null bis zu den heutigen Erfolgen in etwas mehr als einem Jahr – Emporal Co verkörpert perfekt, wie eine Eigenmarke durch die Kombination mit günstigen Umweltfaktoren schnell aufsteigen kann.

Natürlich spielte TikTok als Social-Media-Plattform eine wichtige Rolle, indem es der Marke in der Anfangsphase eine große Zahl an Fans und treuen Nutzern verschaffte.

Doch auch die günstigen Rahmenbedingungen des Marktes in Singapur, der ein fruchtbarer Boden für Live-Shopping ist, dürfen nicht übersehen werden.

Singapur ist eines der wohlhabendsten Länder der Welt, mit hoher Internetdurchdringung und starker Kaufkraft – ideale Voraussetzungen für die Entwicklung von Live-Shopping.

Laut relevanten Daten wird das GMV des Social Commerce in Singapur im Jahr 2023 voraussichtlich 1,2 Milliarden US-Dollar erreichen, bis 2029 soll dieser Wert auf 8,47 Milliarden US-Dollar steigen. Dieses Wachstum bietet Marken, die sich auf dem internationalen Markt etablieren wollen, beispiellose Chancen.

Im März dieses Jahres hat TikTok in Singapur offiziell das TikTok Shop Mall Brand Center eingeführt und damit die Präsenz von TikTok Shop auf dem singapurischen Markt weiter ausgebaut.

Insgesamt ist es also nicht verwunderlich, dass die Eigenmarke Emporal Co durch Live-Shopping erfolgreich sein konnte.

Natürlich haben die beiden Schwestern auch ihre eigenen Stärken, die es ihnen ermöglichten, Emporal Co an die Spitze zu führen und vor anderen Marken erfolgreich zu sein.

Grace und Lena präsentieren in ihren Live-Shopping-Sessions nicht nur Produkte, sondern legen großen Wert darauf, eine enge Beziehung zu den Zuschauern aufzubauen. Bei jedem Livestream treten die Schwestern persönlich auf, stellen die Produkte ausführlich vor, berichten von ihren Erfahrungen und interagieren in Echtzeit mit den Zuschauern, beantworten deren Fragen. Diese persönliche und bodenständige Interaktion ließ ihre Followerzahl schnell wachsen und erhöhte die Nutzerbindung der Marke erheblich.

Darüber hinaus sorgt Emporal Co für eine strenge Qualitätskontrolle der Produkte, was ihnen einen guten Ruf eingebracht hat. Vor der Einführung neuer Produkte testen die Schwestern diese mehrere Monate lang selbst, um sicherzustellen, dass die Qualität stimmt, bevor sie in den Verkauf gehen. Diese Konsequenz in Sachen Qualität macht Emporal Co besonders vertrauenswürdig.

Mit dem stetigen Wachstum der Marke gibt sich Emporal Co. nicht mit dem Erreichten zufrieden. Sie erforschen die Erweiterung in weitere Produktkategorien sowie noch gezieltere Marktstrategien, um in den kommenden Jahren ihren Marktanteil weiter auszubauen und zur Leitmarke für Live-Shopping in Singapur und ganz Südostasien zu werden.

Wie Emporal Co gibt es weitere erfolgreiche Eigenmarken aus Singapur, die durch TikTok-Livestreams verkaufen, wie Benew. Gegründet wurde sie von der 26-jährigen Aqilah Adnan und bietet hauptsächlich Körperpeelings, Lippenpeelings und duftende Bodylotions an.

Aqilah Adnan stellt in ihren Livestreams die Vorteile der verschiedenen Peelings ausführlich vor und beschreibt deren Duft so anschaulich wie möglich, da die Nutzer den Geruch des Produkts nicht durch den Bildschirm wahrnehmen können. Viele Nutzer sagen, dass es sehr entspannend ist, Aqilah beim Verpacken zuzusehen – sie können sogar beobachten, wie ihre eigene Bestellung verpackt wird, was das Einkaufserlebnis besonders angenehm macht.

Ist diese Art des Livestreamings nicht auch eine Möglichkeit, die Distanz zum Kunden zu verringern?

Mit der Entwicklung von Live-Shopping auf Auslandsmärkten eröffnet sich für chinesische Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit zur Internationalisierung. Der Erfolg von Emporal Co und Benew zeigt, dass Marken durch das Live-Shopping-Modell schnell auf internationalen Märkten Fuß fassen können.

Für chinesische Unternehmen ist ein konsumstarker Markt wie Singapur ein idealer Ausgangspunkt. Über Plattformen wie TikTok können Unternehmen direkt mit globalen Konsumenten interagieren und neue Wachstumsmöglichkeiten erschließen.

Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt für chinesische Marken, durch Live-Shopping international zu expandieren. Mit diesen Erfolgsgeschichten als Vorbild haben noch mehr chinesische Marken die Chance, auf dem internationalen Markt hervorzustechen und eine globale Präsenz aufzubauen.