1544Im Zuge der globalisierten Wirtschaft hat sich der Markt für Kleingeräte mit seiner rasanten Entwicklung zu einem neuen Schlachtfeld für viele chinesische Fertigungsmarken entwickelt, die ins Ausland expandieren. In diesem unsichtbaren Krieg hat eine chinesische Marke, die auf Details und Erlebnis achtet – JisuLife – ein Verkaufswunder geschaffen.
JisuLife verzeichnete in den letzten sieben Jahren ein kontinuierliches Umsatzwachstum und verkaufte einen kleinen Ventilator in über 40 Länder und Regionen weltweit. Im Jahr 2023 erreichte der Auslieferungsvolumen mit 10 Millionen Stück sogar den ersten Platz weltweit. Im Folgenden wird Tuke eingehend untersuchen, wie JisuLife sich aus der Vielzahl der Wettbewerber hervorheben und zu einem Spitzenreiter auf dem globalen Markt werden konnte.
Abbildung: JisuLife-Website
Aufstieg des Marktes für Kleingeräte
Mit dem Fortschreiten der Globalisierung steigt das Streben der Verbraucher nach Lebensqualität stetig. Der Markt für Kleingeräte erlebt aufgrund der Bequemlichkeit und Praktikabilität seiner Produkte beispiellose Entwicklungsmöglichkeiten.
Laut Daten von Statista wird der globale Markt für Kleingeräte in den kommenden Jahren voraussichtlich weiter wachsen und bis 2024 254,3 Milliarden US-Dollar erreichen. Die USA und Südostasien, als Hauptwachstumspunkte des Marktes, werden ihr Marktvolumen ebenfalls kontinuierlich steigern und zu wichtigen Zielen für die Internationalisierung von Marken.
Vor diesem Hintergrund ist JisuLife mit seiner hohen Produktqualität und präzisen Marktpositionierung erfolgreich in den internationalen Markt eingetreten und zu einem Vorbild für chinesische Kleingerätemarken geworden, die ins Ausland gehen.
Markengeschichte
JisuLife, gegründet 2016, ist eine neue Design-Lifestyle-Marke, die zur Shenzhen Jisu Technology Co., Ltd. gehört. Sie hat eine Reihe von Haushaltsprodukten rund um persönliche Lebensszenarien entwickelt.
Der Erfolgsweg von JisuLife beruht auf einer sensiblen Marktbeobachtung und einem tiefen Verständnis der Verbraucherbedürfnisse. Ursprünglich im Bereich der 3C-Produkte tätig, verlagerte das Unternehmen aufgrund eines zukunftsorientierten Denkens über den IoT-Trend und die Verbreitung von Smart Homes entschlossen den Schwerpunkt auf die Nischenkategorie der USB-Ventilatoren innerhalb des 3C-Segments.
Der durch den globalen Klimawandel verursachte Temperaturanstieg macht USB-Kleinventilatoren zunehmend zu einem Sommer-Muss, und die Marktnachfrage wächst stetig. Gleichzeitig investieren große Marken wie Xiaomi und Midea trotz fortschrittlicher Technologie nur begrenzt in den Bereich der Kleingeräte, und andere USB-Ventilatorprodukte auf dem Markt sind in Qualität und Design oft mittelmäßig.
JisuLife nutzte diese Lücke und erzielte mit seinem starken Designteam und den Vorteilen der Lieferkette durch hochwertige Produkterlebnisse und einzigartiges ästhetisches Design eine Differenzierung im Wettbewerb, wodurch der USB-Kleinventilator zum Kerngeschäft des Unternehmens wurde.
Durch kontinuierliche Designinnovationen erhielten die Produkte von JisuLife mehrfach nationale und internationale Designauszeichnungen, darunter den German iF Design Award 2020, was das internationale Image und die Bekanntheit der Marke erheblich steigerte.
In dem Geist, „hervorragende Produkte in die ganze Welt zu tragen", begann JisuLife 2018 mit der Erschließung des Überseemarktes, drang nach und nach in die Märkte Südkoreas, Japans, Europas und der USA ein und wurde zu einer chinesischen Marke, die „ins Ausland geht".
Abbildung: Google
JisuLifes Erfolgsweg auf TikTok
Natürlich ist der Erfolg von JisuLife auch das Ergebnis unzähliger Nächte harter Arbeit und strategischer Planung seines Teams.
Das Team von JisuLife weiß genau, dass es, um die Marke hervorzuheben, nicht nur qualitativ hochwertige Produkte braucht, sondern auch eine echte Verbindung und einen tiefen Austausch mit den Verbrauchern.
Aus diesem Grund wählte JisuLife die dynamische Plattform TikTok für eine Reihe innovativer Versuche, um durch die einzigartigen Vorteile dieser Plattform die Interaktion zwischen Marke und Verbrauchern zu fördern.
Auf TikTok eröffnete JisuLife nicht nur einen TikTok Shop, sondern arbeitete auch mit rund 2.300 Influencern zusammen, die insgesamt etwa 3.400 Werbevideos veröffentlichten. Der kumulierte Umsatz im TikTok US-Shop erreichte etwa 140.000 US-Dollar.
Gleichzeitig wurde der Marken-Hashtag #jisulife auf TikTok zu einem heißen Thema mit über 41.300 markenbezogenen kreativen Werken, was die Online-Sichtbarkeit der Marke zweifellos erheblich steigerte.
Abbildung: TikTok
Darüber hinaus verfolgte JisuLife eine „Pyramidenstruktur"-Strategie für die Zusammenarbeit mit Influencern:
1. Zusammenarbeit mit Top-Tech-Influencern wie @unboxtherapyofficial, um die Produktleistung detailliert vorzustellen und die Bekanntheit des Produkts zu steigern;
2. Zusammenarbeit mit Lifestyle-Influencern der mittleren Ebene wie @daniellaroi, um echte Erfahrungen mit dem Produkt zu teilen und eine „authentische und zuverlässige" Markenatmosphäre zu schaffen.
Abbildung: TikTok
Am Beispiel von @daniellaroi: Sie verglich aus Verbrauchersicht die Ventilatoren zweier Marken und teilte ihre Erfahrungen mit dem JisuLife-Ventilator.
Diese lebensnahe Sprache und authentischen Erfahrungsberichte gewannen nicht nur das Vertrauen der Nutzer, sondern weckten auch deren Kaufwunsch und steigerten erfolgreich die Verkaufskonversionsrate des Produkts.
Aus dieser Reihe von Aktionen können wir die erfolgreiche Strategie von JisuLife auf TikTok erkennen: Nutzung kreativer Kurzvideos zur Produktpräsentation, Förderung der Nutzerinteraktion und Zusammenarbeit mit verschiedenen Arten von Influencern, um die Markenwirkung und den Verkaufserfolg umfassend zu steigern.
Abbildung: TikTok
Multi-dimensionale Vermarktung: Mehrere Plattformen zur Steigerung der Markenbekanntheit
Neben dem Engagement auf TikTok ist JisuLife auch auf anderen wichtigen internationalen Social-Media-Plattformen aktiv und erweitert seine Markenwirkung mit diversifizierten Strategien.
Auf Mainstream-Plattformen wie Facebook verfolgt JisuLife beispielsweise eine traditionellere, aber hochgradig maßgeschneiderte Strategie: Neben der Verwaltung offizieller Konten richtet JisuLife auch regionale Konten für verschiedene Gebiete und Kanäle ein, um Marketinginhalte zu veröffentlichen, die auf lokale Lebensgewohnheiten und bestimmte Feiertagsaktionen zugeschnitten sind, um die Interaktion mit lokalen Gemeinschaften zu verstärken und die regionale Relevanz der Inhalte zu erhöhen.
Abbildung: Facebook
Auf YouTube wiederum steigerte JisuLife durch Influencer-Empfehlungen effektiv die Produktwirkung und erschloss potenzielle Kunden.
Diese lokalisierte Werbestrategie stärkte nicht nur die Interaktion zwischen Marke und Nutzern, sondern erhöhte auch effektiv die Sichtbarkeit und Beteiligung der Marke auf dem globalen Markt.
Durch diesen Multi-Plattform-, Multi-Strategie-Ansatz hat JisuLife erfolgreich ein mehrdimensionales globales Markeneinflussnetzwerk aufgebaut.
Abbildung: YouTube
JisuLife hat auch eine eigene Marken-Website aufgebaut, die durch mehrsprachigen Kundensupport und detaillierte Produktinformationen sowie optimierte SEO- und SEM-Strategien den Website-Traffic steigert und sicherstellt, dass globale Verbraucher direkt erreicht werden.
Darüber hinaus beschränkt sich sein Vertriebsnetz nicht nur auf Social-Media-Plattformen, sondern erstreckt sich auch auf große E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada und Shopee.
Insbesondere auf Amazon hat der „Bär multifunktionale Mini-Ventilator" von JisuLife aufgrund seines erschwinglichen Preises und seiner hohen Qualität breite Anerkennung gefunden, mit einem monatlichen Absatz von über 20.000 Stück, einer hohen Bewertung von 4,6 und einer 77%igen Fünf-Sterne-Bewertungsrate, was die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts auf dem Markt belegt.
Durch die mehrdimensionale Online-Aufstellung hat JisuLife nicht nur auf den großen Social-Media-Plattformen bemerkenswerte Erfolge erzielt, sondern auch auf den E-Commerce-Plattformen die starke Marktwettbewerbsfähigkeit seiner Produkte unter Beweis gestellt und ein vollständiges Online-Markenförderungssystem aufgebaut.
Abbildung: Google
Online + Offline: Zwei Gleise, effektive „große und umfassende" Kanalstrategie
Während das Online-Marketing auf Hochtouren läuft, hat JisuLife auch das Offline-Geschäft nicht vernachlässigt und eine umfassende Marketingstrategie verfolgt, die Online und Offline kombiniert, um seine Führungsposition im Markt für Kleingeräte zu festigen.
Offline hat JisuLife Partnerschaften mit weltweit bekannten großen Einzelhändlern wie Target und Walmart geschlossen und die Anzahl der globalen Filialen auf über 6.000 erweitert.
Diese „große und umfassende" Kanalstrategie, die die breite Abdeckung von Online-E-Commerce-Plattformen mit der tiefen Zusammenarbeit mit Offline-Einzelhändlern kombiniert, bildet ein umfassendes Vertriebsmatrix, das nicht nur die Markenbekanntheit enorm steigert, sondern den Überseeverbrauchern auch ein vielfältigeres Einkaufserlebnis bietet und so den Internationalisierungsprozess der Marke effektiv beschleunigt.
Durch dieses Zwei-Gleise-Modell hat JisuLife derzeit erfolgreich über 40 Länder und Regionen abgedeckt und globalen Verbrauchern ein bequemes und qualitativ hochwertiges Lebenserlebnis gebracht.
Abbildung: Google
Fazit: Eine breitere Perspektive für Unternehmen, die ins Ausland gehen
Betrachtet man den Weg von JisuLife ins Ausland, so offenbart er uns bei der Erforschung der Internationalisierung von Unternehmen mehrere wichtige Erkenntnisse:
1. Den Zielmarkt wirklich verstehen und sich in ihn integrieren ist die Grundlage, um die Herzen der Verbraucher zu gewinnen.
2. Der Weg eines Unternehmens ins Ausland ist nicht immer einfach; es bedarf einer strategischen Planung auf mehreren Ebenen.
3. Innovation bedeutet nicht nur Innovation im Produktdesign, sondern auch Innovation im Denken und in der Marketingstrategie. Auf dem globalen Markt müssen Unternehmen kontinuierlich forschen und bereit sein, neue Methoden auszuprobieren, um sich im Wettbewerb abzuheben.
Ein erfolgreicher Weg eines Unternehmens ins Ausland bedeutet nicht nur das Kopieren und Einfügen von Erfolgsmodellen aus dem Inland, sondern erfordert ein tiefes Verständnis der Komplexität des globalen Marktes, den Einsatz kreativen Denkens und strategischer Ansätze sowie ständige Anpassung und Innovation. Dies ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance.
