Im Zuge der globalen Digitalisierung ist TikTok zu einem entscheidenden Schlachtfeld für Unternehmen geworden, die international expandieren möchten. Für viele Unternehmen, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, stellt sich die dringende Frage, wie sie auf dieser Plattform voller Chancen und Herausforderungen mit minimalen Kosten maximale Renditen erzielen können. Im Folgenden finden Sie einen praktischen Leitfaden.

1. Markt verstehen: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Ein erfolgreicher internationaler Markteintritt beginnt mit einem tiefgreifenden Verständnis des Zielmarktes. Unternehmen sollten Zeit investieren, um durch Datenanalyse und Zielgruppenforschung aktuelle Trends und Nutzerpräferenzen zu verstehen, die Content-Richtung präzise auszurichten und ineffektive Ausgaben zu vermeiden.

Gleichzeitig sollten Unternehmen eine Nutzersegmentierung durchführen, um Inhalte auf die spezifischen Bedürfnisse verschiedener Marktsegmente zuzuschneiden und die Ressourcennutzung zu optimieren.

Ein bekanntes Beispiel ist Xiaomi, das Erfahrungen aus dem Betrieb auf chinesischen Social-Media-Plattformen wie Douyin nutzte, um nach der Marktsegmentierung kreative Videos auf TikTok zu veröffentlichen, die die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten seiner Produkte zeigten und so erfolgreich junge Nutzergruppen anzog.

2. Content ist König: Trends und Themen folgen

Inhalte sind der Schlüssel zur Nutzerbindung. Indem Unternehmen den aktuellen Trends und Challenges auf TikTok folgen und ihre Produkte mit populären Themen verbinden, können sie die Sichtbarkeit und Interaktionsrate ihrer Inhalte effektiv steigern.

Die Marke Boogie Board beispielsweise steigerte ihre Markenbekanntheit, indem sie ein Produktvideo im Retro-Stil veröffentlichte und es in den #ThrowbackThursday-Trend einband.

3. Nutzerbeteiligung: Die Macht von UGC

Die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) kann die Markenbindung zu geringen Kosten steigern. UGC ist eine Strategie mit niedrigen Kosten und hohem Ertrag. Durch die Ausrichtung von Challenges und die Einrichtung von Belohnungsmechanismen werden Nutzer dazu ermutigt, markenbezogene Inhalte zu erstellen. Dies erhöht nicht nur die Markenbekanntheit, sondern auch das Engagement und die Loyalität der Nutzer.

Ein Beispiel ist die Marke HTVRONT von Sijiu Technology, die dies nutzte, um die industriell bekannte Heißpresse in die Kategorie der Heimwerker-DIY-Projekte zu integrieren.

Über Social-Media-Plattformen förderte HTVRONT die Kreativität der Nutzer und machte sie zu aktiven Teilnehmern der Markenverbreitung. Die von Nutzern auf TikTok, Facebook, Instagram und anderen Plattformen geteilten kreativen Videos und Nutzungserfahrungen brachten HTVRONT nicht nur eine Fülle von UGC-Inhalten, sondern erzeugten auch einen starken Mundpropaganda-Effekt.

Darüber hinaus leitete HTVRONT die Nutzer durch die Veröffentlichung von Rabattaktionen, Produktanleitungen und Nutzerfallstudien weiter an, um das Produkt kennenzulernen und zur Interaktion zu ermutigen. Diese Interaktion förderte nicht nur den Austausch zwischen den Nutzern, sondern brachte auch Traffic auf die unabhängige Website von HTVRONT. Auf diese Weise gelang es HTVRONT, Nutzer in Markenbefürworter und -verbreiter zu verwandeln und so eine starke Markenpräsenz im DIY-Bereich aufzubauen.

4. Storytelling-Marketing: Der Marke eine menschliche Note verleihen

Neben den oben genannten Strategien können Marken durch Storytelling-Marketing ihre Marke oder Produkte attraktiver machen. Durch den Aufbau einer Markengeschichte, die mit echten Nutzererfahrungen kombiniert wird, können emotionale Verbindungen geschaffen, die Bereitschaft der Nutzer zum Teilen erhöht und die Reichweite vergrößert werden.

5. Werbestrategie: Die richtige Werbeform wählen

Organisches Wachstum und gezielte Werbeanzeigen sind zwei effektive Werbemethoden.

Die Strategie des organischen Wachstums besteht darin, kontinuierlich qualitativ hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, Follower aufzubauen und einen stabilen natürlichen Traffic zu generieren. Obwohl dies Zeit erfordert, sinken die späteren Werbekosten erheblich, sobald eine treue Anhängerschaft aufgebaut ist.

Gezielte Werbeanzeigen hingegen nutzen die Zielgruppenfunktionen von TikTok, um die Präzision der Anzeigenauslieferung sicherzustellen, die Werbeeffizienz zu steigern und unnötige Ausgaben zu reduzieren.

Beide Methoden können bei sinnvoller Nutzung gute Werbeeffekte erzielen, aber es ist wichtig, die für das Unternehmen wirklich passende zu wählen und nicht zu kurzfristig zu denken. Die Hautpflegemarke Innisfree beispielsweise erzielte organisches Follower-Wachstum durch die Veröffentlichung hochwertiger Hautpflege-Tutorial-Videos.

6. Datengesteuert: Überwachung und Erfolgsmessung

Datenüberwachung und Erfolgsmessung sind der Schlüssel zur kontinuierlichen Optimierung. Unternehmen sollten klare Key Performance Indicators (KPIs) wie Aufrufe, Likes, Shares, Conversion-Raten usw. festlegen, Daten regelmäßig analysieren, Probleme rechtzeitig erkennen und Strategien anpassen.

Ein Beispiel hierfür ist die Proteinpulver-Marke Protein World. Diese britische Marke überwachte die Performance ihrer TikTok-Videos, passte ihre Content-Strategie rechtzeitig an und erzielte so ein Wachstum bei Followern und Verkäufen.

Was die Tools betrifft, können EchoTik und FastMoss als Referenz dienen.

7. Community aufbauen: Markentreue stärken

Marken sollten aktiv mit Nutzern interagieren, auf Kommentare antworten oder an Diskussionen teilnehmen. Dies stärkt das Engagement der Nutzer und ihre Identifikation mit der Marke. Auf lange Sicht werden potenzielle Nutzer, sobald sie ein Bedürfnis haben, an die Marke denken, was die Conversion-Rate erhöht.

Ein Beispiel ist die Werkzeugmarke VEVOR, die eine solche Community über Facebook aufgebaut hat. Sie bündelt eine große Anzahl angesammelter Follower und hält den Account gleichzeitig aktiv. Diese Follower können nicht nur über die „Community“ die neuesten Produktinformationen erhalten, sondern auch an Diskussionen teilnehmen und Nutzungserfahrungen austauschen, was die Interaktivität und Nutzerbindung der Marke auf subtile Weise stärkt.

Hinzu kommt, dass der Kundendienst von VEVOR gut ist. Mit über 60 Lagern in vielen Ländern weltweit wird die Logistik sowie der Austausch und die Rückgabe im Kundendienst sichergestellt, was das Vertrauen der Kunden in den Kauf stärkt.

Gleichzeitig hilft der Aufbau der Community VEVOR, Feedback zu sammeln, um so eine umfassende Optimierung von Produkt über Logistik bis hin zum Kundendienst zu erreichen. Dies schafft von Grund auf Vertrauen der Verbraucher in die Produktqualität und etabliert einen guten Ruf im Servicebereich.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Unternehmen, um auf TikTok mit geringem Einsatz Großes zu erreichen, eine Kombination verschiedener Strategien anwenden müssen. Vom tiefen Verständnis des Zielmarktes und der Zielgruppe über die Entwicklung einer effektiven Content-Strategie, die Wahl der richtigen Werbemethoden, die Datenüberwachung und Erfolgsmessung bis hin zum Aufbau einer Marken-Community und -Loyalität – jeder Schritt ist entscheidend.

In diesem digitalen Zeitalter voller Chancen können Unternehmen nur durch ständige Erkundung, Innovation und eine nutzerzentrierte Ausrichtung den Schlüssel zum Erfolg auf ihrem Weg zur internationalen Expansion über TikTok finden.

Wir hoffen, dass die Unternehmen durch die Diskussion in diesem Artikel eine für sie geeignete TikTok-Marketingstrategie finden und eine effiziente Reise zur internationalen Expansion beginnen können.