In der heutigen globalisierten Welt schreitet der Schritt chinesischer Marken, „ins Ausland zu gehen“, immer entschlossener voran. Der erfolgreiche internationale Markteintritt von Seaways, insbesondere sein Durchbruch in Südostasien, bietet wertvolle Erfahrungen für die Internationalisierung chinesischer Reinigungs- und Haushaltsmarken und enthüllt einen Teil des blauen Ozeans im südostasiatischen Reinigungs- und Haushaltssektor.

Begonnen im „blauen Ozean“, auch erfolgreich im „blauen Ozean“

Seaways wurde 2018 gegründet und ist die Flaggschiffmarke der Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. Seit seiner Gründung widmet es sich der Bereitstellung umfassender Haushaltsreinigungslösungen für die breite Nutzerbasis.

Durch die intensive Erschließung des heimischen Marktes stieg die Marke schnell auf und wurde zu einem aufstrebenden Stern im Bereich der Reinigungs- und Haushaltsprodukte. Angesichts des intensiven Wettbewerbs auf dem heimischen Markt und der steigenden Kosten für Traffic richtete Seaways seinen Blick jedoch entschlossen auf den breiteren Überseemarkt.

Im Jahr 2018 startete Seaways offiziell seine Internationalisierungsstrategie, erkannte die Marktlücke für Reinigungsprodukte in Südostasien und wählte Südostasien entschlossen als erste Station für seinen internationalen Markteintritt.

Warum Südostasien?

Die Region Südostasien ist einzigartig und vereint vielfältige Kulturen und unterschiedliche wirtschaftliche Entwicklungsstufen. Viele Länder in dieser Region befinden sich derzeit in einer Phase des Wandels der Haushaltskonsummuster.

Mit dem wirtschaftlichen Fortschritt und der Verbesserung des Lebensstandards der Bevölkerung wächst auch die Marktnachfrage nach Haushaltsreinigungsprodukten kontinuierlich. Dieses Wachstum ist nicht nur auf das gestiegene Bewusstsein für Gesundheit und Hygiene zurückzuführen, sondern auch darauf, dass die aufstrebende Mittelschicht nach einer höheren Lebensqualität strebt, was die Nachfrage nach hochwertigen Haushaltsreinigungsprodukten weiter ankurbelt.

Obwohl der Markt jedoch eine große Vielfalt an traditionellen Reinigungsprodukten bietet, erfüllen diese oft nicht die Erwartungen der Verbraucher in Bezug auf Wirksamkeit und Qualität, was zu einem Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage führt.

Diese Marktlücke bietet Seaways eine enorme Geschäftsmöglichkeit.

Mit TikTok gestartet, in einem Jahr zur Nummer eins der Branche

In nur drei Monaten machte sich Seaways in Südostasien einen Namen und stieg mit seinen Verkaufszahlen in die Top Drei der gleichen Kategorie auf.

In weniger als einem Jahr wurde sein Badreiniger zu einem unverzichtbaren Reinigungsmittel in malaysischen Haushalten und machte Seaways in der Haushaltsreinigungsbranche weithin bekannt.

All diese Veränderungen sind einer Reihe geschickter Aktionen auf TikTok zu verdanken.

Wie hat Seaways das geschafft?

1. Marktanalyse und Produktauswahl:

Zu Beginn untersuchte das Seaways-Team die Besonderheiten des südostasiatischen Marktes eingehend und stellte ein interessantes Phänomen fest: Obwohl der Markt eine Fülle von Reinigungsprodukten bietet, sind nur wenige wirklich zufriedenstellend.

Nachdem es diesen Bedarf erkannt hatte, entschied sich Seaways, seinen eigenen Badreiniger auf den Markt zu bringen, der sowohl einfach zu verwenden als auch wirkungsvoll ist und schnell Anerkennung auf dem Markt fand. Vom ersten Tag auf TikTok an begann er, die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zu ziehen, und die Verkaufszahlen stiegen bald an.

2. Authentische Präsentation, die berührt:

Aber ein gutes Produkt allein reicht nicht aus. Seaways wusste, dass es entscheidend ist, die Resonanz der Nutzer zu wecken, um sich im wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.

Daher begannen sie, mit lokalen Influencern zusammenzuarbeiten, um über TikTok Vergleichsvideos vor und nach der Verwendung des Badreinigers zu teilen. Diese authentischen und lebendigen Darstellungen waren nicht nur ein Hingucker, sondern trafen auch den Nerv der Verbraucher und weckten deren Kaufwunsch.

3. Präzise Werbung, die das Herz erreicht:

Auch bei der Werbung hat Seaways viel Mühe investiert. Sie analysierten kontinuierlich die Nutzerverhaltensdaten auf TikTok, um die besten Zeitpunkte und Positionen für die Schaltung von Anzeigen zu finden und sicherzustellen, dass jede Anzeige die Zielnutzer präzise erreicht.

In reifen Live-Streaming-Märkten wie Thailand setzte Seaways zudem auf das Live-Streaming-Modell, um auf eine noch persönlichere und natürlichere Weise mit den Nutzern zu interagieren und die Marktposition weiter zu festigen.

So gelang es Seaways durch eine Reihe sorgfältig geplanter und umgesetzter Aktionen nicht nur, mit dem Badreiniger ein erfolgreiches Produkt zu etablieren, sondern auch innerhalb kurzer Zeit zu einem führenden Unternehmen in der malaysischen Haushaltsreinigungsbranche zu werden.

Bildquelle: Didadog

Doppelte Strategie: Eigenständige Website + Alibaba International Station

Neben dem Betrieb von TikTok ist der Erfolg von Seaways auch auf die sorgfältige Planung seiner eigenständigen Website und der Alibaba International Station zurückzuführen.

Über die offizielle eigenständige Website tritt Seaways direkt mit den Verbrauchern in Kontakt und schafft ein nahtloses Einkaufserlebnis. Das Design dieser Plattform ist klar und benutzerfreundlich und unterstützt mehrere Sprachoptionen, um sicherzustellen, dass Nutzer weltweit problemlos stöbern und kaufen können. Um mehr Besucher anzuziehen, hat Seaways zudem viel Mühe in die SEO-Optimierung investiert, um das Ranking der Website in Suchmaschinen zu verbessern und so mehr potenzielle Kunden anzulocken.

Bei der Produktpräsentation legt Seaways großen Wert auf Details. Jedes Produkt wird mit einer detaillierten Beschreibung und klaren Bildern versehen, damit die Kunden die Eigenschaften und Vorteile der Produkte genau verstehen können. Darüber hinaus werden auf der Website regelmäßig verschiedene Werbeaktionen wie zeitlich begrenzte Rabatte und Feiertagsaktionen angeboten, um die Kaufbereitschaft der Nutzer zu fördern.

Startseite der eigenständigen Website von Seaways

Gleichzeitig hat Seaways auch das enorme Potenzial des B2B-Marktes nicht übersehen. Durch die Präsenz auf der Alibaba International Station eröffnete sich Seaways neue Wege, um mit Großhändlern und Distributoren weltweit in Kontakt zu treten. Die Aufnahme dieser Plattform erweiterte nicht nur die Vertriebskanäle von Seaways, sondern bot der Marke auch die Möglichkeit, einen breiteren Überseemarkt zu erreichen.

Hauptseite der Alibaba International Station von Seaways

In Zukunft, da immer mehr chinesische Marken ihren Schritt „ins Ausland zu gehen“ beschleunigen, wird die Frage, wie man bei gleichzeitiger Wahrung lokaler Stärken eine globale Anpassung von Produkten und Dienstleistungen erreichen kann, zu einer Aufgabe, der sich jedes Unternehmen stellen muss.

Die Geschichte von Seaways zeigt uns, dass chinesische Marken trotz zahlreicher Herausforderungen durchaus in der Lage sind, sich auf dem internationalen Markt zu behaupten, wenn die Strategie stimmt.