Obwohl Möbel nicht so häufig aktualisiert werden wie Fast Moving Consumer Goods, haben sie sich mit ihrer stabilen Praktikabilität einen festen Platz auf dem Markt gesichert und sind zu einem unverzichtbaren Bestandteil des Familienlebens geworden.

Um Verbraucher der Generation Z anzuziehen, müssen Möbelhändler ständig neue Produkte auf den Markt bringen, die sowohl praktisch als auch ästhetisch ansprechend sind. Die MarkeSweet Furniture ist eine davon.

Sie stieg im August 2023 in TikTok ein, erreichte im Oktober den dritten Platz im TikTok Shop in den USA und wurdedie einzige Möbelmarke unter den Top 10 der TikTok Shop-Rangliste 2023 in den USA.

Ist es ein talentierter Spieler oder eine perfekte Planung des Gesamtlayouts? Warum konnte Sweet Furniture solche Ergebnisse erzielen?

Der Gründer von Sweet Furniture ist der Chinese Wang Lujian. Er weiß, dass die Produktdifferenzierung in einem hart umkämpften Markt der Schlüssel ist.

Daher konzentriert sich die Marke seit ihrer Gründung auf Innovation und Erkundung, mit dem Ziel, die Arbeits- und Lebensweise der Menschen durch fortschrittliche Technologie und Produkte zu verbessern.

Die Produktstrategie von Sweet Furniture konzentriert sich genau darauf. Durch die Bereitstellung von Produkten mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis, die das gesamte Möbelspektrum abdecken und einen modischen Stil haben, hat Sweet Furniture schnell ein Markenimage in den Köpfen der Verbraucher aufgebaut.

Sweet Furniture Eigenständige Website - Markenvorstellung

Gleichzeitig hat Sweet Furniture mit dem Aufkommen der sozialen Medien das Marketingpotenzial von Plattformen wie TikTok genutzt und durch die Zusammenarbeit mit Influencern Produktvideoinhalte an ein breiteres Publikum verbreitet.Bis Oktober 2024 erreichte der Gesamtumsatz von Sweet Furniture im TikTok Shop 63,43 Millionen US-Dollar und sicherte sich damit einen Platz im intensiven Marktwettbewerb.

Umsatz aller TikTok-Shops von Sweet Furniture Quelle: Echotik

Laut Tuke hat Sweet Furniture insgesamt 25 Konten auf TikTok eingerichtet. Diese offiziellen Konten konzentrieren sich hauptsächlich darauf, die Produkte der Marke und verschiedene Nutzungsszenarien zu präsentieren, um Zuschauer anzuziehen und zu binden.

Eine solche Content-Matrix erweitert nicht nur die Reichweite der Inhalte und erhöht das Conversion-Potenzial der Nutzer, sondern stärkt auch das Vertrauen und die Loyalität der Verbraucher gegenüber der Marke.

Einige TikTok-Konten von Sweet Furniture

Darüber hinaus nutzt Sweet Furniture auch Live-Streams, um Popularität aufzubauen und das Kontogewicht zu erhöhen. Beispielsweise führte das markeneigene Konto @sweetcrispy_furniture in den letzten dreißig Tagen 14 Live-Streams durch, was die Kundenbindung stärkte und das Umsatzwachstum des Shops ankurbelte.

Live-Stream-Daten des Kontos @sweetcrispy_furniture Quelle: Echotik

Bei der Überprüfung der Gesamtdaten der TikTok-Konten von Sweet Furniture stellte Tuke fest, dass die Marke großen Wert auf die Erstellung von Inhalten legt. Zum Beispiel hat das TikTok-Konto @sweetcrispyfurniture zwar nur 8.774 Follower, aber das hat die weite Verbreitung seiner Videoinhalte nicht behindert.

Derzeit haben die beliebten Videos dieses Kontos bereits Hunderttausende oder sogar Millionen von Aufrufen erzielt. Selbst die regelmäßig veröffentlichten Kurzvideos können durchschnittlich mehrere Tausend Aufrufe pro Stück garantieren.

Videoveröffentlichungen des Kontos @sweetcrispyfurniture Quelle: Echotik

Beim Durchsuchen der meistgesehenen Videos dieses Kontos wird deutlich, dass Sweet Furniture potenzielle Kunden anziehen und erfolgreich sein konnte, weil siegeschickt auffällige Zahlen und wichtige Marketingzeitpunkte nutzten, um die Produkteigenschaften und Verwendungsmethoden hervorzuheben und so direkt die Bedürfnisse des Zielmarktes anzusprechen.

Zum Beispiel verwendete ein vom Konto @sweetcrispyfurniture veröffentlichtes Video mit 6,3 Millionen Aufrufen auf dem Videocoververgleichende Hinweise wie "Was ich sehe vs. Was ich bekomme" sowie den Werbe-Hashtag "Cyber Monday" und die Rabattinformation "Kaufen Sie über den TikTok Shop und erhalten Sie 30% Rabatt". Diese Strategie weckte effektiv die Neugier der Nutzer und zog sie an, das Video anzuklicken, um mehr zu erfahren.

Vom Konto @sweetcrispyfurniture veröffentlichtes Werbevideo

Aus den Verkaufsdaten des TikTok Shops geht hervor, dass die Marke Sweet Furniture hauptsächlich auf die Werbung und den Verkauf durch Influencer angewiesen ist. Zum Beispiel hat der meistverkaufte Shop@sweetcrispy_furniture fast 37.400 assoziierte Influencer. Vom Gesamtumsatz des Shops in Höhe von 38,63 Millionen US-Dollar wurden 32,43 Millionen US-Dollar durch Influencer-Werbung erzielt.

Wie Markengründer Wang Lujian sagte,bestimmt die Anzahl der Influencer die Anzahl der Inhalte, die Anzahl der Inhalte bestimmt den Traffic, und der Traffic bestimmt den Umsatz.

Verkaufsdaten von Sweet Furniture im TikTok Shop Quelle: Echotik

Bei der Auswahl der Influencer hat Sweet Furniture, obwohl Möbelprodukte oft eng mit bestimmten Nutzungsszenarien verbunden sind, seine Marketingstrategie nicht auf Influencer in bestimmten Nischen beschränkt.

Die Marke verfolgte bei der Influencer-Auswahl eine diversifizierte Kooperationsstrategie. Unter den Top 10 Influencern mit den meisten Likes für Werbevideos war die Hälfte mit "Pflege und Schönheit" verbundene Influencer.

Werbe-Influencer von Sweet Furniture im TikTok Shop Quelle: Echotik

Darüber hinaus investiert Sweet Furniture auch in bezahlte Werbung für die erstellten Inhalte. In den Videos mit den höchsten Aufrufen gab es Werbeinvestitionen. Den Gesamtdaten zufolge kann diese Methode tatsächlich Belichtungschancen für die Produkte schaffen und das Umsatzwachstum steigern.

Werbeinvestitionen von Sweet Furniture in TikTok-Videos Quelle: Echotik

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sweet Furniture seine herausragenden Erfolge auf der TikTok-Plattform hauptsächlich seiner einzigartigen Marktpositionierung, der effektiven Zusammenarbeit mit Influencern, der sorgfältigen Verwaltung der eigenen Konten und der Strategie zur Steigerung der Verkaufskonversion durch Live-Streams verdankt. Die kombinierte Anwendung dieser Strategien half Sweet Furniture, sich in einem hart umkämpften Marktumfeld abzuheben und seine Führungsposition im TikTok-E-Commerce-Bereich zu etablieren.

Der Erfolg der Marke zeigt auch anderen Unternehmen, dass selbst in der traditionellen Möbelindustrie durch präzise Marktpositionierung und effektives digitales Marketing ein schnelles Wachstum und ein Markendurchbruch erzielt werden können.