Das azurblaue Meer und die Sandstrände unter der kalifornischen Sonne sind der klassische Inbegriff des amerikanischen Sommers. Mit dem Aufkommen der Strandkultur hat sich eine Reihe von strandbezogenen Industrien rasant entwickelt und zahlreiche führende Marken hervorgebracht.

Doch auf der hart umkämpften Rennstrecke des US-Bademodenmarktes hat es die chinesische Marke Cupshe geschafft, sich mit ihrer präzisen Marktpositionierung und ihrem einzigartigen Markencharme erfolgreich durchzusetzen.

Von Nanjing nach Nordamerika, vom einst spöttisch als "Tante-Emma-Laden" bezeichneten Start zum Marktführer in Nordamerika, mehrfach unter den Top 10 der Amazon-Bestsellerliste, mit einem prognostizierten Jahresumsatz von über 250 Millionen US-Dollar – es ist keine Übertreibung zu sagen, dass Cupshe an die Spitze der Bademoden-Exportwelle vorgedrungen ist.

Bildquelle: Cupshe DTC-Website

Aus der Entwicklung von Cupshe geht hervor, dass das Unternehmen anfangs viele Umwege ging. Bei der Gründung im Jahr 2015 lag der Fokus auf einer Fast-Fashion-Marke für alle Kategorien. Es traten jedoch Probleme mit zu vielen Kategorien und einer unscharfen Markenpositionierung auf, man könnte sagen: "Alleskönner, aber nichts richtig", weshalb es anfangs keine großen Wellen schlug.

Erst im Jahr 2016, als Markengründer Zhao Liming in einem Bademodenladen einkaufte, gelang der Marke die entscheidende Wende. Zhao Liming stellte fest, dass ein einfaches Modell bereits ein bis zweihundert Dollar kostete – das ist doch, als würde man einem direkt das Geld aus der Tasche ziehen, aber immerhin einen Badeanzug dafür geben...

Also beschloss er, über E-Commerce-Plattformen preiswerte und qualitativ hochwertige Bademoden ins Ausland zu bringen.

Bildquelle: Cupshe DTC-Website

Um das Vertriebsnetz zu erweitern, verfolgte Cupshe ein paralleles Modell aus "DTC-Website + Amazon", baute diversifizierte Vertriebskanäle auf und setzte für verschiedene Kanäle fein abgestimmte, differenzierte Betriebsstrategien um.

Nach Informationen von Tuke verriet der Senior Marketing Director von Cupshe gegenüber den Medien, dass die Haupteinnahmequelle der Marke die DTC-Website sei, die einen Anteil von bis zu 70 % ausmache, während Amazon 30 % zum Umsatz beitrage.

Auf der Amazon-Plattform ist das Produktdesign von Cupshe schlicht, aber dennoch modisch. Vintage-, Blumen- und Unifarben-Modelle sind reichlich vorhanden. Obwohl die Neueinführungen langsamer erfolgen, sind die Preise verlockend und ziehen viele Kunden an.

Bildquelle: Amazon

Auf der DTC-Website hingegen lockt Cupshe die Verbraucher mit einer schnelleren Einführungsgeschwindigkeit, einer größeren Auswahl an Modellen und trendigeren Designs. Gleichzeitig bietet es verschiedene Rabattkombinationen wie "20 % Rabatt auf 4+ Artikel, 50 % Rabatt auf 2+ Artikel" an, um den Kunden mehr Einkaufsvorteile zu bieten.

Bildquelle: Cupshe DTC-Website

Ähnlich wie die meisten DTC-Marken, die auf ausländische Märkte abzielen, setzt Cupshe neben dem E-Commerce-Marketing auch auf Social-Media-Marketing.

Fast-Fashion-Bademoden besitzen aufgrund ihres einzigartigen Charmes von Natur aus eine starke soziale Verbreitungskraft. Und da Nordamerikaner und Europäer gerne Bademodenfotos teilen, unterstützt dies zweifellos die Entwicklung von Cupshe in den sozialen Medien.

Derzeit ist Cupshe auf mehreren Social-Media-Plattformen aktiv, darunter TikTok, Facebook, Instagram und YouTube.

Auf TikTok ziehen die von Cupshe präsentierten Trageeffekte verschiedener Bademoden ein großes Publikum an. Bis Oktober 2024 hat die Marke rund 528.600 Follower und die Anzahl der Likes die 3-Millionen-Marke überschritten.

Bildquelle: TikTok

Der Erfolg von Cupshe auf TikTok ist hauptsächlich auf die konsequente Fokussierung auf die "Plus-Size-Bademoden"-Nische zurückzuführen. Durch die aktive Förderung der Markenwerte "Inklusivität, Selbstvertrauen, Frauenfreundlichkeit" hat die Marke breite Anerkennung bei den Verbrauchern gefunden. Der Marken-Hashtag #cupshe wurde über 200 Millionen Mal aufgerufen, und die Anzahl der dazugehörigen Videos beträgt 17.200.

Bildquelle: TikTok

Auf Facebook und Instagram hingegen setzt Cupshe auf eine Kombination aus Bild und Text, teilt Outfits und Strandfotos und lädt Modeblogger zu einzigartigen Kombinationen ein, um die Design-Highlights der Produkte hervorzuheben, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen und Käufe zu fördern.

Bildquelle: Instagram

Darüber hinaus konzentriert sich Cupshe auf Social-Media-Plattformen nicht nur auf Marketing, sondern arbeitet auch mit internationalen Influencern zusammen, um deren Bekanntheit zu nutzen, der Marke mehr Sichtbarkeit zu verschaffen und einen doppelten Sprung bei der kommerziellen Konversion zu erzielen.

Zum Beispiel erzielte ein von TikTok-Influencerin Ashley McDonald veröffentlichtes Werbevideo für Cupshe 2,1 Millionen Aufrufe und weckte bei einer großen Anzahl potenzieller Kunden die Kauflust.

Bildquelle: TikTok

Rückblickend auf den Aufstieg von Cupshe: Ausgehend vom "Tante-Emma-Laden"-Modell hat sich die Marke durch kontinuierliche Verbesserung der Sensibilität für Marktdynamiken, klare Markenpositionierung, Festhalten an Markenwerten und Verfolgung von Social-Media-Trends erfolgreich einen Platz im internationalen Bademodenmarkt erobert.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es für eine Marke entscheidend ist, ihre eigene Positionierung und Entwicklungsrichtung klar zu definieren. Auf der Grundlage einer soliden Produktqualität kann man durch eine "Kombination aus mehreren Kanälen" in der Medienstrategie schnell die Aufmerksamkeit der Verbraucher erregen und so auf dem Auslandsmarkt erfolgreich sein.