„Jede gute Technologie kann und sollte für alle da sein“

In einem Interview sagte Wang Lei, der Gründer von EcoFlow, genau das.

Getreu dieser einfachen Entwicklungsphilosophie erzielte das von dem nach 1985 geborenen Jungunternehmer gegründete EcoFlow innerhalb von nur fünf Jahren einen weltweiten Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar (Stand 2022) und erschloss Märkte in über 100 Ländern und Regionen. Weltweit bedient das Unternehmen kumuliert über 3 Millionen Nutzer.

Wang Lei, Gründer von EcoFlow

Die Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (kurz: EcoFlow), gegründet 2017, ist ein nationales Hightech-Unternehmen, das sich auf mobile Energiespeicherung und saubere Energie spezialisiert hat. Viele haben vielleicht noch nie von diesem Namen gehört, aber diese chinesische Marke hat mit ihrer harten Stärke die „Tür“ zum internationalen Markt aufgestoßen.

Im „Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024“, veröffentlicht am 20. Juni, belegte EcoFlow den 43. Platz und schaffte es damit zum dritten Mal in die Liste der 50 globalisierten Marken.

Datenquelle: „Google x Kantar BrandZ China Global Brand 2024“

Bereits zuvor (am 9. April) wurde EcoFlow mit einer Unternehmensbewertung von 14 Milliarden RMB in die „Hurun Global Unicorn List 2024“ aufgenommen und belegte Platz 536, was seine beeindruckende Stärke unterstreicht.

Datenquelle: „Hurun Global Unicorn List 2024“

Perspektive des Gründers: Der mutige Sprung von DJI zu EcoFlow

Wie viele erfolgreiche Marken hat auch EcoFlow viele Geschichten, die es wert sind, näher betrachtet zu werden. Zum Beispiel war sein Gründer Wang Lei einst der Gründer der Batterieentwicklungsabteilung von DJI.

Im Jahr 2017, als Wang Lei noch bei DJI arbeitete, kam ihm die Idee, sich selbstständig zu machen. Ohne langes Zögern setzte er auf den boomenden C-End-Markt für neue Energien. So entstand ein führendes chinesisches Unternehmen, das sich auf mobile Energiespeicherung und saubere Energie spezialisiert hat.

Bildquelle: EcoFlow-Website

Finanzierungsunterstützung: Kapital von Sequoia Capital und Hillhouse Capital

Wie viele junge Marken erlebte auch das damals noch kleine EcoFlow eine Entwicklungskrise. Aufgrund des Engagements für die Entwicklung neuer Technologien geriet das Unternehmen zeitweise in die Verlustzone.

Erst 2019 gelang EcoFlow mit der bahnbrechenden Schnellladetechnologie der „DELTA“-Serie der internationale Durchbruch. Das Unternehmen schrieb nicht nur schwarze Zahlen, sondern steigerte seinen Umsatz um mehr als das Zehnfache.

Am 10. Juni 2021 schloss EcoFlow eine Serie-B-Finanzierungsrunde ab, die von Sequoia Capital China angeführt und von Hillhouse Capital sowie CICC begleitet wurde. Der Finanzierungsbetrag lag bei über 100 Millionen US-Dollar.

Bis Mitte Mai 2024 hat EcoFlow in Europa über 800 Einzelhandelskanäle aufgebaut und Kooperationen mit großen Einzelhandelsketten wie Costco und Walmart geschlossen. In China arbeitet das Unternehmen mit Outdoor-Sporteinzelhändlern wie Decathlon und Sanfo zusammen. Die Produktabdeckung erstreckt sich über viele Länder und Regionen im In- und Ausland.

Quelle: Forbes China

Internationale Strategie: Diversifizierte Kanäle von Costco bis TikTok

Neben dem Aufbau von Offline-Kanälen in mehreren Ländern hat EcoFlow auch Online-Präsenz aufgebaut, wobei TikTok eine der wichtigsten Plattformen für die internationale Social-Media-Strategie ist. Auf TikTok betreibt EcoFlow mehrere Konten, um gemeinsam Sichtbarkeit zu erlangen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Derzeit hat der Haupt-TikTok-Account 43.500 Follower und 141.700 Likes und Favoriten.

Screenshot mehrerer TikTok-Konten von EcoFlow

Während der TikTok-Aktivitäten arbeitete EcoFlow auch mit dem TikTok-Team zusammen.

Im Juni 2022 brachte EcoFlow sein Produkt „Tragbare Outdoor-Klimaanlage – Wave“ in den USA auf den Markt. Um die Sichtbarkeit des neuen Produkts in der Zielgruppe zu erhöhen und das Verständnis der internationalen Verbraucher für das neue Produkt zu verbessern, entschied sich EcoFlow für eine Zusammenarbeit mit TikTok zur gemeinsamen Produkteinführung.

Die Werbeform war Non-Spark Ads, kombiniert mit alters- und interessenspezifischen Zielgruppenpaketen, mehreren Creatives und Top-Feed-In-Feed-Anzeigen.

Während der Kampagne setzte EcoFlow erstmals das interaktive Glücksbeutel-Plugin von TikTok ein. Diese Funktion machte die gezielte Werbung unterhaltsamer, steigerte die Klickbereitschaft der Nutzer und die Interaktion mit der Marke erheblich und vertiefte den Markeneindruck.

Die Kampagne erzielte beachtliche Ergebnisse: Die Klickrate der In-Feed-Anzeigen lag 275 % über dem R&F-Benchmark; die 6-Sekunden-View-Through-Rate der Videoanzeigen lag 52,28 % über dem R&F-Benchmark.

Bildquelle: TikTok for Business

Die Entwicklung von EcoFlow zeigt nicht nur den Willen eines Unternehmens, auf dem internationalen Markt hervorzustechen, sondern ist auch ein Sinnbild für den unermüdlichen Fortschritt chinesischer Marken im Zuge der Globalisierung.

In Zukunft werden sicherlich noch mehr chinesische Marken im Ausland Anerkennung und Marktanteile gewinnen und ihren eigenen globalen Weg finden.