Wer regelmäßig amerikanische Serien schaut, weiß, dass ein großer Teil der Menschen in den USA von Natur aus lockiges Haar hat. Dies führt zu einem stark gestiegenen Bedarf an Haarpflege und -styling vor Ort.

Trotz der hohen Marktnachfrage stehen amerikanische Verbraucher dennoch vor einem Dilemma:

Entweder sie sind gezwungen, teure Haarpflegewerkzeuge zu kaufen;

Oder sie können überhaupt keine geeigneten Produkte finden, die den unterschiedlichen Haartypen gerecht werden.

Vor diesem Markthintergrund erkannte die Marke TYMO BEAUTY die Marktchance präzise, griff die Bedürfnisse der Verbraucher auf und brachte preiswerte und hochwertige Haarglätter auf den europäischen und amerikanischen Markt.

Ende Juli letzten Jahres ging die Marke TYMO BEAUTY offiziell auf TikTok Shop an den Start,erzielte während des Black Friday einen Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar, umgerechnet fast 35 Millionen RMB, und wurde so zu einer begehrten Haarpflegemarke auf dem US-Markt.

Erst vorheizen, dann kaufen: Über 5000 Videos rund um die Uhr

Im Jahr 2021 überschritt die Anzahl der monatlich aktiven Nutzer von TikTok die Marke von 1 Milliarde. Aus diesem Grund erkannte die Marke TYMO BEAUTY, die zur Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd. gehört, dass TikTok eine Chance für den Markenexport sein könnte, und begann schnell mit dem Aufbau ihrer Präsenz auf TikTok. Durch die monatliche Zusammenarbeit mit Hunderten von Influencern sammelte die Marke Traffic.

Nach mehr als zwei Jahren Arbeit wurden über 5000 Kooperationsvideos erstellt, die alle gute Ergebnisse erzielten. Ein einzelnes virales Video erreichte sogar bis zu 14,9 Millionen Aufrufe.

TYMO BEAUTY Marke - TikTok Video 2023

Alle Marken verfolgen mit ihrer Betriebs- und Werbemaßnahmen auf TikTok letztendlich nur ein Ziel: Traffic zu generieren und Produkte zu verkaufen. Die Marke TYMO BEAUTY erzielte auf TikTok durch die Erstellung von Hashtags wie #tymo, #tymobeauty, #tymorovy hervorragenden Traffic. Der Hashtag #tymobeauty hat derzeit insgesamt über 343 Millionen Aufrufe.

Einige TikTok-Hashtags der Marke TYMO BEAUTY

Bei der Durchsicht der mit TYMO BEAUTY verbundenen Videos fiel auf, dass der Videoinhalt der Marke hauptsächlich aus Vorher-Nachher-Vergleichen der Produktanwendung besteht. Durch diese Inhalte erzielte die Marke auf TikTok eine hohe Nutzerinteraktion mit einer stabilen Interaktionsrate von 1% bis 6%, was auch das Umsatzwachstum ihrer Produkte förderte.

Zum Beispiel erzielte der TikTok-Influencer @danielleathena, der mit der Marke TYMO-BEAUTY zusammenarbeitete, mit einem Werbevideo, das den Vorher-Nachher-Vergleich nach der Verwendung eines Haarglätters zeigte, über eine Million Aufrufe. In einem ihrer Videos erreichte ein viraler Hit sogar bis zu 58,5 Millionen Aufrufe, was zu einem Produktumsatz von 2,02 Millionen US-Dollar führte, umgerechnet etwa 14,5 Millionen RMB.

Verkaufsvideos der Marke TYMO BEAUTY

Darüber hinaus nutzte die Marke TYMO BEAUTY auch bezahlten Traffic auf der TikTok-Plattform, um für ihre Produkte zu werben. Das folgende Bild zeigt, dass viele virale Videos mit dem Label für bezahlten Traffic versehen waren. Diese Investition in bezahlten Traffic brachte ihren Produkten enorme Reichweite.

Bezahlte TikTok-Videos der Marke TYMO BEAUTY

Neben der Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern und bezahlter Werbung hat die Marke TYMO BEAUTY auch ihre eigenen Konten aufgebaut und betreibt mehrere Konten gleichzeitig. Das Hauptkonto der Marke, @tymobeauty_official, hat bereits 67.200 Follower gewonnen.

Einige TikTok-Konten von TYMO BEAUTY  

Mit der zunehmenden Popularität von TikTok gewinnt auch Live-Shopping auf TikTok in den USA an Bedeutung und bietet eine wichtige Möglichkeit für internationale Marken, ihre Produkte zu verkaufen.

Auch die Marke TYMO BEAUTY hat Live-Shopping eingeführt. Derzeit hat sie drei eigene Live-Studios in den USA eingerichtet und nutzt ihre eigenen Konten für Live-Streams auf TikTok. Das Konto @tumobeauty erzielte dabei in einem einzigen Live-Stream einen Umsatz von bis zu 60.234.600 US-Dollar, umgerechnet etwa 430 Millionen RMB.

Live-Streaming-Situation des TYMO BEAUTY Markenkontos

Stetiges Wachstum des TK-Shops, Auswahl vertikaler Influencer

Ende Juli 2023 eröffnete die Marke TYMO BEAUTY offiziell ihren TikTok Shop und erzielte während des Black Friday desselben Jahres einen Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar.

Angesichts des rasanten Umsatzwachstums des TikTok-Shops zeigte sich Wu Charlie, der Übersee-Direktor der Marke TYMO BEAUTY, nicht überrascht und sagte: „TikTok Shop ist Content-E-Commerce, die Konvertierung ist nur der letzte Schritt. Wenn die vorherigen Schritte richtig gemacht werden, erfolgt die Konvertierung ganz natürlich.“

Verkaufssituation einiger Produkte der Marke TYMO BEAUTY im TikTok Shop

Bis November belief sich der Gesamtumsatz des TikTok-Shops der Marke TYMO BEAUTY auf 24,56 Millionen US-Dollar, mit einem geschätzten Umsatz von 3,5 Millionen US-Dollar in den letzten 30 Tagen und einer monatlichen Wachstumsrate von 68%.

Aus dem Gesamttrend des TYMO BEAUTY Shops in den letzten 30 Tagen ist ersichtlich, dass der Umsatz der Marke stetig gewachsen ist. Der niedrigste Tagesumsatz lag bei 493.900 US-Dollar, umgerechnet etwa 3,54 Millionen RMB.

Verkaufstrend des TYMO-BEAUTY Shops in den letzten 30 Tagen

Laut Tuke erfolgen die Hauptverkäufe des TYMO-BEAUTY Shops hauptsächlich über Video-Werbeaktionen, wobei Influencer-Video-Werbeaktionen fast 82% des Anteils ausmachen. Von den 24,56 Millionen US-Dollar Umsatz stammen 20,08 Millionen US-Dollar von Influencern.

Umsatzanteile des TYMO-BEAUTY Shops

Unter den vielen TikTok-Influencern, mit denen der TYMO-BEAUTY Shop zusammenarbeitet, haben die Top-10-Influencer in der Regel langes Haar oder eine gute Haarqualität und gehören meist zur Modebranche.

Obwohl die meisten dieser Influencer zu den mittleren Influencern gehören, ist ihre Fähigkeit, Produkte zu bewerben, keineswegs geringer.

Zum Beispiel hat der Influencer @sam_joness, der mit der Marke TYMO-BEAUTY zusammenarbeitet, zwar nur 170.000 Follower, aber seine Video-Verkaufsdaten erreichten 567.800 US-Dollar und verwandelten Traffic in tatsächliche Verkäufe.

Mit dem TYMO-BEAUTY Shop verbundene Influencer

Es ist leicht zu erkennen, dass der Erfolg der Marke TYMO BEAUTY auf TikTok nicht nur auf ihre präzise Marktpositionierung und ihre kostengünstigen Produkte zurückzuführen ist, sondern auch untrennbar mit ihren flexiblen und vielfältigen Marketingstrategien verbunden ist.

Diese Erfahrungen sind für unsere heimischen Marken und Unternehmen sehr lehrreich. Auch wenn man den Erfolg der Marke TYMO BEAUTY nach sorgfältigem Studium vielleicht nicht exakt kopieren kann, so glauben wir doch, dass sie erheblich dazu beitragen können, die Bekanntheit und den Einfluss auf dem Überseemarkt zu steigern.

In Zukunft freuen wir uns darauf, dass mehr heimische Marken durch Übersee-Social-Media wie TikTok den Überseemarkt erschließen und mehr Möglichkeiten gewinnen können.