Da der Einfluss von TikTok weltweit weiter zunimmt, ist es zu einer wichtigen Plattform für Marken geworden, um junge Verbraucher zu erreichen. Im Vergleich zu traditioneller einseitiger Werbung ermöglichen die Interaktivität und die kreativen Ausdrucksformen von TikTok, dass „Storytelling-Marketing“ zu einer neuen Richtung für Marken wird, die international expandieren.

Durch lebendige Erzählungen und authentische Szenendarstellungen können Marken ein globales Publikum auf eine Weise ansprechen, die näher am Leben der Nutzer ist. Heute erkundet Tuke, wie Marken „Storytelling-Marketing“ auf TikTok nutzen können, um Markterweiterung und Verbraucheransprache zu erreichen.

Warum Storytelling-Marketing?

1. Nutzer sehnen sich nach authentischen Inhalten

Die Nutzerbasis von TikTok besteht hauptsächlich aus jungen Menschen, die eher dazu neigen, authentische, unterhaltsame und emotionale Inhalte zu verfolgen, anstatt reine kommerzielle Werbung. Durch das Erzählen echter Geschichten über die Marke oder das Produkt können Marken natürlicher in den Alltag der Nutzer integriert werden.

2. Emotionale Resonanz fördert den Konsum

Studien zeigen, dass Geschichten emotionale Resonanz hervorrufen können, und Emotionen sind ein wichtiger Faktor, der den Konsum antreibt. Durch die Präsentation von Markengeschichten auf TikTok können Kaufentscheidungen der Nutzer tiefer beeinflusst werden.

3. Geschichten sind leicht verbreitbar

Im Gegensatz zu einseitiger Werbung sind geschichtenbasierte Inhalte verbreitbarer. Die „Teilen“- und „Mitmachen“-Mechanismen von TikTok ermöglichen es Nutzern, die Geschichte auf ihre eigene Weise fortzusetzen, was zu einer viralen Verbreitung führt.

Wie können Marken auf TikTok gute Geschichten erzählen?

1. Aus der Nutzerperspektive eintauchen und Lebensszenarien aufbauen

Auf TikTok neigen Nutzer dazu, sich für Inhalte zu interessieren, die mit ihrem Leben zusammenhängen. Marken können die Nähe zu Nutzern fördern, indem sie zeigen, wie Produkte in verschiedenen Lebensszenarien verwendet werden. Zum Beispiel kann eine Smart-Home-Marke durch Kurzvideos zeigen, wie Produkte den Alltag verbessern, wie „Die Geschichte, wie eine intelligente Lampe dich morgens weckt“ oder „Der Moment, in dem eine intelligente Lampe eine familiäre Atmosphäre schafft“.

2. Mit aktuellen Trends kombinieren und beliebte Challenges erstellen

Nutze beliebte Musik, Hashtags oder Challenges auf TikTok, um die Marke in die Plattformtrends zu integrieren. Zum Beispiel kann eine Sportmarke eine Challenge starten wie „Zeige auf die kreativste Art, wie du Sportausrüstung trägst“, um Nutzer zu ermutigen, ihre kreativen Videos zu teilen. Dies zeigt sowohl die Produktfunktionen als auch die tiefe Beteiligung der Nutzer.

3. Mit Top-Influencern zusammenarbeiten, um glaubwürdige Geschichten zu schaffen

Top-Influencer auf TikTok genießen oft ein hohes Maß an Vertrauen bei den Nutzern, und die von ihnen geteilten Inhalte werden leichter akzeptiert. Marken können mit Influencern zusammenarbeiten, um geschichtenbasierte Inhalte zu erstellen. Zum Beispiel kann ein Tech-Influencer ein Video drehen mit dem Titel „Vom Chaos zur Ordnung: Wie intelligente Haushaltsgeräte mein Leben verändert haben“, um den Produktwert durch echte Erfahrungen zu vermitteln.

4. Plot-Twists geschickt einsetzen, um Nutzer zu fesseln

Kurzvideos auf TikTok legen Wert darauf, die Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden zu fesseln, und Plot-Twists sind eine effektive Methode. Zum Beispiel kann eine Marke ein Video zeigen, in dem ein häufiges Problem auf unerwartete Weise gelöst wird, und am Ende mit einem Produkthighlight abschließen, um Interesse und Diskussionen zu wecken.

Im Folgenden gibt Tuke einige Beispiele für Marken, die „Storytelling-Marketing“ erfolgreich eingesetzt haben. Durch diese erfolgreichen Beispiele können wir erkennen, wie „Storytelling-Marketing“ emotionale Verbindungen bei Verbrauchern aufbaut und letztendlich in Verkaufsimpulse umgewandelt wird.

Beispiele für erfolgreiches Storytelling-Marketing von Marken

1. NBA: Hinter-den-Kulissen-Geschichten teilen, um die Nähe zu Fans zu stärken

Die NBA teilt auf TikTok viele bisher unveröffentlichte Hinter-den-Kulissen-Aufnahmen, lustige Anekdoten über Spieler und informelle Momente. Zum Beispiel veröffentlichten sie ein Kurzvideo, in dem Stephen Curry von den Golden State Warriors während eines Spiels einen Schiedsrichter nachahmt, sowie Clips von LeBron James, der im Umkleideraum einen Sieg feiert. Diese Inhalte sind keine traditionellen Spielhöhepunkte, sondern zeigen die alltägliche Seite der Spieler aus einer menschlichen Perspektive.

Indem sie sich auf die authentischen und humorvollen Momente der Spieler konzentrieren, lässt die NBA die Fans die Zugänglichkeit und Authentizität ihrer Idole spüren. Die schnelle Verbreitungsmechanik von TikTok half diesen Videos, sich weit zu verbreiten und zog viele junge Fans für die NBA an.

2. Fenty Beauty: Produktgeschichten in Make-up-Tutorials zeigen

Fenty Beauty veröffentlicht auf TikTok viele Kurzvideos, die zeigen, wie man mit ihren Starprodukten Make-up für verschiedene Anlässe kreiert. Zum Beispiel luden sie ein Video hoch, das zeigt, wie man mit der „Pro Filt’r Foundation“ ein natürliches Make-up kreiert, und fügten echte Bewertungen von Nutzern ein.

Jedes Video geht aus der Nutzerperspektive und hat das Thema „Mühelos perfektes Make-up kreieren“, was den Inhalt überzeugender und resonanzfähiger macht.

3. Pura Vida: Die herzerwärmende Geschichte hinter der Marke enthüllen

Pura Vida teilt auf TikTok den gesamten Prozess der Armbandherstellung, vom Design bis zur Fertigung. Zum Beispiel veröffentlichten sie ein Video, das einen Handwerker zeigt, der ein Armband von Hand herstellt, und erzählten gleichzeitig die Mission der Marke, Handwerker zu unterstützen und Nachhaltigkeit zu fördern. Das Video zeigt die Arbeitsumgebung des Handwerkers und Nahaufnahmen der Details des Armbands, untermalt mit emotionaler Musik.

Durch das Erzählen der Geschichten der Handwerker wird die menschliche Note und soziale Verantwortung der Marke hervorgehoben. Die Zuschauer verstehen nicht nur die Mühe hinter dem Produkt, sondern auch die Bedeutung des Kaufs eines Armbands – die Unterstützung des Lebens von Handwerkern weltweit. Solche Inhalte verstärken den emotionalen Wert der Marke und machen die Nutzer nicht nur zu Verbrauchern, sondern auch zu Teilnehmern an der Mission.

Mit Geschichten Herzen berühren und der Markenexpansion ins Ausland mehr Wärme verleihen

Auf einer so kreativitätsorientierten Plattform wie TikTok ist „Storytelling-Marketing“ eine sowohl nutzernahe als auch effiziente Methode der Markenwerbung. Es kann nicht nur die Markenbekanntheit steigern, sondern auch durch emotionale Resonanz Markentreue aufbauen.

In Zukunft können chinesische Marken, die international expandieren möchten, aus der Nutzerperspektive heraus den Auslandsmarkt durch Geschichtenerzählen erschließen und der Marke mehr Wärme und Vitalität verleihen.