1183Der südostasiatische Markt erlebt einen Konsumaufschwung, die Nachfrage nach Haushaltselektronik steigt rasant. Im Teilsegment der Staubsauger ist der Nachfrageanstieg in Ländern wie Indonesien, Thailand und Vietnam besonders deutlich, wobei der Markt in Indonesien sogar eine jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 12 % verzeichnet.
Vor diesem Branchenhintergrund hat die Shenzhener Smart-Home-Marke HAN RIVER die Landesgrenzen durchbrochen und im südostasiatischen Markt eine Geschäftschance gefunden.
Durch ein tiefes Verständnis der Verbraucherbedürfnisse konzentriert sich HAN RIVER auf die Herstellung leichter, kabelloser und intelligenter Staubsaugerprodukte, hält eine angemessene Preisgestaltung bei und gewann schnell Marktanteile.
Auf dem TikTok-Standort in Indonesien wurden innerhalb von nur 30 Tagen über 81.000 Einheiten verkauft, der Umsatz erreichte 5,74 Millionen Yuan und der Jahresumsatz lag sogar bei 150 Millionen Yuan!
Warum ist HAN RIVER so erfolgreich?
Quelle: EchoTik
Markenentwicklungsgeschichte
Der Gründer der Marke HAN RIVER, Lin Sheng, begann bereits 2014 mit der Erschließung internationaler Märkte und vertrat mehrere international bekannte Marken wie SWISSE und A2.
Im Jahr 2019 entschied sich Lin Sheng für eine Neuausrichtung, gründete seine eigene Marke HAN RIVER und wählte Indonesien als ersten Schritt für den Markteintritt. Der Markenname ist vom Han-Fluss in der Region Chaoshan in Guangdong inspiriert. Das Hauptgeschäft umfasst intelligente Haushaltsgeräte, die Produktpalette reicht von Staubsaugern, Backöfen, Heißluftfritteusen, Haartrocknern bis hin zu Wasserkochern.
Während des "Double 11"-Events im Jahr 2020 etablierte sich die Marke HAN RIVER schnell auf dem indonesischen Markt und wurde zur Top-2-Marke in dieser Kategorie auf der Shopee-Plattform. Bis zum Jahresende stieg die Marke HAN RIVER sogar auf den ersten Platz.
Im selben Jahr erkannte die Marke HAN RIVER das enorme Potenzial von Social-Media-Plattformen, insbesondere TikTok, und begann, den Markenaufbau zu verstärken.
Diese Reihe von Strategien führte dazu, dass die Marke HAN RIVER auf dem Überseemarkt schnell an Fahrt gewann, sich als Überraschungserfolg auf dem südostasiatischen Markt erwies und den lokalen Markt erfolgreich belebte. Man kann sagen, dass die präzise Ausrichtung auf TikTok-Marketing ein entscheidender Schritt für den Erfolg der Marke HAN RIVER war.
Aufbau eines Account-Ökosystems
Tuke hat erfahren, dass die Marke HAN RIVER auf TikTok mehrere vernetzte Konten aufgebaut hat.
Derzeit haben die verschiedenen Konten der Marke HAN RIVER auf der TikTok-Plattform insgesamt über 320.000 Follower gewonnen. Das Hauptkonto @hanriver.official liegt mit 135.500 Followern an erster Stelle; auf dem zweiten Platz folgt @hanriverlifelive mit 93.200 Followern; den dritten Platz belegt @hanrivertokoandalanresmi mit über 28.000 Followern.
Dieser Erfolg ist das Ergebnis der Strategie der Marke HAN RIVER, ein Account-Ökosystem aufzubauen, bei dem mehrere Konten gleichzeitig Inhalte veröffentlichen, um die Sichtbarkeit auf der TikTok-Plattform zu maximieren. Auf diese Weise schafft die Marke einen internen Traffic-Kreislauf und festigt die Nutzerbasis weiter.
Followerzahlen des TikTok-Account-Ökosystems der Marke HAN RIVER
Verbraucher mit Inhalten und Interaktion überzeugen
Am Beispiel des Hauptkontos @hanriver.official beschränken sich die von der Marke HAN RIVER auf TikTok veröffentlichten Videoinhalte nicht nur auf die Produktwerbung, sondern stärken die Interaktion und Beteiligung der Verbraucher durch das Teilen von Reinigungstipps und praktischem Wissen zur Haushaltsorganisation.
Beispielsweise bringt die Marke HAN RIVER regelmäßig die Videoreihe "Reinigungs-Workshop" heraus, die zeigt, wie man Staubsauger effizient einsetzt und spezifische Reinigungsmethoden für verschiedene Bodenbeläge vermittelt. Diese Art von Inhalten bietet den Verbrauchern nützliche und wertvolle Informationen.
Darüber hinaus sammelt die Marke HAN RIVER durch regelmäßige Verbraucherumfragen aktiv Feedback, um Produkt- und Servicestrategien rechtzeitig anzupassen. Diese wechselseitige Kommunikation zeigt den Verbrauchern die Aufrichtigkeit der Marke, sodass sie eher bereit sind, treue Kunden zu werden. Durch diese Interaktion hat die Marke HAN RIVER auch Vertrauen und Loyalität bei den Verbrauchern aufgebaut.
Quelle: TikTok
Bedeutung der Zusammenarbeit mit Influencern
Auf TikTok hat die Marke HAN RIVER mit mehreren tausend Influencern zusammengearbeitet. Diese erstellen auf humorvolle und lebendige Weise Videos, die den täglichen Gebrauch des Staubsaugers im Haushalt zeigen, die starke Saugkraft demonstrieren und zeigen, wie mühelos verschiedene Reinigungsherausforderungen im Haushalt bewältigt werden können. Dies spricht direkt die Schmerzpunkte der Verbraucher an, erzeugt Resonanz bei den Nutzern und verhalf der Marke HAN RIVER zu Bekanntheit.
Bis heute hat die Marke HAN RIVER insgesamt 9.000 Influencer kontaktiert, und die Anzahl der neuen, mit Influencern erstellten Verkaufsvideos hat 4.900+ erreicht.
Quelle: TikTok
Das umsatzstärkste Video stammt von der kleinen indonesischen Influencerin @veramustika90. Obwohl sie auf TikTok nur 59.800 Follower hat, erreichte das in Zusammenarbeit mit der Marke HAN RIVER veröffentlichte Werbevideo 37,6 Millionen Aufrufe, was direkt den Verkauf von 33.000 Produkten und einen GMV von über 400.000 US-Dollar (umgerechnet etwa 2.923.600 Yuan) generierte.
Aufrufe des Werbevideos von @veramustika90 für die Marke HAN RIVER
Die Popularität von Trend-Hashtags nutzen
Beim Veröffentlichen von Videos auf TikTok verwendet die Marke HAN RIVER auch stark frequentierte Trend-Hashtags, um durch deren Popularität mehr Nutzer zum Anschauen anzuziehen.
Quelle: TikTok
Beispielsweise setzt die Marke HAN RIVER den Hashtag #fyp oft an die erste Stelle. Dieser Tag steht für "for your page", also Inhalte, die dir empfohlen werden. Laut Tuke ist #fyp auf TikTok äußerst beliebt, die Anzahl der dazugehörigen Beiträge hat bereits 6,4 Milliarden erreicht.
Durch die Nutzung solcher stark frequentierter Tags mit vielen Beiträgen kann die Marke eine große Anzahl von Zielgruppen für ihre eigenen TikTok-Videos anziehen und so die Klickrate und Sichtbarkeit der Beiträge steigern.
Quelle: TikTok
Es ist deutlich zu erkennen, dass die Shenzhener Nischen-Smart-Home-Marke HAN RIVER auf TikTok gute Arbeit geleistet hat, die Marke über die Landesgrenzen hinaus bekannt gemacht und sich erfolgreich in Südostasien etabliert hat.
In Zukunft, mit der anhaltenden Expansion der Überseemärkte und der steigenden Nachfrage junger Verbraucher nach intelligenten Reinigungslösungen, wird das Potenzial dieses Teilsegments weiter zutage treten. Wir hoffen, dass mehr inländische Marken in den Nischenbereichen der Überseemärkte ihr eigenes Terrain erschließen können.
