Daten zeigen, dass der globale Einzelhandelsmarkt für tragbare intelligente Bildgebungsgeräte im Jahr 2023 die Marke von 36,4 Milliarden Yuan überschritten hat, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 14,2 %.

Was bedeutet das? Einfach ausgedrückt: Die Hitze dieses Marktes ist direkt proportional zur Begeisterung der Menschen um dich herum für Kurzvideos.

Der Aufstieg von Kurzvideos hat immer mehr normale Menschen zu "Content-Erstellern" gemacht, und das Smartphone ist zum Standard für schnelle Aufnahmen geworden. Aber um stabil und professionell zu filmen, braucht man einen Handheld-Stabilisator. So ist dieses unscheinbare Werkzeug leise auf den Trend aufgesprungen.

Quelle: Hohem

In diesem blauen Ozean beginnen inländische Hersteller, mit ihrer Stärke zu überzeugen. Dank ihrer Lieferkettenvorteile haben Spieler wie DJI, Insta360, Zhiyun und Hohem nicht nur unzählige Fans im Inland gewonnen, sondern auch ihren Einfluss weltweit ausgedehnt. Heute sprechen wir über Hohem, das unter diesen Marken besonders hervorsticht und eine nicht zu unterschätzende Kraft im globalen Stabilisatormarkt ist.

Warum das? Schauen wir uns die Daten an: Hohem hat bereits 25 % des Marktanteils für Stabilisatoren im Online-Markt in Übersee erobert und 70 % des Marktes für Action-Kamera-Stabilisatoren eingenommen. Noch beeindruckender: Es dominiert seit Jahren die Bestsellerliste von Amazon und gilt als der "Top-Star" unter den Stabilisatoren. Im November dieses Jahres sicherte es sich eine Finanzierung in Höhe von mehreren zehn Millionen Yuan von der Xiaomi Group und Shunwei Capital.

Die Frage ist also: Wie hat Hohem das geschafft? Wie hat es Xiaomi dazu gebracht, zu investieren, und wie hat es diesen Nischenmarkt leise, aber effizient dominiert?

Quelle: Hohem

Vom Auftragsfertiger zur Marke: Der Weg der kompromisslosen Transformation

Tuke erfuhr, dass Hohem 2014 gegründet wurde und zur Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd. gehört. Ursprünglich war es ein Akteur im Hintergrund, der sich auf Auftragsfertigung konzentrierte und hauptsächlich Stabilisatoren und anderes Bildzubehör für Unternehmen in Europa und Amerika produzierte. Aber das Auftragsfertigungsgeschäft war nicht einfach – die Kunden waren arrogant, die Preise wurden immer weiter gedrückt, und die Gewinnmargen waren so gering, dass es frustrierend war. Diese Geschäftsbeziehung war nicht nur ungleich, sondern ließ Hohem auch allmählich erkennen, dass man mit reiner Auftragsfertigung nicht weit kommen würde.

2016 brachte Hohem ein bahnbrechendes Produkt auf den Markt: den weltweit ersten Smartphone-Stabilisator mit integrierter APP-Interaktion und Gesichtsverfolgung. Dieses Produkt öffnete ihnen die Tür zum US-Markt und schaffte es sogar in 800 Filialen von BestBuy – ein kleiner Sieg für eine chinesische Marke auf dem Überseemarkt.

Quelle: Hohem

Die eigentliche Herausforderung begann jedoch mit der Transformation. 2018 fasste Hohem den Entschluss, 90 % des Auftragsfertigungsgeschäfts aufzugeben und sich voll und ganz auf den Aufbau einer eigenen Marke zu konzentrieren. Die Kosten dieser Entscheidung waren schmerzhaft: Innerhalb von nur einem halben Jahr gingen die Aufträge fast auf null zurück, und das Außenhandelsgeschäft geriet in eine Eiszeit.

Aber Hohem ließ sich nicht unterkriegen. Sie richteten ihren Fokus schnell auf den Online-Bereich und erreichten die Verbraucher direkt über Plattformen wie Amazon. Mit hervorragenden Produkten und einer präzisen Strategie sicherten sie sich in kurzer Zeit den Spitzenplatz im Stabilisator-Segment auf Amazon und halfen ihrer eigenen Marke, sich allmählich im Ausland zu etablieren.

Heute hat sich Hohem einen Platz auf dem globalen Markt erobert: Smartphone-Stabilisatoren machen 25 % des Online-Marktanteils in Übersee aus, und bei Action-Kamera-Stabilisatoren haben sie sogar 70 % des Marktanteils erobert. Im Jahr 2023 überschritt ihr weltweiter Versand die Millionengrenze, der Jahresumsatz erreichte 500 Millionen Yuan, und sie sicherten sich strategische Finanzierungen in Höhe von mehreren zehn Millionen Yuan von der Xiaomi Group, Shunwei Capital und mehreren anderen Institutionen.

Hohems Finanzierungsgeschichte

Präzise Planung, Social Media entfesselt den Wachstumscode

Während das Geschäft weiter wuchs, verstärkte Hohem auch seine Bemühungen im Markenmarketing.

Durch die intensive Nutzung von Social-Media-Plattformen in Übersee erweiterten sie nicht nur die Reichweite der Marke, sondern erreichten auch präzise ihre Zielgruppe und verwandelten Traffic in echte Kaufkraft.

TikTok

Angesichts des Booms von Kurzvideos in Übersee ließ sich Hohem die Traffic-Goldgrube TikTok natürlich nicht entgehen. Heute hat der offizielle Account von Hohem, @hohem_global, auf TikTok insgesamt 127.600 Follower und 421.900 Likes gesammelt. Der Account-Inhalt ist reichhaltig und unterhaltsam, zeigt nicht nur neuartige Perspektiven, die mit dem Stabilisator aufgenommen wurden, sondern zieht auch durch die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern bei kreativen Kurzvideos erfolgreich die Aufmerksamkeit vieler Nutzer auf sich.

Hohems TikTok-Account-Situation

Sie platzieren auch geschickt Marken-Hashtags wie #hohem in den Videobeschreibungen, was nicht nur die Sichtbarkeit des Inhalts erhöht, sondern auch effektiv Traffic für die Marke generiert und sichtbare Ergebnisse liefert.

Hohems TikTok-Strategie war nicht willkürlich, sondern zielte präzise auf die Zielgruppe ab. Durch die Zusammenarbeit mit Fotografie-Enthusiasten und Lifestyle-Bloggern hielten sie die Kernzielgruppe fest, die sich für Videoaufnahmen interessiert. Diese gezielte Ausstrahlungsstrategie verlieh der Markenwirkung mehr Tiefe, optimierte gleichzeitig das Marketingbudget und steigerte die Konversionseffizienz der Ausstrahlungen weiter.

Beliebte Beiträge unter dem Hashtag #hohem Quelle: TikTok

YouTube

Auf YouTube setzt Hohem ebenfalls auf Inhalte.

Derzeit hat Hohems YouTube-Account 92.000 Follower. Der Inhalt konzentriert sich hauptsächlich auf Markenwerbung, Produkttutorials und Fotografie-Tipps. Viele Videos haben fast 100.000 Aufrufe. Durch eine vielfältige Content-Strategie hat Hohem auf der Plattform allmählich Aufmerksamkeit aufgebaut.

Quelle: YouTube

Hohem arbeitet auch mit verschiedenen YouTube-Erstellern zusammen und wählt je nach den Eigenschaften des Bloggers und dem Follower-Profil unterschiedliche Kooperationsmethoden. Zum Beispiel arbeiteten sie mit dem auf Apple-Produktrezensionen spezialisierten Blogger @The Apple Circle zusammen. Dieser Blogger hat 317.000 Abonnenten. Obwohl die Followerzahl nicht besonders groß ist, konzentriert sich das Publikum auf Apple-Nutzer, die eine relativ hohe Aktivität und Kaufkraft aufweisen.

In einer Zusammenarbeit stellte @The Apple Circle detailliert die Kompatibilität von Hohems "iSteady V3" mit dem iPhone 16 vor. Durch praktische Vorführungen der Produktfunktionen in Kombination mit Nutzungsszenarien wurde die Überzeugungskraft des Inhalts erhöht. Am Ende des Videos wurde ein Rabattlink zur unabhängigen Website eingefügt, der es interessierten Zuschauern ermöglichte, direkt zu bestellen. Dieses Video erzielte 169.000 Aufrufe und brachte Hohem guten Traffic und Nutzerkonversionen.

Von @The Apple Circle veröffentlichtes Hohem-bezogenes Video Quelle: YouTube

Unabhängige Website

Während Hohem auf den Social-Media-Plattformen stetig vorankam, legte es auch einen Schwerpunkt auf den Aufbau seiner unabhängigen Website und vervollständigte so die globale Präsenz der Marke weiter.

Tuke beobachtete, dass Hohem auf seiner unabhängigen Website hauptsächlich Videos und Animationen verwendet, um Produktfunktionen zu präsentieren. Als Werkzeug, das sich auf Videoaufnahmen konzentriert, ist diese Methode nicht nur intuitiv, sondern vermittelt auch gut die Nutzungsszenarien und die Markenphilosophie des Produkts. Im Vergleich zu traditionellem Text und Bildern sind Videoinhalte reichhaltiger und erleichtern es den Nutzern, die Eigenschaften des Produkts schnell zu verstehen.

Darüber hinaus lockt Hohem Verbraucher mit Markenaktionen und Feiertagsrabatten an. Zum Beispiel schaltete Hohem vor dem Black Friday vorzeitig Rabattinformationen auf seiner unabhängigen Website und erhöhte die Sichtbarkeit der Aktion durch gezielte Ausstrahlungen. Diese vorausschauende Planung kann die Besucherzahlen effektiv steigern und gleichzeitig mehr Konversionsmöglichkeiten für die Marke schaffen.

Similarweb-Daten zeigen, dass die Besucherzahl der unabhängigen Website von Hohem im Oktober 2024 bei etwa 157.000 lag – ein beachtlicher Traffic.

Quelle: Hohem unabhängige Website

Keine Selbstbeweihräucherung, nur "nutzerorientierte Innovation"

Hohems Erfolg ist auch auf ihr Festhalten an "nutzerorientierter Innovation" zurückzuführen.

In der frühen Phase des Übergangs von der Auftragsfertigung zur eigenen Marke lag Hohems größter Durchbruch darin, den Fokus von der "selbstbeweihräuchernden" Produktentwicklung auf das Verständnis der Nutzerbedürfnisse zu verlagern. Damals bediente der Markt für Smartphone-Stabilisatoren hauptsächlich professionelle Fotografen, und die Produktpreise lagen in der Regel zwischen 150 und 200 US-Dollar. Hohem schlug einen anderen Weg ein, senkte den Produktpreis auf unter 100 US-Dollar und zielte präzise auf normale Verbraucher ab. Diese Strategie brachte sie nicht nur der breiten Masse näher, sondern legte auch den Grundstein für spätere Produktinnovationen.

Nutzerfeedback ist der Ausgangspunkt für Hohems Innovationen. Nach der Einführung der ersten Produktgeneration äußerten viele Nutzer Probleme wie "zu großes Volumen, zu schweres Gewicht". Daraufhin passten sie schnell die Richtung an und machten Leichtigkeit und Tragbarkeit zum Durchbruch. Im Jahr 2020 veröffentlichte Hohem den weltweit leichtesten dreiachsigen, faltbaren Smartphone-Stabilisator iSteady X, der nur 259 Gramm wiegt und sich leicht auf Hosentaschengröße zusammenfalten lässt. Dieses Produkt wurde nach seiner Markteinführung zum Bestseller auf dem Stabilisatormarkt und gewann auf der US-amerikanischen CES den Silicon Valley Annual Innovation Award, was der Marke internationale Bekanntheit verschaffte.

Neben Hardware-Innovationen hat Hohem auch bei den Funktionen und der Interaktion kontinuierlich Durchbrüche erzielt. Zum Beispiel wurde beim M7-Stabilisator eine KI-Verfolgung und ein Touchscreen-Controller hinzugefügt, um das Nutzungserlebnis zu verbessern. Gleichzeitig haben sie die Produktlinien je nach Bedarf unterteilt, um sowohl ernsthafte Content-Ersteller als auch normale Nutzer zu bedienen, und bieten eine Vielzahl von kompatiblem Zubehör an, das an verschiedene Nutzungsszenarien angepasst ist.

Derzeit werden Hohems Produkte in über 140 Länder weltweit verkauft. Sie haben mehrere internationale Auszeichnungen wie den Silicon Valley Innovation Award, den Red Dot Award und den IF Award gewonnen und fast hundert Patente angemeldet. Sie investieren jährlich etwa 18 % ihres Umsatzes in Forschung und Entwicklung. Dieses kontinuierliche Engagement für Innovation ist zweifellos der Schlüssel dafür, dass Hohem im harten Wettbewerb hervorstechen kann.

Hohem M6 gewinnt den iF Design Award 2023 Quelle: Hohem

Vom Hintergrund ins Rampenlicht: Der globale Aufstieg chinesischer Produkte

In Hohems Transformationsgeschichte sehen wir einen Mikrokosmos vieler chinesischer Marken, die ins Ausland gehen.

Der Weg von der Auftragsfertigung zur eigenen Marke war nie einfach, sondern von Unsicherheit und ständigem Ausprobieren begleitet. Aber genau diese Beharrlichkeit ermöglicht es immer mehr inländischen Marken, auf dem globalen Markt hervorzustechen.

Vom Hintergrund ins Rampenlicht, vom Nachahmen zum Führen – dieser Weg mag lang sein, aber jeder Schritt erkämpft mehr Möglichkeiten für "Made in China".

Die Zukunft chinesischer Marken liegt nicht nur darin, ins Ausland zu gehen, sondern darin, stabiler zu stehen und weiter zu gehen.