Hast du jemals darüber nachgedacht, dass ein unscheinbares Fotozubehör auf dem Übersee-E-Commerce-Markt eine Welle auslösen könnte?

Das ist die Geschichte von SmallRig, einer Nischenmarke aus Shenzhen, die sich vom „stillen Helden“ der Fotozubehörbranche zum „großen Player“ auf dem globalen Markt entwickelt hat.

Seit ihrer Gründung vor nur 11 Jahren hat die Marke SmallRig nicht nur erfolgreich die Grenzen des traditionellen Kamerazubehörmarktes durchbrochen, sondern liegt mit einem Jahresumsatz von über 1 Milliarde Yuan und einer Wachstumsrate von 45 % in drei aufeinanderfolgenden Jahren weltweit an der Spitze des Fotozubehörmarktes.

Wie hat die Marke das geschafft? Lass uns gemeinsam ihr Erfolgsgeheimnis lüften.

Bildquelle: Photography

Strategischer Sprung vom Inland ins Ausland

SmallRig wurde 2013 gegründet, hat seinen Hauptsitz in Shenzhen und konzentrierte sich zunächst auf die Bereitstellung hochwertiger Kamerazubehörteile für Fotografen und Content-Ersteller.

Mit dem Aufkommen des globalen Kreativbooms zielte die Marke SmallRig auf den Kamerazubehörmarkt ab, insbesondere auf den Bereich professioneller Kameraausrüstung. Durch kontinuierliche Innovation und Nutzerfeedback brachte die Marke mehrere ikonische Produkte auf den Markt, wie den „Käfig“-Kamera-Erweiterungsrahmen und maßgeschneiderte Kameraausrüstung, die bei ausländischen Verbrauchern sehr beliebt sind.

„Käfig“-Kamera-Erweiterungsrahmen  Bildquelle: Internet

In der Anfangsphase des Eintritts in den Überseemarkt verfolgte die Marke SmallRig eine schrittweise Strategie. Die Marke richtete ihren Fokus zunächst auf die aktiveren Märkte in Europa und Amerika, baute durch die Verbesserung der Produkttechnologie und des Nutzererlebnisses schrittweise einen guten Ruf und Marktanteile auf und begann dann, den breiteren Überseemarkt zu erschließen.

Um den Bedürfnissen der ausländischen Verbraucher gerecht zu werden, nahm die Marke internationale Anpassungen im Produktdesign vor und verstärkte die Interaktion mit globalen Nutzern über soziale Medien und E-Commerce-Plattformen.

Bildquelle: Offizielle Website von SmallRig

Effektive Nutzung sozialer Medien und E-Commerce-Plattformen

Während ihres Auslandsgeschäfts führte die Marke SmallRig umfassende Marketingkampagnen über verschiedene soziale Medien und E-Commerce-Plattformen durch. Im Folgenden sind die Strategien und Umsetzungen der Marke auf den wichtigsten Plattformen aufgeführt:

1. TikTok: Wachstum durch Kurzvideo-Inhalte

Als derzeit beliebteste Kurzvideo-Plattform bietet TikTok SmallRig einen idealen Ort, um Produkte zu präsentieren und Nutzer anzuziehen.

Die Marke SmallRig erstellt auf TikTok viele Tutorials, Produktbewertungen und Tipps rund um Fotografie und Videoproduktion, die eine große Anzahl von Fotografie-Enthusiasten und Kreativen anziehen.

Derzeit hat der offizielle Account der Marke SmallRig, @smallrig.global, 861.000 Follower und eine Gesamtvideo-Play-Zahl von 226 Millionen erreicht.

Markenaccount von SmallRig  Bildquelle: TikTok

Darüber hinaus arbeitet die Marke SmallRig mit Fotografie-Bloggern und Vlog-Erstellern zusammen, um die Verwendung ihrer Produkte in realen kreativen Szenarien zu zeigen. Diese authentischen Nutzungserfahrungen und kreativen Prozesse haben die Sichtbarkeit der Marke erheblich gesteigert.

Auch aus den Daten geht hervor, dass der Umsatz der Marke auf der TikTok-Plattform etwa 393.000 US-Dollar (ca. 2,86 Millionen Yuan) beträgt, wobei Influencer-Verkäufe 146.000 US-Dollar (ca. 1,062 Millionen Yuan) ausmachen, was mehr als die Hälfte des Anteils ausmacht. Dies zeigt, dass die Influencer-Verkaufsförderung der Marke SmallRig beträchtliche Vorteile gebracht hat.

Bildquelle: EchoTik

Zum Beispiel veröffentlichte der Influencer @chidsj, der auf TikTok 403.000 Follower hat, ein Video über die Verwendung des Smallrig P96 Pro Video Light. Durch realistische Szenensimulationen erreichte das Video 865.500 Aufrufe und brachte dem Produkt der Marke eine gute Sichtbarkeit.

Bildquelle: TikTok

Neben der Zusammenarbeit mit Influencern über bezahlten Traffic ermutigt die Marke SmallRig durch die Durchführung von Challenges und nutzergenerierten Inhalten (UGC) mehr Nutzer, ihre kreativen Videos mit den Produkten der Marke zu teilen.

Bisher hat der TikTok-Hashtag #smallrig der Marke SmallRig insgesamt 12.100 Beiträge angesammelt.

Bildquelle: TikTok

2. Instagram: Visuelle Erweiterung

Instagram ist eine Plattform, die sich auf visuelle Inhalte konzentriert und daher für Kamerazubehörmarken einen natürlichen Vorteil bietet. Derzeit hat der Account der Marke SmallRig auf dieser Plattform 397.000 Follower, von denen die meisten Fotografie-Enthusiasten sind.

Markenaccount von SmallRig  Bildquelle: Instagram

In Bezug auf die Inhaltserstellung konzentriert sich die Strategie der Marke SmallRig auf Instagram auf die Präsentation der Produktwirkung, indem sie den Kern ihrer Produkte durch exquisite Arbeiten zeigt.

Diese Kooperationen auf den Plattformen halfen der Marke SmallRig, eine relativ stabile Nutzerbasis in der globalen Kreativ-Community aufzubauen und die Marke durch den Einfluss der Kreativen an weitere potenzielle Nutzer zu verbreiten.

Bildquelle: Instagram

3. Amazon: Aufbau einer globalen E-Commerce-Plattform

Neben sozialen Medien hat die Marke SmallRig auch eine breite Präsenz auf globalen E-Commerce-Plattformen aufgebaut, insbesondere auf Amazon, der weltweit führenden grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform.

Die mehreren nationalen Standorte von Amazon (wie USA, Europa, Japan usw.) bieten der Marke SmallRig einen direkten Kanal, um globale Verbraucher zu erreichen. Durch die Präsenz an mehreren nationalen Standorten konnte die Marke ihren Marktanteil in Europa, Amerika und Asien erfolgreich ausbauen.

Markenseite von SmallRig  Bildquelle: Amazon

Während der Prime-Mitgliedertage 2024 waren die Verkäufe von SmallRig auf dem US- und dem europäischen Markt von Amazon besonders bemerkenswert. Der Umsatz auf dem US-Markt stieg um das 5,8-fache, während der europäische Markt das 6,2-fache des normalen Umsatzes erreichte. Darüber hinaus schafften es 3 Produkte von SmallRig in die Top 10 der Bestseller in Unterkategorien auf dem britischen Amazon-Markt, und 7 Produkte erreichten die Top 10 der Bestseller in Unterkategorien auf dem US-Markt.

Amazon Best Selling-Liste (nur eine einzelne Unterkategorie)  Bildquelle: Amazon

Fazit

Der Erfolg der Marke SmallRig liegt nicht nur in der Qualität und Innovation ihrer Produkte, sondern auch in ihrem scharfen Gespür für Markttrends und ihrem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse der Verbraucher. Durch die enge Zusammenarbeit mit der Kreativ-Community und präzises Marketing auf sozialen Medien und E-Commerce-Plattformen hat sich SmallRig einen Platz auf dem globalen Fotozubehörmarkt gesichert.

Für andere Marken, die ins Ausland expandieren möchten, bietet die Geschichte von SmallRig einen nachahmenswerten Plan. Lassen Sie uns gespannt sein, wie weitere chinesische Marken auf der globalen Bühne glänzen werden.