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Warum werden Kfz-Werkzeuge zum Verkaufsschlager?

Wenn man an Kfz-Werkzeuge denkt, assoziieren viele damit zunächst den traditionellen Baumarkt – unscheinbar und nicht gerade modisch. Im Bereich des Cross-Border E-Commerce sind diese Werkzeuge jedoch zum „Dark Horse" geworden, insbesondere die Marke Fanttik, die es geschafft hat, Werkzeuge zu einem globalen Verkaufsschlager zu machen.

Die Marke Fanttik wurde 2020 gegründet und konzentriert sich auf die Herstellung hochwertiger Kfz-Werkzeuge und Outdoor-Produkte wie Auto-Staubsauger, Reifenfüller und elektrische Schraubendreher.

Auch wenn die Kategorie Nischencharakter hat, lösen diese Produkte praktische Probleme im Alltag der Nutzer und machen „Werkzeuge" zu einem Teil eines anspruchsvollen Lebensstils.

Quelle: Fanttik-Website

Nehmen wir zum Beispiel das kabellose Auto-Staubsauger Slim V8 Mate. Dieses Produkt ist nicht nur leistungsstark, sondern besticht auch durch sein leichtes Design. Es wiegt nur 540 Gramm, etwa so viel wie eine Flasche Wasser, und ist somit tragbar und praktisch. Seine starke Saugkraft, das abnehmbare Design und die vielseitige Einsetzbarkeit machen die Reinigung des Fahrzeuginnenraums, das Staubsaugen in Wohnungsecken und sogar das Ausblasen im Freien zum Kinderspiel.

Dank dieser Produktstärke erzielte Fanttik auf TikTok einen monatlichen GMV von bis zu 3,51 Millionen US-Dollar und belegte damit den zweiten Platz in der Kategorie Werkzeuge und Hardware auf TikTok.

Quelle: Echotik

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Social Commerce als Unterstützung, Fanttik zielt präzise ab

Der Erfolg von Fanttik ist untrennbar mit einer präzisen Marketingstrategie und einer diversifizierten Kanalaufstellung verbunden.

An erster Stelle steht die starke Unterstützung durch die TikTok-Plattform. In ihrer Verkaufsstrategie arbeitet Fanttik mit Influencern aus dem mittleren Bereich zusammen und wählt Test-Blogger aus, deren Follower-Basis stark mit der Zielgruppe der Produkte übereinstimmt. Zum Beispiel erzielte der TikTok-Blogger @dollamakemeholla.co, obwohl er nur 15.900 Follower hat, mit einigen Produkttest-Videos einen Umsatz von 381.500 US-Dollar.

In den kurzen Videos zeigte der Blogger detailliert die verschiedenen Funktionen des Produkts:

·  Mit dem Bürstenaufsatz lassen sich problemlos Tierhaare aus Teppichen entfernen;

· Mit der Fugendüse werden Krümel aus den Ritzen von Sitzen und Türen gesaugt;

· Durch Umschalten in den Blasmodus werden Laub und Staub aus Fensterschlitzen geblasen;

· Es kann sogar in einen elektrischen Vakuumierer verwandelt werden – praktische Funktionen inklusive.

Diese anschaulichen und lebendigen Darstellungen machen die Produktvorteile auf einen Blick deutlich und steigern die Kaufbereitschaft der Nutzer erheblich.

 

Quelle: TikTok

03 Markenstärke als Unterstützung, das Produkt ist der Kern

Natürlich ist der Erfolg einer Marke kein Zufall. Als Werkzeugmarke hält Fanttik stets an dem Prinzip „Produktfunktion an erster Stelle" fest und investiert unermüdlich in die Forschung und Entwicklung.

Mehrere Produkte der Marke wurden mit dem deutschen iF Design Award ausgezeichnet und vereinen Praktikabilität mit Ästhetik. In Bezug auf Umweltfreundlichkeit werden die Produktverpackungen aus recycelbaren Materialien hergestellt, um einen nachhaltigen Lebensstil zu fördern. Diese Hingabe zur Produktqualität hebt Fanttik auch in einem hart umkämpften Markt hervor.

Darüber hinaus setzt Fanttik nicht nur auf eine einzige Plattform, sondern baut gleichzeitig auf Social-Media-Plattformen wie YouTube, Facebook und Instagram Präsenz auf, um die Markenbekanntheit und die Mundpropaganda zu stärken. Zudem erreicht das Unternehmen durch eine Multi-Channel-Strategie mit eigenem Onlineshop, TikTok, Amazon, eBay und anderen Plattformen Verbraucher weltweit.

Außerdem versteht es Fanttik hervorragend, mit Influencern aus dem mittleren Bereich zusammenzuarbeiten. Diese haben eine präzisere Follower-Basis und genießen ein höheres Vertrauen. Durch die Darstellung der Produktfunktionen und die szenische Nutzung durch die Blogger konnte Fanttik sowohl den Umsatz als auch die Marke erfolgreich steigern.

04 Erkenntnisse aus dem Cross-Border-Geschäft mit Kfz-Werkzeugen

Der Erfolg von Fanttik zeigt uns, dass selbst unscheinbare Kategorien wie Werkzeuge zu neuen Verkaufsschlagern im Cross-Border E-Commerce werden können, wenn man die richtige Produktpositionierung und Marketingstrategie findet.

Der Long-Tail-Effekt von Werkzeugprodukten durchbricht durch die standardisierte Darstellung, präzise Suche und effiziente Reichweite auf Cross-Border-E-Commerce-Plattformen die geografischen Beschränkungen des Offline-Vertriebs und senkt die Kosten für die Kundenakquise erheblich. In Kombination mit dem Bewertungssystem und den Garantiemechanismen der Plattformen werden auch die Vertrauensbarrieren zwischen Verkäufern und Käufern abgebaut.

Fanttik zeigt uns durch sein Handeln: Egal wie stark der Markt segmentiert ist, man kann seine eigene Chance finden.

In dieser Zeit des rasanten Wachstums des globalen E-Commerce können selbst kleine Werkzeuge zu einem großen Geschäft werden!