Wenn es um Wundermarken in der Schuhbranche geht, Crocs muss unbedingt genannt werden.

Diese Clogs, die einst vom Time Magazine zu den "50 schlechtesten Erfindungen der Welt" gezählt wurden, haben sich tatsächlich zu einem Liebling der Trendsetter entwickelt?!

Sie haben nicht nur unzählige Fans angezogen, sondern mit kreativem Marketing 8,22 Millionen US-Dollar erwirtschaftet. Was steckt hinter diesem Marken-Comeback?

Quelle: Crocs Marken-Website

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Von der schlechtesten Erfindung zum Trend-Symbol

Die Marke Crocs wurde 2002 geboren und war ursprünglich ein funktionaler Schuh für den Außenbereich, gefertigt aus Croslite-Harz, leicht, wasserdicht und antibakteriell.

Anfangs wurde sie auf einer Bootsmesse durch ihr einzigartiges Design ein Riesenerfolg, mit einem Marktwert von bis zu 6 Milliarden US-Dollar. Doch das Glück währte nicht lange. 2008 führte die blinde Expansion der Produktlinie bei Crocs zu enormen Verlusten, der Aktienkurs fiel auf 1 US-Dollar, und das Unternehmen stand kurz vor der Pleite.

Der Wendepunkt kam jedoch 2018. Mit präziser Marktpositionierung und flexiblen Marketingstrategien erzielte Crocs stabile Gewinne. Besonders während der Pandemie stieg die Nachfrage nach bequemen Schuhen sprunghaft an, was die Marke Crocs schnell aufsteigen ließ und sie zum Synonym für den globalen "Lazy Fashion"-Trend machte.

Quelle: Crocs Marken-Website

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Multi-Plattform-Strategie: Das Marken-Comeback

Das Comeback der Marke Crocs ist zum Teil der Multi-Plattform-Marketingstrategie zu verdanken.

Auf Plattformen wie TikTok, Instagram, YouTube, Pinterest hat Crocs vielfältige Inhalte für verschiedene Zielgruppen erstellt.

TikTok: Als Kernschlachtfeld der Marke ist Crocs bereits 2019 auf der Plattform aktiv und veröffentlicht auffällige Kurzvideos, die die Clogs in verschiedene Lebensszenarien integrieren. Bisher hat der offizielle Account 2,5 Millionen Follower und die Videos wurden 29,5 Millionen Mal geliked. Der Marken-Hashtag #crocs wurde über 17,6 Milliarden Mal aufgerufen, mit mehr als 750.900 zugehörigen Videos.

Crocs TikTok-Account-Status

Instagram: Hier ist die "visuelle Visitenkarte" von Crocs. Die Marke veröffentlicht hochwertige Outfit-Fotos, um Modebegeisterte anzuziehen. Lebendige Farben und kreative visuelle Designs machen Crocs zu einem Must-have für Trendsetter.

Crocs Instagram-Account-Status

YouTube: Auf dieser Plattform veröffentlicht Crocs detaillierte Produktvorstellungen und Anwendungsszenarien-Videos, um den Nutzern ein umfassendes Verständnis der Produkteigenschaften zu vermitteln und die Markenwahrnehmung zu vertiefen.

Crocs YouTube-Account-Status

Durch eine standortgerechte Content-Strategie hat Crocs erfolgreich vielfältige Nutzer erreicht und die Online-Präsenz der Marke gestärkt.

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Entschlüsselung des TikTok-Marketings von Crocs

In der Multi-Plattform-Strategie spielte TikTok offensichtlich eine Schlüsselrolle bei der Steigerung der Crocs-Verkäufe. Folgen Sie nun Tuke, um die spezifischen Strategien dahinter zu verstehen.

1. Fokus auf UGC-Content-Marketing

Die Marke Crocs weiß, dass der Kern von TikTok in der Kreativität der Nutzer liegt. Die Marke startet kreative Hashtag-Challenges auf der Plattform, wie #ThousandDollarCrocs, um Nutzer zum Hochladen von Outfit-Videos zu animieren, die über 3,078 Milliarden Aufrufe erzielten. Durch UGC-Inhalte hat Crocs nicht nur die Markenbekanntheit erhöht, sondern auch die Interaktion der Nutzer angeregt.

Bildquelle: TikTok

2. Zusammenarbeit mit Influencern und Prominenten

Laut Tuke hat die Marke Crocs bereits 8.842 Influencer vernetzt und über 18.400 Produktvideos veröffentlicht. Die Influencer machen durch kreative Inhalte die Marke Crocs zu einem Trendartikel, und ihre Produktvideos sind der wichtigste Verkaufskanal der Marke.

Darüber hinaus arbeitet Crocs mit Prominenten wie Justin Bieber und Post Malone zusammen, um deren Einfluss auf junge Verbraucher zu nutzen und die Attraktivität der Marke zu steigern.

Kreatives Kurzvideo von Crocs in Zusammenarbeit mit Justin Bieber

3. IP-Kooperationen für Aufmerksamkeit

Crocs arbeitet mit Trendspielzeugmarken und beliebten Anime-IPs zusammen, um eine Reihe von Kooperationsprodukten zu lancieren, wie Hello/Kitty, Naruto/Shippuden und SpongeBob/Schwammkopf. Diese Kooperationen ziehen nicht nur Verbraucher aus verschiedenen Interessensbereichen an, sondern formen auch ein jugendliches und trendiges Markenimage.

Crocs Kooperationsprodukt mit Hello Kitty

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Einzigartiges Nutzererlebnis durch DIY-Kultur

Der Erfolg von Crocs ist auch auf die Förderung der DIY-Kultur zurückzuführen.

2006 übernahm Crocs die Accessoire-Marke Jibbitz, um den Clogs DIY-Kombinationsmöglichkeiten zu verleihen. Heute können Verbraucher ihre individuellen Clogs mit Anhängern, Ketten und anderen Accessoires nach ihrem eigenen Geschmack gestalten. Dieses Design erhöht nicht nur den Spaß am Produkt, sondern schafft auch eine emotionale Nähe zwischen Marke und Verbrauchern.

Quelle: Crocs Marken-Website

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Die Lehren aus Crocs' Erfolg: Wie Marken auf dem Auslandsmarkt "Gold schürfen" können

Auf dem Weg der Markenexpansion hat Crocs mit Taten bewiesen: Mit der richtigen Strategie kann jedes Produkt zu einem Phänomen-Hit werden!

@An alle Marken, die erfolgreich expandieren wollen: Lernt von diesen nützlichen Strategien!

▶ Plattform-Eigenschaften vertiefen: Inhalte maßgeschneidert für die Nutzerbedürfnisse verschiedener Plattformen erstellen, um die Markenwirkung zu steigern.

▶ UGC-Inhalte nutzen: Nutzer zur Erstellung von Inhalten ermutigen, um durch authentische Nutzererfahrungen das Markenvertrauen zu stärken.

▶ Mit Influencern und Prominenten zusammenarbeiten: Zielverbraucher durch den Influencer-Effekt erreichen und die Marktdurchdringung des Produkts erhöhen.

▶ IP-Kooperationen flexibel einsetzen: Mit der Popkultur verbinden, das Markenimage ständig erneuern und vielfältige Verbraucher anziehen.

Wir freuen uns darauf, dass mehr inländische Marken mit präzisen Marketingstrategien einen umfassenden Durchbruch auf dem Auslandsmarkt erzielen!