In den USA ist der Markt für Nahrungsergänzungsmittel sehr groß.

Mit dem steigenden Gesundheitsbewusstsein kaufen immer mehr amerikanische Verbraucher bereitwillig Nahrungsergänzungsmittel, um ihre Nährstoffversorgung zu ergänzen und ihren Gesundheitszustand zu verbessern.

Bereits zuvor hat Tuke mit Ihnen einige erfolgreiche Nahrungsergänzungsmittelmarken geteilt, wie Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda und andere. Heute geht es um Rosabella.

Im November erzielte die Marke Rosabella über den TikTok-Shop @Rosabella Supps hervorragende „Ergebnisse": Der monatliche Umsatz stieg um 3952 % auf 135.100 Einheiten, mit einem monatlichen Umsatz von 2,9 Millionen US-Dollar, was etwa 21.163.600 CNY entspricht.

Quelle: Didadog

Laut Tuke hat Rosabella aktiv auf TikTok investiert, um die Bekanntheit der Marke und ihrer Produkte zu steigern.

--Einrichtung mehrerer TikTok-Konten

Die Einrichtung mehrerer Konten auf derselben Plattform ist eine grundlegende Strategie vieler Marken, und Rosabella bildet hier keine Ausnahme. Bemerkenswert ist jedoch, dass die Marke bei ihrer Strategie sehr eigenwillig ist. Viele Marken entscheiden sich für mehrere offizielle Markenaccounts, aber Rosabella geht einen anderen Weg und arbeitet mit Influencern zusammen, um Konten für die Vermarktung ihrer Produkte zu betreiben. Am Profilbild des TikTok-Kontos bigfamilyRosabella ist zu erkennen, dass es sich speziell auf Rosabella-Inhalte konzentriert, was bei der gezielten Ansprache potenzieller Follower hilfreich ist.

Dieses Konto hat derzeit 17.900 Follower auf TikTok und ist eines der erfolgreicheren, von Rosabella selbst aufgebauten Konten (wie abgebildet).

Quelle: TikTok

--Einfacher und direkter Inhaltsstil

Am 9. Februar dieses Jahres veröffentlichte das Konto bigfamilyRosabella sein erstes Video und hat seitdem regelmäßig Inhalte geteilt. Das letzte Video wurde vor 5 Tagen veröffentlicht.

Der Inhalt des Kontos ist nicht komplex; hauptsächlich teilen zwei Influencer ihre persönlichen Erfahrungen nach der Einnahme von Rosabella-Produkten.

Vom Stil her ist es sehr bodenständig, fast „schlicht", was einen starken Kontrast zu den aufwändigen Präsentationen und Produktionseffekten in China darstellt.

Was die Produktionstechnik betrifft, gibt es so gut wie keine, daher ist leicht zu erkennen, dass sich der Videostil auf TikTok in den USA noch stark von dem in China unterscheidet. Er tendiert zu Einfachheit und Direktheit, und je schlichter, desto besser. Darauf sollten Sie besonders achten.

Screenshot des TikTok-Kontos bigfamilyRosabella

--Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern

Neben dem Betrieb eigener Influencer-Konten hat Rosabella auch viele TikTok-Prominente für die Vermarktung seiner Produkte gewonnen. Eine Suche nach den Stichwörtern „Rosabella" oder „MORINGA" auf TikTok zeigt, dass viele Influencer das Produkt bewerben.

 

Ergebnisse der Suche nach „MORINGA" auf TikTok

--Aufbau einer eigenen Website

TikTok ist nur ein Teil der Strategie von Rosabella; das Unternehmen hat auch eine eigene Website aufgebaut.

Auf der Website gibt es oben eine Shop-Option, über die interessierte Nutzer direkt zum Kauf weitergeleitet werden können, was die Konversion fördert.

Darüber hinaus hat Rosabella auf der Website einen auffälligen Bereich mit einer Geld-zurück-Garantie platziert, was das Vertrauen der Verbraucher stärkt und ihnen mehr Sicherheit beim Kauf gibt.

Quelle: Rosabella-Website

--Multi-Channel-Vertrieb

Neben dem Verkauf über den TikTok-Shop und die eigene Website ist Rosabella auch auf internationalen E-Commerce-Plattformen wie eBay, Lazada und Amazon vertreten.

Der Vorteil davon ist die Erweiterung der Vertriebskanäle, sodass Verbraucher, die andere E-Commerce-Plattformen bevorzugen, die Produkte ebenfalls problemlos kaufen können.

Im Folgenden sind die Detailansichten der Rosabella-Produkte auf eBay, Lazada und Amazon zu sehen.

eBay

Quelle: eBay

Lazada

Quelle: Lazada

Amazon

Quelle: Amazon

Soweit die Fallanalyse der Marke Rosabella, die Tuke Ihnen heute präsentiert.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Erschließung des Überseemarktes nicht so kompliziert ist, wie viele denken. Mit der richtigen Methode sind schneller Account-Aufbau, Follower-Wachstum und Verkaufsabschlüsse durchaus erreichbar. Was meinen Sie?