Können Sie sich vorstellen, dass ein Familienunternehmen, das sich seit 30 Jahren auf die Textilproduktion konzentriert, durch die Pandemie einen völlig neuen Wachstumsweg findet?

INSPI, diese auf den Philippinen verwurzelte Freizeitbekleidungsmarke, war ursprünglich auf den Offline-Markt ausgerichtet, musste aber während der Pandemie eine „Transformation“ durchlaufen. Sie wählten TikTok als Durchbruch, verdoppelten nicht nur ihre Umsätze, sondern wurden auch zu einem Vorreiter im Social-Commerce in Südostasien.

Quelle: INSPI Markenwebsite

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Von der traditionellen Fertigung zum Social Commerce: Eine Transformationsgeschichte

INSPI ist keine neue Marke, sondern ein Textilunternehmen mit fast 30-jähriger Geschichte. Die Pandemie brachte den Einzelhandel vor Ort an seine Grenzen, zwang aber auch traditionelle Unternehmen wie INSPI, nach neuen Wachstumskanälen zu suchen. Im Jahr 2023 traten sie offiziell dem TikTok Shop bei und begannen, mit Hilfe dieser Plattform das Direct-to-Consumer (DTC)-Verkaufsmodell zu testen.

Die Ergebnisse der Transformation waren beachtlich. Daten zeigen, dass der TikTok-Shop von INSPI bisher über 629.000 Follower angesammelt und einen Gesamtumsatz von mehr als 10,55 Millionen US-Dollar (ca. 77 Millionen RMB) erzielt hat. Durch die Kombination von Inhalten und E-Commerce integrierten sie sich schnell in das TikTok-Ökosystem.

INSPI-TikTok Shop Daten Quelle: Echotik

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Drei Strategien des TikTok Shops im Detail

Wenn Sie schon einmal erfolgreiche Marken auf TikTok studiert haben, werden Sie ein Muster erkennen: Diejenigen, die auf der Plattform hervorstechen, sind nicht unbedingt die mit den besten Produkten oder der stärksten Marke, sondern diejenigen, die die „Spielregeln“ der Plattform am besten verstehen.

Die Produktpreise von INSPI reichen von 0,39 US-Dollar bis 17,20 US-Dollar, im Durchschnitt nur 3,53 US-Dollar. Diese „kundenfreundliche“ Preisstrategie zielt präzise auf die preissensiblen Nutzer auf TikTok ab, insbesondere auf junge Verbraucher in Südostasien.

Auf TikTok sind die Nutzer meist zur Unterhaltung unterwegs, und Kaufentscheidungen sind oft impulsiv und einfach. Der Preisvorteil von INSPI gibt den Nutzern wenig Zeit zum Zögern und treibt direkt die Kaufabschlüsse an.

Preisspanne der INSPI-Produkte Quelle: Echotik

Neben dem Preis ist auch ihr Einsatz im Influencer-Marketing bemerkenswert. Auf Datenplattformen Dritter ist zu sehen, dass 3,64 Millionen US-Dollar (ca. 25,67 Millionen RMB) des Gesamtumsatzes der INSPI-Marke im TikTok-Shop auf Influencer-Verkäufe zurückzuführen sind.

Umsatzanteile im TikTok-Shop Quelle: Echotik

Bei der Auswahl der Influencer konzentriert sich INSPI hauptsächlich auf mittlere Influencer. Sie achten nicht auf die Anzahl der Follower, sondern darauf, ob die Inhalte die Zielgruppe ansprechen, um eine höhere Conversion-Rate zu erzielen. Obwohl einige Influencer eine geringe Followerzahl haben, wie z.B. der TikTok-Influencer @Boss Apparel mit 89.000 Followern, erzielt er dennoch einen GMV von 107.800 US-Dollar, und die Live-Interaktionen sind ebenfalls nicht gering.

Mit dem INSPI-Shop verbundene Influencer Quelle: Echotik

Darüber hinaus ist der Einsatz von Inhalten ein weiterer Schlüssel zum Erfolg von INSPI. Im letzten Monat wurden 3.200 zugehörige Videos im Marken-TikTok-Shop veröffentlicht und insgesamt 590 Live-Streams durchgeführt.

Für Kategorien wie Bekleidung, die ein haptisches Erlebnis erfordern, sind Live-Streams besonders wichtig. Verbraucher können nicht nur die tatsächliche Tragewirkung der Produkte sehen, sondern auch in Echtzeit Fragen stellen und Antworten erhalten. Diese „Face-to-Face“-Interaktion steigert die Conversion-Rate erheblich.

Quelle: Echotik

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Die Chance liegt vor uns

Die Geschichte von INSPI zeigt eine Möglichkeit – traditionelle Marken haben durchaus die Chance, auf neuen Plattformen zu triumphieren, der Schlüssel liegt darin, die richtige Strategie und Methode zu finden. TikTok, als Plattform, die Traffic und E-Commerce kombiniert, bietet vielen Marken eine Chance auf gleichberechtigten Wettbewerb.

Natürlich benötigen Marken, die gerade erst mit TikTok beginnen, möglicherweise etwas Erfahrung und Fingerspitzengefühl, um die richtige Content-Richtung zu wählen, präzise Influencer zu finden oder eine Live-Streaming-Strategie zu planen. Wenn Sie ebenfalls Pläne haben, mit TikTok ins Ausland zu gehen, sollten Sie zunächst den Markt studieren oder professionelle Ressourcen für die gemeinsame Planung hinzuziehen.

Der Weg ins Ausland ist lang, aber die Chance liegt vor uns.