1365Kürzlich stellte Tuke fest, dass eine Nischen-Körperlotion im US-Markt von TikTok Shop viral gegangen ist. Dieses preiswerte Produkt, das nur25 US-Dollarkostet, erzielte innerhalb einer Woche einensechsstelligenUmsatz.
Es handelt sich um dieBODY GLAZE-Körperlotionder MarkeCanvas Beauty.
Quelle: FastMoss
Tatsächlich war dieses Produkt bereits im letzten Jahr auf TikTok sehr beliebt.
Im Jahr 2024 schaffte es die BODY GLAZE-Körperlotion mit37.200 verkauften Einheiten und einem Umsatz von 757.200 US-Dollar(etwa 5,54 Millionen RMB) auf denvierten Platz der TikTok Shop-Produktverkaufscharts.
Quelle: EchoTik
Warum ist diese Nischenmarke im US-Markt so erfolgreich? Und was ist das Geheimnis ihres Erfolgs?
Die Geschichte des Gründers: Vom Friseur zum TikTok-Star
Der Erfolg von BODY GLAZE ist untrennbar mit der einzigartigen persönlichen Ausstrahlung der Gründerin Stormi Steele verbunden.
Als Friseurin erkannte sie die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach hochwertigen Haar- und Hautpflegeprodukten. 2018 gründete sie die Marke Canvas Beauty, startete mit Haarpflegeprodukten und erzielte bereits nach einem Jahr einen Nettogewinn von einer Million US-Dollar.
Anschließend verlagerte sie ihren Fokus auf die Hautpflege undbrachte ihr Hauptprodukt auf den Markt – die BODY GLAZE-Körperlotion.
Quelle: Canvas Beauty Internationale Website
Im Gegensatz zu anderen Marken verfolgt Canvas Beauty eine innovative Betriebsstrategie, indem es das Markenkonto eng mit dem persönlichen TikTok-Konto der Gründerin Stormi verknüpft und so einen Synergieeffekt zwischen Marke und persönlichem Einfluss erzielt.
Stormi teilt ihre Gründungsgeschichte, ihren Alltag und ihre Erfahrungen mit den Produkten, um den Verbrauchern die Authentizität und Nähe der Marke zu vermitteln. Dieses Modell des „Gründers als Markenbotschafter" stärkt nicht nur das Vertrauen der Nutzer, sondern steigert auch effektiv die Markenbekanntheit.
Persönliches Konto der Gründerin Stormi Steele Quelle: TikTok
Shop-Monetarisierung: Die Traffic-Magie von TikTok
Im TikTok Shop-Ökosystem hat sich die BODY GLAZE-Körperlotion von Canvas Beauty als dunkles Pferd erwiesen und Traffic schnell in tatsächliche Verkäufe umgewandelt.
Laut Daten von Drittanbieter-Plattformen hat die BODY GLAZE-Körperlotionbereits über 948.600 Einheiten verkauft und einen kumulierten Umsatz von 23.198.200 US-Dollar(etwa 169 Millionen RMB) erzielt, was mehr als 90 % des gesamten Shop-Umsatzes ausmacht.
Quelle: FastMoss
Dahinter steckt die Kombination aus der effizienten Traffic-Konvertierungsmechanik von TikTok Shop und der präzisen Betriebsstrategie der Marke.
BODY GLAZE präsentiert im Shop verschiedene Duftsets, um die Nachfrage der Verbraucher nach verschiedenen Düften zu befriedigen und die Wiederkaufrate erheblich zu steigern. Gleichzeitig ermöglichen der bequeme Kaufprozess und die intuitive Benutzererfahrung den Verbrauchern, schnell Kaufentscheidungen zu treffen. In Kombination mit dem Empfehlungsalgorithmus und der Plattformunterstützung von TikTok Shop erreicht BODY GLAZE mehr Zielnutzer.
Influencer-Kooperationen: Ein starker Hebel für soziales Vertrauen
Influencer-Kooperationen sind eine wichtige treibende Kraft für den schnellen Aufstieg der BODY GLAZE-Körperlotion.
Canvas Beauty hat Partnerschaften mit über 15.300 TikTok-Influencern aufgebaut, von Top-Stars bis hin zu Nischen-Influencern in spezifischen Bereichen. Sie zeigen die Funktionen, Düfte und Ergebnisse des Produkts auf ansprechende Weise durch Kurzvideos und Live-Streams.
Auswahl der in den letzten 90 Tagen kooperierenden Influencer Quelle: Didadog
Die Influencer wecken nicht nur mit ihren echten Erfahrungen das Interesse der Verbraucher, sondern beantworten auch Fragen in Echtzeit durch Interaktionen, was die Kaufkonversionsrate weiter erhöht.
Besonders in Live-Streams machen die direkten Interaktionen zwischen Influencern und Verbrauchern die Kaufentscheidung einfacher und natürlicher. Hochwertige Inhalte und eine breite Reichweite haben der BODY GLAZE-Körperlotion eine starke Mundpropaganda und Vertrauenswürdigkeit bei den Verbrauchern eingebracht.
Quelle: TikTok
Lehren für die Internationalisierung: Die Erfolgsformel des Content-Commerce
Von der persönlichen Geschichte von Stormi Steele bis zum weltweiten Durchbruch der BODY GLAZE-Körperlotion bietet die Marke Canvas Beauty anderen international expandierenden Marken vier wertvolle Erfahrungen:
1. Der Gründer stärkt die Marke:Der Gründer baut durch persönliche Ausstrahlung eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern auf, was eine wichtige Möglichkeit ist, die Markenbekanntheit und das Vertrauen zu steigern.
2. Der Shop-Betrieb ist entscheidend:Durch die Optimierung des Produktdesigns und des Einkaufserlebnisses sowie die Nutzung des Empfehlungsalgorithmus von TikTok Shop wird Traffic in Verkäufe umgewandelt.
3. Influencer-Kooperationen sind unverzichtbar:Die präzise Auswahl von Influencern, die zum Markenimage passen, maximiert die Content-Verbreitung und die Konsumkonversion durch Kurzvideos und Live-Streams.
Quelle: Canvas Beauty Internationale Website
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