1363Kürzlich bemerkte Tuke, dass ein kleiner Nischenladen für Hautpflege und Kosmetik auf TikTok in den USA explosionsartig populär wurde und rasant durchstartete!
In den letzten 30 Tagen wurden 108.900 Artikel verkauft, und der Umsatz erreichte 3,3 Millionen US-Dollar (etwa 24,19 Millionen Yuan), womit er den 6. Platz in den Verkaufscharts belegte!
Es handelt sich um den TikTok-Shop der Marke Tarte Cosmetics.
Wie hat diese Marke das geschafft? Heute nimmt Tuke Sie mit, um das genauer unter die Lupe zu nehmen.
Quelle: EchoTik
Gesundheit + Umweltbewusstsein: Die Bedürfnisse der jungen Generation treffen
Die heutige Jugend, insbesondere die Generation Z, legt mehr Wert auf Gesundheit und Umweltschutz als je zuvor.
Tarte Cosmetics fügt seinen Produkten natürliche Pflanzenöle, ätherische Öle und Vitamine hinzu, die gut für die Haut sind, und verzichtet zudem auf Tierversuche. Diese Praktiken machen die Marke besser mit den Werten der heutigen Verbraucher vereinbar und heben sie im wettbewerbsintensiven Kosmetikmarkt hervor.
Darüber hinaus hat Tarte Cosmetics mehrere Produkte auf den Markt gebracht, die sowohl Hautpflege- als auch Make-up-Effekte vereinen, wie zum Beispiel eine Foundation, die sowohl abdeckt als auch die Haut pflegt. Dieser „kleine Trick" traf direkt die 18- bis 35-jährigen, die schön sein und gleichzeitig effizient sein wollen, und veranlasste sie, im TikTok-Shop zu bestellen.
Quelle: Tarte Cosmetics Marken-Website
3,3 Millionen US-Dollar in 30 Tagen verdient
Wenn man über den Erfolg von Tarte Cosmetics spricht, darf man die Unterstützung des TikTok-Shops nicht vergessen.
Tuke hat erfahren, dass der TikTok-Shop von Tarte Cosmetics derzeit 97 Produkte führt, darunter Rouge, Concealer und Foundation. Die Preise reichen von günstigen 8 US-Dollar bis zu teuren 202 US-Dollar, mit einem Durchschnittspreis von etwa 32,57 US-Dollar pro Produkt. Damit werden sowohl Einsteiger als auch anspruchsvolle Kunden angesprochen.
Quelle: Tarte Cosmetics Marken-Website
Durch diese umfassende und präzise Strategie erlebte der Shop in den letzten 30 Tagen ein explosionsartiges Wachstum: Die Verkaufszahlen stiegen auf 108.900 Einheiten, und der Umsatz erreichte 3,3 Millionen US-Dollar, umgerechnet etwa 24,19 Millionen Yuan.
Langfristig gesehen sind die kumulierten Gesamtverkäufe des Shops noch beeindruckender: Sie haben die 2,5 Millionen Einheiten überschritten, und der geschätzte Gesamtumsatz beläuft sich auf 73,2 Millionen US-Dollar, umgerechnet etwa 530 Millionen Yuan!
Natürlich hat auch die Werbung durch Influencer eine nicht zu unterschätzende Rolle bei diesem Erfolg gespielt.
Quelle: EchoTik
Influencer-Werbung: Die Geheimwaffe für den Verkaufserfolg
Tarte Cosmetics ist sich bewusst, dass Influencer-Werbung ein entscheidender Punkt ist, um auf TikTok Aufmerksamkeit zu erregen und gesehen zu werden.
Daher arbeitet die Marke mit 53.600 Influencern zusammen. Diese zeigen nicht nur in Kurzvideos die Anwendung der Produkte, sondern interagieren auch in Live-Streams intensiv mit dem Publikum, was die Konversion der Produkte effektiv fördert.
▶ Kurzvideo-Inspiration: Inhalt + Frequenz, doppelte Anziehungskraft
Darüber hinaus legt Tarte Cosmetics großen Wert auf den Verkauf durch Kurzvideos. Gemeinsam mit den Influencern wurden insgesamt 111.900 Verkaufsvideos veröffentlicht. In den letzten 30 Tagen haben durchschnittlich 24.000 Influencer pro Tag Kurzvideos für die Marke beworben.
Quelle: EchoTik
Die Strategie konzentriert sich hauptsächlich auf kleinere Influencer. Diese mit einigen Tausend bis Hunderttausend Followern sind zwar keine „Top-Stars", haben aber eine sehr enge Beziehung zu ihren Fans, ein hohes Vertrauensniveau und ihre Werbewirkung ist authentischer. Die Videoinhalte sind sehr lebensnah, wie zum Beispiel schnelles Abdecken vor der Arbeit oder Make-up-Rettung vor einer Party, was beim Publikum ein starkes Gefühl der Identifikation hervorruft.
Darüber hinaus hilft die tägliche hohe Aktualisierungsrate, bei der kurzfristig viele Verkaufsvideos erscheinen, der Marke, schnell im Gedächtnis der Nutzer zu bleiben.
Die Wirkung der Kurzvideo-Inspiration ist ebenfalls beachtlich. Zum Beispiel führte ein Verkaufsvideo des Influencers @Alle Brean zu einem direkten Verkauf von 52.400 Einheiten und einem Umsatz von 1,92 Millionen US-Dollar (etwa 14,07 Millionen Yuan).
In dem Video zeigte sie die Vielseitigkeit eines neuen Lippenstifts, der sowohl als Lippenstift für Farbe auf den Lippen als auch als flüssiger Lidschatten verwendet werden kann. Dies half den Nutzern, die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten des Produkts zu verstehen und eroberte schnell die Herzen der Verbraucher. Diese lebensnahe Werbemethode verkürzte die Distanz zwischen Nutzer und Produkt und steigerte die Konversionsrate erheblich.
Quelle: EchoTik (oben) TikTok (unten)
▶ Live-Shopping: Den Umsatz auf die nächste Stufe heben
Live-Shopping ist ein weiterer wichtiger Motor für den Verkauf von Tarte Cosmetics.
Die Marke hat insgesamt 22.900 Live-Streams durchgeführt, allein in den letzten 30 Tagen fanden 1.500 Live-Streams statt, und die Anzahl der Influencer, die täglich Live-Streams zur Werbung durchführen, liegt stabil bei etwa 4.000.
In den Live-Streams erklären die Influencer geduldig die Anwendungstechniken für Hautpflege und Make-up und beantworten in Echtzeit die Fragen der Nutzer. Diese Art der Interaktion gibt den Nutzern das Gefühl, mit der Marke im „Dialog" zu stehen, und schafft so auf subtile Weise mehr Nähe und Vertrauen.
Quelle: EchoTik
Besonders erwähnenswert ist ein Live-Stream am 25. Oktober 2024. Der Influencer @justlistentojoe verkaufte in einem 2 Stunden und 12 Minuten dauernden Live-Stream 186.800 Artikel und erzielte einen Umsatz von 6,64 Millionen US-Dollar (etwa 48,67 Millionen Yuan). Dieser Live-Stream zeigte nicht nur die Attraktivität der Produkte, sondern verwandelte die Zuschauer durch effektive Interaktion in Käufer, was die Erwartungen übertraf.
Quelle: EchoTik
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Erfolg von Tarte Cosmetics kein Zufall ist. Von der Positionierung als gesunde und umweltbewusste Marke über den geschlossenen Betrieb des TikTok-Shops bis hin zur Nutzung von Influencer-Werbung für Kurzvideo-Inspiration und Live-Shopping – jeder Schritt hat eine solide Grundlage für den Durchbruch von Umsatz und Markenimage gelegt.
Wenn Sie darüber nachdenken, wie Ihre Marke international erfolgreich sein kann, werden Sie in der Erfolgsgeschichte von Tarte Cosmetics sicherlich viele Anregungen und Inspirationen finden.
