1359In den Köpfen vieler ist der Beauty-Markt längst ein rotes Meer, und es ist für neue Marken extrem schwierig, sich durchzusetzen. Doch wenn man die TikTok Shop UK-Bestsellerliste öffnet, fällt ein Name auf: BPerfect Cosmetics, eine Marke, die sich wie ein dunkles Pferd durchsetzt – In den letzten 30 Tagen wurden über 73.600 Einheiten verkauft, der Gesamt-GMV beträgt 11,46 Millionen Pfund (etwa 105 Millionen RMB), mit einer monatlichen Wachstumsrate von 157%.
Was hat diese Marke richtig gemacht, um sich im hart umkämpften Beauty-Markt durchzusetzen? Setzt sie auf Niedrigpreise für hohe Stückzahlen oder hat sie eine eigene Betriebsstrategie? Heute wird Tuke dies Schritt für Schritt analysieren.
Quelle: Didadog
1. Erschwinglich + professionell: Die Kernbedürfnisse der Verbraucher treffen
In einer Content-Commerce-Umgebung wie TikTok Shop bestimmt eine präzise Produktpositionierung direkt, ob eine Marke die Zielgruppe anziehen und wiederkehrende Käufe generieren kann. BPerfect Cosmetics zielt auf das Nischensegment „hohes Preis-Leistungs-Verhältnis + professionelle Qualität“ ab, sodass auch preissensible Verbraucher hochwertige Make-up-Erlebnisse genießen können.
Der Shop bietet über 320 Produkte, darunter Grundierungen, Augenbrauengele und Fixiersprays, mit Preisen zwischen 2,5 und 21 Pfund (etwa 23 bis 190 RMB), die insgesamt in einem für Verbraucher akzeptablen Bereich liegen.
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Das meistverkaufte Produkt, „Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation“ (Pudergrundierung), kostet nur 5,19 Pfund und wurde in den letzten 30 Tagen 56.700 Mal verkauft, was einen GMV von 197.800 Pfund (etwa 1,79 Millionen RMB) beisteuerte.
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Doch eine reine Niedrigpreisstrategie reicht nicht für nachhaltiges Wachstum. BPerfect Cosmetics setzt auf die „erschwingliche Profi-Linie“, die auf das Bedürfnis junger Verbraucher nach einem „hohen Preis-Leistungs-Verhältnis“ abzielt, zum Beispiel:
„Ein Augenbrauengel mit hoher Haltbarkeit, das das Problem löst, dass Verbraucher ein makelloses Make-up wünschen, aber Angst vor Verschmieren haben.“
„Die Grundierung betont einen natürlichen Glanz und passt zum aktuellen Trend des ‚leichten, nackten Make-ups‘.“
Diese Kombination aus „funktionaler Differenzierung + erschwinglichen Preisen“ senkt die Kaufentscheidungshürde der Verbraucher, macht es psychologisch einfacher, für das „hohe Preis-Leistungs-Verhältnis“ zu bezahlen, und hilft der Marke gleichzeitig, durch Differenzierung direkte Konkurrenz mit großen Marken zu vermeiden.
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2. Influencer-Strategie: Präziser Traffic treibt Verkäufe an
Die Produktpositionierung ist eine Sache, aber wie man Traffic präzise auf die Produkte lenkt und tatsächliche Verkäufe erzielt, ist eine andere. Auf TikTok Shop ist Influencer-Marketing ein wichtiger Treiber für Verkäufe.
Das zeigt sich auch in der Verkaufsstruktur von BPerfect Cosmetics: Von den 11,46 Millionen Pfund GMV stammen 3,58 Millionen Pfund (31,2%) von Influencern.
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Die Influencer-Kooperationsstrategie lässt sich in zwei Schlüsselpunkte zusammenfassen: Breite Abdeckung und vertikale Fokussierung, d.h. durch die Zusammenarbeit mit Influencern verschiedener Ebenen und Bereiche wird nicht nur eine breite Markenexposition sichergestellt, sondern auch präziser Traffic generiert, um die Conversion-Rate zu erhöhen.
Aus der Verteilung der assoziierten Influencer der Marke ist ersichtlich, dass diese Follower-Zahlen von einigen Dutzend bis zu Millionen haben, darunter mittlere und Top-Influencer, zum Beispiel:
l @clara_batten_ (1,11 Millionen Follower): Insgesamt 36 Shopping-Videos veröffentlicht, 22,6 Millionen Likes erzielt und 110.700 Pfund Umsatz für die Marke generiert.
l @docnafiakhan (219.500 Follower): Insgesamt 94 Shopping-Videos veröffentlicht und 253.900 Pfund Umsatz für die Marke generiert.
l @justnina_official (321.000 Follower): Insgesamt 92 Shopping-Videos veröffentlicht und 61.700 Pfund Umsatz für die Marke generiert.
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Aus den obigen Daten wird deutlich, dass Top-Influencer für Volumen sorgen und die Markenexposition erhöhen, während mittlere Influencer für präzise Conversion in ihrer Nische verantwortlich sind, sodass Nutzer aus verschiedenen Kreisen mit der Marke in Kontakt kommen und die Exposition in tatsächliche Verkäufe umgewandelt wird.
In den letzten 30 Tagen veröffentlichte die Marke insgesamt 1.500 Shopping-Videos, gewann 380 neue Influencer hinzu und erzielte einen Umsatz von 563.100 Pfund, mit einem Tageshöchstwert von 38.500 Pfund.
Diese Strategie sichert nicht nur den langfristigen Effekt der Marke auf TikTok Shop, sondern sorgt auch durch vertikale Inhalte dafür, dass jeder Traffic effektiver in tatsächliche Verkäufe umgewandelt wird.
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3. Geschickte Nutzung von Plattformrichtlinien zur Verstärkung der Wirkung hochwertiger Inhalte
Die beiden Säulen „Produkt + Traffic“ sind bereits aufgebaut, aber um in Gang zu kommen, reicht organischer Traffic allein nicht aus. Man muss Plattformrichtlinien geschickt nutzen und präzise Werbestrategien anwenden, um die Inhaltsvorteile zu maximieren.
Hier wird bezahlte Werbung zum Schlüssel. BPerfect Cosmetics nutzt das TikTok-Werbesystem, um virale Videos präzise zu bewerben und mit minimalen Kosten einen höheren ROI (Return on Investment) zu erzielen.
Am Beispiel eines Produktvorstellungsvideos der Marke mit 6,1 Millionen Aufrufen: Sie haben dieses Video gezielt beworben und es präzise an die Zielgruppe ausgespielt, was letztendlich zu einem Umsatz von 65.400 Pfund führte.
Der Kern dieses Modells besteht darin: Mit Influencern und Kurzvideos testen, welche Produkte am ehesten durchstarten, und dann mit Werbung die Wirkung verstärken, um den ROI zu maximieren.
Quelle: TikTok
Fazit
Für internationale Marken bleibt TikTok Shop ein Markt mit hohem Potenzial, aber der Wettbewerb um Traffic wird nur noch intensiver.
Das Betriebsmodell von BPerfect Cosmetics beweist genau eines: Traffic kann gesteuert werden, der Schlüssel liegt darin, die richtigen Methoden anzuwenden, um jeden Schritt von der Exposition bis zum Verkauf zu optimieren.
