1725Im Februar 2025 machte eine Nachricht in der chinesischen Haushaltsgerätebranche die Runde:
„Der Auslieferungsumsatz von Dreame智能-Rasenmährobotern hat die Marke von 100.000 Einheiten überschritten!“
Diese Zahl mag gering erscheinen, doch ihre Bedeutung ist außergewöhnlich: Es ist das erste Mal, dass eine chinesische Marke im Premium-Gartenwerkzeugmarkt Europas und Nordamerikas Fuß fassen konnte. .
Bisher wurden solche „exotischen“ Produkte lange Zeit von etablierten Marken wie Bosch aus Deutschland und Husqvarna aus den USA dominiert. Dreame gelang es jedoch, mit einer intelligenten Maschine, die automatisch Blumenbeete umfährt und Haustieren ausweicht, ein Stück vom Kuchen abzubekommen.
Noch überraschender ist, dass der Gründer dieses Unternehmens ein Tsinghua-Überflieger ist, der seit seiner Kindheit gerne Dinge auseinandernimmt.
Quelle: Internet
u Vom Tsinghua-Labor zum „Motor-Fanatiker“
Der Gründer von Dreame, Yu Hao, ist ein typischer „Technik-Nerd“.
Laut Informationen erfand er im Alter von 12 Jahren, weil die Position des Lichtschalters zu Hause unpraktisch war, eine eigene „Zwei-Wege-Schaltung“, mit der man dieselbe Lampe sowohl an der Schlafzimmertür als auch am Bett steuern konnte.
Diese Denkweise, „Probleme lieber mit Technik zu lösen, als Hand anzulegen“, wurde später zum Kern von Dreame.
Im Jahr 2005 wurde Yu Hao zum Studium der Luft- und Raumfahrttechnik an die Tsinghua-Universität empfohlen. Sein bekanntestes „Werk“ ist jedoch keine Rakete, sondern die Gründung des Tsinghua „Sky Workshop“ – einer Maker-Community für Geeks.
Diese Gruppe tüftelte täglich an Drohnen und Robotern und baute sogar eigene Formel-Rennwagen. Niemand ahnte, dass sie später in die Staubsauger-Branche einsteigen würden.
Tsinghua „Sky Workshop“ Quelle: Tsinghua-Universität
Der Wendepunkt kam im Jahr 2015.
Damals kostete der Dyson V6-Staubsauger über 3.000 Yuan, während inländische Hersteller nicht einmal eine Kopie herstellen konnten. Die Kern-Hochgeschwindigkeitsmotortechnologie wurde von ausländischen Firmen monopolisiert.
Yu Hao schlug auf den Tisch: „Das ist wie der Chip in einem Smartphone. Ohne ihn bleiben heimische Produkte immer nur Nebendarsteller.“
Also machte er sich mit seinen Laborkollegen an die Arbeit. Nach zwei Jahren und tausenden verbrannten Teilen entwickelten sie 2017 Chinas ersten Hochgeschwindigkeitsmotor mit 100.000 U/min.
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u Vom „Xiaomi-OEM“ zum globalen Überraschungserfolg
In der Anfangszeit trug Dreame stets das Etikett „Xiaomi-Ökosystem“.
Nachdem Dreame Ende 2017 der Xiaomi-Ökologiekette beigetreten war, wurde der erste Staubsauger V9 auf Xiaomi Crowdfunding angeboten und erzielte in 6 Tagen einen Umsatz von 15 Millionen Yuan – dank „einem Drittel des Dyson-Preises bei 80% der Leistung“.
Doch Dreames Ambitionen gingen weiter. Im Jahr 2020 löste es sich entschlossen von Xiaomi und brachte die eigene Marke Dreame auf den Markt. Die Drehzahl des Staubsaugers wurde auf 150.000 U/min erhöht, der Preis lag jedoch 40% unter dem von Dyson.
Quelle: Internet
Diese Taktik, „technische Parameter auf dem Niveau internationaler Top-Marken, Preis direkt halbiert“, war im Ausland ein echter Game-Changer. Deutsche Medien spotteten: „Die Chinesen haben Dyson mit Dysons eigenen Methoden geschlagen.“
Bis 2023 machte der Auslandsumsatz von Dreame bereits über 60% des Gesamtumsatzes aus. Die Produkte werden in 120 Länder verkauft, sogar nach Japan, einer „Haushaltsgeräte-Insel“, die selbst für Dyson schwer zu knacken ist.
Der Hurun Global Unicorn Index 2024 zeigt zudem, dass seine Bewertung bereits 20 Milliarden Yuan erreicht hat.
Quelle: Hurun Global Unicorn Index 2024
u Vom IFA-Preis zur Auslieferung von 100.000 Rasenmähern
Diese hohe Bewertung ist untrennbar mit der rasanten Entwicklung von Dreame im Jahr 2024 verbunden.
Im Februar 2024 verkauften sich die intelligenten Rasenmähroboter von Dreame während des Prime Day in Europa hervorragend. Der Umsatz überstieg 20 Millionen Yuan, und sie sicherten sich direkt den Verkaufsschlager in der Preisklasse über 1.000 Euro.
Im September feierte Dreame auf der IFA in Berlin erneut Erfolge. Sein grenzenloser intelligenter Rasenmäher und das Upgrade-Modell Dreame Roboticmower A2 gewannen direkt den deutschen „Goldenen Computerpreis“. Diese Auszeichnung wird nicht leichtfertig vergeben; die Jury stellt strenge Anforderungen an Technik, Design und Benutzererfahrung – sie hat einen hohen Stellenwert!
Quelle: Internet
u „Eis und Feuer“ auf dem globalen Haushaltsgerätemarkt
Ein tieferer Blick auf Dreames Aufstieg zeigt, dass er untrennbar mit einem tiefen Verständnis der Marktnachfrage verbunden ist:
1. Reife Märkte brauchen Upgrades: Obwohl Nordamerika und Westeuropa nur langsam wachsen, liegt die Durchdringungsrate von Smart Homes bereits bei über 40%, und Verbraucher sind bereit, für „Hightech“ zu zahlen. Laut Daten von Magic Mirror Insight war die Kategorie der Reinigungsgeräte im H1 2024 im US-Amazon-Haushaltsgerätemarkt am größten, mit einem Umsatz von 12,75 Milliarden Yuan, einem leichten Anstieg von 1,2% im Vergleich zum Vorjahr.
Quelle: Magic Mirror Insight
2. Wachstumsmärkte brauchen Verbreitung: Der Haushaltsgerätemarkt in Südostasien befindet sich noch in einer schnellen Entwicklungsphase. 2023 betrug der Umsatz 23,8 Milliarden Yuan bei einem Absatz von 190 Millionen Einheiten; im ersten Halbjahr 2024 erreichte der Umsatz 18,4 Milliarden Yuan, ein Anstieg von über 92% im Vergleich zum Vorjahr. Die Daten zeigen, dass die Marktaussichten vielversprechend sind.
Quelle: Magic Mirror Insight
In diesem Umfeld erkannte Dreame die globale Nachfrage nach kosteneffizienten intelligenten Haushaltsgeräten, nutzte die Gelegenheit und trieb das schnelle Wachstum der Marke voran.
u TikTok + Eigenständige Website = „Kombination aus Schlägen“
Gleichzeitig trug der geschickte Einsatz von TikTok und anderen sozialen Medien im Ausland für das Marketing dazu bei, Dreames rasante Entwicklung im Ausland weiter anzuheizen.
Auf TikTok hat der offizielle Account von Dreame (@dreametech_official) derzeit 139.600 Follower und beeindruckende 1 Million Likes – eine ziemlich gute Performance.
Quelle: TikTok
Die Videoinhalte von Dreame auf TikTok konzentrieren sich hauptsächlich auf Praxistests. Ein Video zeigt beispielsweise, wie ein Nass-Trockensauger mühelos verschiedene Verschmutzungen wie Milch und rohe Eier entfernt – der Vorgang ist sowohl effizient als auch entspannend.
Das nur 20-sekündige Video erzielte über 5 Millionen Aufrufe. In den Kommentaren fragten viele europäische und amerikanische Nutzer nach dem Preis – offensichtlich spricht diese Art von Videoinhalt sie sehr an.
Quelle: TikTok
Bis heute hat Dreame durch Video-Verkäufe im TikTok US-Shop einen Umsatz von fast 1,39 Millionen US-Dollar erzielt.
Man kann sagen, dass TikTok Dreame enorme Reichweite und Sichtbarkeit gebracht hat, insbesondere bei jungen Verbrauchern in Europa und Amerika.
Quelle: Echotik
Aber Dreame setzt nicht alles auf eine Karte. Gleichzeitig hat es auch seine eigene Marken-Website aufgebaut.
Das Design der Dreame-Website ist schlicht und direkt. Das auffälligste Element auf der Startseite ist das Versprechen „30 Tage kostenlose Testphase, kostenlose Rücksendung“. Dies zerstreut besonders die Bedenken europäischer und amerikanischer Verbraucher.
Gerade beim Online-Kauf machen sich viele europäische und amerikanische Verbraucher Sorgen um die Produktqualität oder den Kundendienst. Dreame gibt ihnen durch diese Maßnahme mehr Vertrauen, einen Kauf zu wagen.
Gleichzeitig liefert die eigene Website Dreame präzise Nutzerdaten, die der Marke helfen, die Bedürfnisse der Verbraucher in verschiedenen Regionen besser zu verstehen.
Zum Beispiel stellte Dreame fest, dass Verbraucher im deutschen Markt besonders Wert auf „Haustierhaarentfernung“ legen, und brachte schnell einen Saugroboter mit „Haustiermodus“ auf den Markt. In den USA passte Dreame die Produktparameter an und führte ein Modell mit einem „großen Wassertank“ ein, das den Vorlieben der amerikanischen Verbraucher entspricht.
Quelle: Dreame Eigenständige Website
u Ein „akribischer“ technologischer Marathon
Rückblickend auf die acht Jahre von Dreame ist es nicht die Höhe der Finanzierung, die einen beeindruckt, sondern dieser „bohrende“ Einsatz.
Als Yu Hao damals im Tsinghua-Labor den Dyson-Motor auseinandernahm, stellte er fest, dass eine Abweichung von 0,01 Millimetern bei der Zahnradpräzision die gesamte Maschine unerträglich laut machte. In der Folge testete Dreame bei der Produktentwicklung 178 Varianten allein für den Drehwinkel des Wischmopps.
Dieser „akribische“ Geist wirkt in einer Zeit des schnellen Geldverdienens fehl am Platz, erklärt aber genau, warum „Made in China“ vom „Billigprodukt“ zum „Technologieträger“ werden konnte!
Auf Amazon hinterließ ein deutscher Nutzer einmal eine Bewertung für den Dreame-Rasenmäher: „Er kennt meinen Rasen besser als ich.“
Vielleicht ist das das beste Kompliment für eine chinesische Marke: Nicht durch Niedrigpreise, sondern durch handfeste Technologie die Welt dazu zu bringen, bereitwillig zu kaufen!
