1586Über den Bekleidungssektor in Europa und den USA muss man nicht viel sagen – der Wettbewerb ist extrem hart.
Viele Freunde haben berichtet, dass es in diesem Sektor enorm schwierig ist, im Ausland durchzustarten. Jede noch so kleine Nische wird von Dutzenden oder Hunderten von Marken beobachtet, ganz zu schweigen von Marken, die noch nicht ins Ausland expandiert haben – die Herausforderung ist noch größer!
Doch dieser Sektor ist nicht ohne Auswege. Ein Blick auf erfolgreiche Beispiele aus dem Ausland zeigt, dass ein Durchbruch nicht völlig unmöglich ist. Die Marke, die Tuke heute vorstellt, Cuts Clothing, ist eine DTC-Marke (Direct-to-Consumer), die sich auf Herren-T-Shirts spezialisiert hat. Aus einem kleinen Team entstanden, hat sie sich Schritt für Schritt zu einer repräsentativen Marke für hochwertige Basics entwickelt und erzielte 2023 Online-Einnahmen von 31,4 Millionen US-Dollar.
Im Folgenden wird Tuke diese Marke genau unter die Lupe nehmen, um von den Stärken der anderen zu lernen und sie zu nutzen!
Quelle: Cuts Clothing Website
Eine Markenrevolution, ausgelöst durch ein T-Shirt
Die Geschichte der Marke Cuts Clothing ist fast schon surreal – sie entstand aus einem Konflikt.
2015 wurde Steven Borrelli, kurz nach seinem College-Abschluss, von seinem Chef aus dem Büro geschickt, weil er ein lässiges T-Shirt trug. Diese Erfahrung ließ ihn erkennen, dass sich die Kleidungsbedürfnisse von berufstätigen Männern verändern: Sie müssen sowohl den Anforderungen im Job gerecht werden als auch bequem und modisch sein.
Quelle: YouTube
Also beschloss er, eine Marke zu gründen, die sich auf Basics konzentriert, die sowohl bei der Arbeit als auch im Alltag getragen werden können. 2016 investierte Steven eigenes Geld in die Entwicklung von Stoffen. Nach einem Jahr Vorbereitung und Recherche testete Steven das Konzept über ein Kickstarter-Crowdfunding und sammelte erfolgreich 39.600 US-Dollar ein – weit über dem Ziel von 15.000 US-Dollar – und bestätigte damit die Richtigkeit dieses Weges.
Nachdem Steven die Mittel auf 50.000 US-Dollar aufgestockt hatte, wurde das T-Shirt mit den Kernverkaufsargumenten „knitterfrei, gut geschnitten, bürotauglich“ erfolgreich auf den Markt gebracht, und die Marke Cuts Clothing wurde gegründet.
Quelle: Kickstarter
Anfangs konzentrierte sich Cuts Clothing ausschließlich auf Herren-T-Shirts, aber mit dem Wachstum der Marke stieg die Nachfrage der Verbraucher nach weiteren Produkten. 2020, als die Marke allmählich Bekanntheit erlangte, begann Cuts Clothing, ihre Produktlinie zu erweitern und brachte Hemden, Poloshirts, Langarm-T-Shirts, Hosen, Hoodies und mehr auf den Markt, und stieg schrittweise in den Markt für Damenbekleidung ein.
Diese Erweiterung erfüllte nicht nur die vielfältigen Bedürfnisse der Verbraucher, sondern half der Marke auch, sich im hart umkämpften Bekleidungsmarkt zu behaupten.
Quelle: Cuts Clothing Website
„Basics“ zur Kunstform machen
Im Gegensatz zu Marken, die den Trends der Generation Z hinterherjagen, zielte Cuts Clothing von Anfang an auf Männer über 30 mit Kaufkraft aus der Mittelschicht ab.
Diese Gruppe braucht „Sorgenfreiheit“: Ein T-Shirt, das man sowohl zu Arbeitstreffen als auch zu abendlichen Verabredungen tragen kann.
Um das „einzige T-Shirt, das es wert ist, getragen zu werden“ zu schaffen, führte die Marke den einzigartigen PYCA Pro®-Stoff ein, der sowohl ganztägigen Komfort als auch Knitterfestigkeit und Haltbarkeit bietet und so die doppelten Bedürfnisse der Verbraucher nach Komfort und Stil erfüllt.
Neben dem Stoff legt Cuts Clothing auch besonderen Wert auf den Schnitt der T-Shirts und bietet vier verschiedene Saumstile an, um den unterschiedlichen Kleidungsvorlieben der Verbraucher gerecht zu werden.
Quelle: Cuts Clothing Website
„Zeitgeist macht Helden“ im Marktumfeld
Aus marktlicher Perspektive konnte sich Cuts Clothing im hart umkämpften Bekleidungssektor Europas und der USA durchsetzen, weil es den Puls der Zeit traf.
In den letzten Jahren verzeichnete der globale Herrenbekleidungsmarkt ein starkes Wachstum, insbesondere angetrieben durch einige Schwellenländer, und die Branche insgesamt zeigt eine rasante Entwicklung. Tuke hat Marktforschungsberichte eingesehen und festgestellt, dass der globale Herrenbekleidungsmarkt bis 2032 voraussichtlich ein Volumen von über 750 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Dieses Wachstum wird nicht nur von traditionellen Großmarken getragen, sondern auch vom Aufstieg zahlreicher innovativer Marken.
Globaler Herrenbekleidungsmarkt 2032 Quelle: Business Research
Darüber hinaus half der Aufstieg des DTC-Modells, die Vermittlungskosten traditioneller Einzelhandelskanäle zu sparen, sodass die Marke direkt mit den Verbrauchern in Kontakt treten, deren Bedürfnisse präzise erfassen und Produkte schnell iterieren konnte.
Am Beispiel des US-Marktes: Allein im Jahr 2024 werden die DTC-E-Commerce-Umsätze voraussichtlich fast 213 Milliarden US-Dollar erreichen, was 16,6 % aller E-Commerce-Umsätze entspricht, mit einem zweistelligen Wachstum. Dies zeigt, dass dieses Modell sehr zukunftsträchtig ist, und Cuts Clothing ist genau eine Marke, die sich auf das DTC-Modell konzentriert.
Quelle: Zhijia DTC Datenquelle: Insider Intelligence
„Methodik“ für den Markendurchbruch
Das Marktumfeld ist die eine Seite, wie eine Marke dieses Umfeld nutzt, um den Umsatz anzukurbeln, eine andere. Denn ohne Fähigkeiten kann man selbst auf dem fruchtbarsten Boden keine Blumen wachsen lassen.
Als DTC-Marke dreht sich der operative Kern von Cuts Clothing um soziale Medien und Online-Präsenz.
Zu Beginn der TikTok-Strategie stellten sie ein kleines Team von 15 TikTok-Influencern zusammen. Diese Influencer stimmten sich bewusst auf die Zielgruppe der Marke ab und veröffentlichten einen Monat lang 1-2 Outfit-Videos zu bestimmten Themen, versehen mit Marken-Hashtags und einem exklusiven 15%-Rabattcode.
Quelle: TikTok
Nachdem sie allmählich Traffic generiert hatten, weitete Cuts Clothing die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern aus, nutzte die Kurzvideo-Eigenschaften der Plattform voll aus und erreichte gezielt junge, kaufkräftige Verbrauchergruppen.
Zum Beispiel brachte ein Outfit-Video des TikTok-Influencers @jimmypresnell2 (81.300 Follower) der Marke über 341.800 Aufrufe. Solche Inhalte, die an den Lebensstil der Verbraucher anknüpfen, verankern das Markenimage tief im Gedächtnis und steigern effektiv die Produktsichtbarkeit und den Umsatz.
Quelle: TikTok
Neben den sozialen Medien lag ein weiterer Schwerpunkt auf dem Aufbau des eigenen Online-Shops.
Das Website-Design der Marke setzt den minimalistischen Stil fort und unterstreicht das Markenmerkmal „Hochwertigkeit“. Durch eine klare und einfache Navigationsleiste können Nutzer problemlos Produkte für Herren und Damen finden, was das Einkaufserlebnis verbessert.
Aber der Punkt, den Tuke hervorheben möchte, ist das raffinierte Mitgliedschaftssystem. Dieses System verhalf Cuts Clothing zu einer Wiederkaufrate von 35 %, weit über dem Branchendurchschnitt. Auf diese Weise steigerte die Marke nicht nur die Kundenbindung, sondern stärkte auch ihre Einzigartigkeit und ihr hochwertiges Image.
Quelle: Cuts Clothing Website
Fazit
Angefangen mit dem „Kleidungskonflikt“ des Gründers Steven Borrelli bis hin zu einer Marke mit einem Jahresumsatz von über zehn Millionen US-Dollar ist Cuts Clothing zweifellos eine Marke, die die Marktbedürfnisse genau versteht und mutig innovativ ist.
Angesichts des Globalisierungstrends bieten Marken wie Cuts Clothing anderen Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, wertvolle Erfahrungen. Durch ihre einzigartige Betriebsweise und flexible Marktaufstellung haben sie nicht nur auf dem heimischen Markt Erfolg erzielt, sondern auch eine solide Grundlage für die Expansion ins Ausland gelegt. Für Marken, die den Schritt ins Ausland wagen wollen, könnte es sich lohnen, von diesen Strategien zu lernen, um auch ihre Produkte über die Landesgrenzen hinaus zu bringen.
