475Während des Black Friday im letzten Jahr startete die amerikanisch-europäische Rap-QueenNicki Minaj, auch bekannt als „Malajiji“ bei chinesischen Internetnutzern, einen besonderen Livestream auf TikTok –Verkauf von Press-On-Nägeln.
Dieser Livestream, mit dem sie für ihre eigene MarkePink Friday Nails warb, erreichte insgesamt3,6 Millionen Zuschauer und stellte einen TikTok-Rekord für dasschnellste Erreichen von 10 Millionen Likes auf, mit einem Zuwachs von über50.000 Followern in einer einzigen Session.
Im Livestream probierte sie die Nägel an und interagierte gleichzeitig mit den Fans. Am Ende wurden mehr als20.000 Verkäufe erzielt, was die Suchanfragen nach „Press-On-Nägeln“ direkt um300% steigen ließ.
Bildquelle: TikTok
Dieser Livestream bestätigt den beliebten Spruch der Internetnutzer:Das Ende des Universums ist Livestream-Shopping!
Was steckt also hinter der Marke Pink Friday Nails, die die amerikanisch-europäischen Konsumenten zum Kaufrausch bringt?
Schauen wir uns das gemeinsam an!
Bildquelle: Pink Friday Nails
Die „Nagel-Angst“ einer Top-Mama
Zurück ins Jahr2020: Nicki Minaj, frischgebackene Mutter, war vom Leben mit Kind völlig überfordert.
Eines Tages bemerkte sie beim Blick auf ihre natürlichen Nägel, dass sie seit drei Monaten kein Nagelstudio mehr besucht hatte. Für eine Prominente, die für ihre perfekten Nägel bekannt ist, war das kaum auszuhalten.
Gründerin Nicki Minaj und ihr Sohn, Bildquelle: Internet
Also probierte sie alle Press-On-Nägel auf dem Markt aus, wurde aber nur noch frustrierter: Die im Laden verkauften Plastiknägel für 5 Dollar hielten kaum zwei Stunden, bevor sie sich lösten; handgefertigte Designs von Nagelstudios waren zwar schön, kosteten aber über 50 Dollar und mussten zwei Wochen im Voraus gebucht werden.
Diese „entweder Kompromisse oder mehr bezahlen“-Situation entfachte endgültig ihren Unternehmergeist.
Nicki holte ihre langjährige NageldesignerinYvett Garcia ins Boot und entwickelte zwischen den Erziehungspausen den Plan, Press-On-Nägel mit Salonqualität und einfacher Austauschbarkeit zu kreieren – und das zu einem Preis von etwa20 Dollar.
Nageldesignerin Yvett Garcia Bildquelle: Internet
Nach vier Jahren intensiver Entwicklung wurde imMärz 2024 die Marke Pink Friday Nails mit 11 Kollektionen offiziell vorgestellt.
Das Sortiment umfasst vier Nagelformen: Stiletto, Square, Almond und Coffin – von kurzen Modellen für Business-Frauen bis zu XXL-Party-Designs ist alles dabei.
Die einfarbigen Basis-Modelle haben ein verstärktes, gebogenes Nagelbett, das 30% besser sitzt als herkömmliche Produkte; die „Queen Collection“ mit 400 Strasssteinen kostet 29,99 Dollar und ist damit 60% günstiger als vergleichbare Maßanfertigungen.
Bildquelle: Pink Friday Nails
Im selben Jahr heizte Nicki Minaj durch einen TikTok-Livestream die Verkäufe weiter an: 3,6 Millionen Zuschauer und die„on my tippies“-Kollektion wurde zum meistverkauften Nagelprodukt der Plattformgeschichte.
„on my tippies“-Kollektion Bildquelle: Pink Friday Nails
Mit drei Plattformen den Auslandsmarkt erobern
Die rasante Popularität von Pink Friday Nails innerhalb von sechs Monaten ist auch auf die gezielte Social-Media-Strategie auf TikTok, Instagram und Facebook zurückzuführen.
Die Strategie der drei Plattformen ist klar:TikTok für virale Hits, Instagram für Markenbildung, Facebook für Fachinhalte.
Auf TikTok setzt Pink Friday Nails auf die Kombination von„Star-Effekt + authentische Nutzererfahrung“.
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Bis jetzt hat der offizielle TikTok-Account der Marke@pinkfridaynails bereits49.000 Follower und über816.000 Likes für die Videos gesammelt.
Das beliebteste Video ist ein Ausschnitt aus Nicki Minajs Black Friday-Livestream mit2,8 Millionen Aufrufen und über353.100 Likes.
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Die Daten zeigen, dass der Traffic-Effekt eines Star-IP sehr deutlich ist.
Videos mit „Nicki Minaj“ im Titel oder Cover erreichen fast immer über eine Million Aufrufe.
Zum Beispiel veröffentlichte die Influencerin@Shirley (10.400 Follower) ein Unboxing-Video mit dem Titel „Nicki Minaj Nails“, das1,4 Millionen Aufrufe und über129.700 Likes erzielte.
Das zeigt, dass der Name eines Stars selbst ein Gütesiegel ist, das schnell Klicks generiert.
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Neben dem Star-Traffic arbeitet Pink Friday Nails auch mit vielenMicro-Influencern zusammen, wie z.B. mit3.300 Followern bei@YanciArmani. Ihr Video vom Auspacken bis zum Anpassen der Nägel erreichte1,4 Millionen Aufrufe und über83.300 Likes.
Solche Inhalte sind nicht aufwendig geschnitten, zeigen aber die Details der Anwendung und sorgen für hohe Identifikation.
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Auf Instagram wirkt die Marke Pink Friday Nails sofort viel edler.
Im Account mit167.000 Followern sehen die Produktfotos aus wie Fashion-Shootings: Models mit Strass-Nägeln posieren oder zeigen Nahaufnahmen mit Metall-Accessoires.
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Diese Inhalte verkaufen das Produkt nicht direkt, sondern vermitteln die Idee, dass„Nägel Teil des Outfits sind“. Für qualitätsbewusste Frauen ist dieser visuelle Eindruck oft effektiver als Rabattwerbung.
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Auf Facebook hat der offizielle Account von Pink Friday Nails derzeit4.354 Follower, die Inhalte konzentrieren sich auf Produktdetails und Trageerfahrung.
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Im Vergleich zu TikTok und Instagram legt die Facebook-Community mehr Wert aufProduktfunktion und Anwendungserfahrung.
Durch die Fokussierung auf Details zieht Pink Friday Nails gezielt Nutzer an, die hohe Ansprüche an die Praktikabilität von Press-On-Nägeln haben.
Bildquelle: Facebook
Eigene Website: Präzise Traffic-Engine
Darüber hinaus hat Pink Friday Nails eine eigene Markenwebsite aufgebaut.
Die Startseite zeigt keine Produktwerbung, sondern Nahaufnahmen der Nägel und deren Details.
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Auf den Produktseiten gibt es zu jedem Produkt echte Tragefotos und eine Sternebewertung (1-5 Sterne), sodass die Nutzer direkt den Effekt sehen und eine Entscheidungshilfe bekommen.
Bildquelle: Pink Friday Nails
Laut Daten stammen46,15% des Traffics der Pink Friday Nails-Website aus organischer Suche, hauptsächlich durch Keywords wie"Nicki Minaj Nails""false nails""stick-on nails".
Das zeigt, dass die SEO-Strategie sehr effektiv ist: Die Kombination aus Star-IP (Nicki Minaj) und Kernkategorie zieht gezielt Zielkunden an.
Social Media ist mit29,38% der zweitgrößte Traffic-Kanal – offensichtlich bringen Inhalte und Influencer-Empfehlungen viele neue Nutzer auf die Website.
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Präzise Positionierung am Branchentrend
Neben der gezielten Strategie profitiert das explosive Wachstum von Pink Friday Nails natürlich auch von einem günstigen Marktumfeld.
Laut Grandviewresearch betrug die globale Marktgröße für Press-On-Nägel im Jahr 2023696,6 Millionen US-Dollar und soll zwischen 2024 und 2030 mit einer jährlichen Wachstumsrate von6,5% wachsen.
Hinter diesem Wachstum steht das steigende Bedürfnis der Konsumenten nach„effizienter Schönheit“ – Zeit sparen und trotzdem gepflegt aussehen.
Bildquelle: grandviewresearch
Auch kleine Kategorien können große Märkte bewegen!
Das Beispiel Pink Friday Nails zeigt einen Trend:
Ausländische Konsumenten zahlen für „Zeitersparnis“ und „Selbstzufriedenheit“.
Während die heimische Lieferkette noch um den Preis konkurriert, erwartet der Weltmarkt innovative Produkte, die echte Probleme lösen.
Plattformen wie TikTok ermöglichen es Marken, direkt mit internationalen Nutzern zu kommunizieren, und eigene Websites senken die Hürden für den Markteintritt.
Daher sollten Marken, die noch nicht international tätig sind, jetzt aktiv werden.
Statt im Preiskampf im Inland zu verharren, lieber die globale Traffic-Welle nutzen, kleine Alltagsprobleme der Nutzer lösen und mit Produktdetails und Social-Media-Inhalten neue Geschichten auf dem internationalen Markt erzählen!