1370In den letzten Jahren hat der globale Markt für intelligente Audiogeräte kontinuierlich an Dynamik gewonnen.
Laut einem Forschungsbericht von Canalys wird die weltweite Auslieferung persönlicher intelligenter Audiogeräte im Jahr 2025 voraussichtlich 533 Millionen Einheiten überschreiten, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 8 %.
Quelle: Canalys
Angesichts dieses roten Ozeans hat sich die Shenzhen-Marke Tribit mit einer Strategie der „differenzierten Alternative“ durchgesetzt und sich im von internationalen Giganten dominierten Markt für Bluetooth-Lautsprecher eine Nische geschaffen.
Im Jahr 2022 erzielte das Unternehmen innerhalb von nur 12 Tagen einen Umsatz von über einer Million. Die jährliche Wachstumsrate erreichte sogar 20 %, und in der gleichen Produktkategorie auf Amazon belegte es einen Platz unter den Top 10.
Seine Produkte wurden von renommierten internationalen Medien über hundertmal empfohlen und erhielten mehrere internationale Auszeichnungen wie den German Red Dot Award und den japanischen VGP Gold Award.
Quelle: Tribit
Durch hochwertige Alternativen den Durchbruch schaffen und den Schwergewichten ausweichen
Bekanntlich konzentriert sich die Muttergesellschaft der Marke Tribit, Shenzhen Qian'an Technology, seit ihrer Gründung im Jahr 2010 auf das grenzüberschreitende Geschäft, das Bereiche wie Sport im Freien, Bluetooth-Audio und Smart Home umfasst.
Um im Übersee-Markt für Bluetooth-Audio weiter Marktanteile zu gewinnen, gründete Shenzhen Qian'an Technology im Jahr 2017 die Marke Tribit.
Quelle: Tribit
Zu Beginn der Markengründung positionierte der Gründer, Herr He, sie als „reine Audiomarke“, die sich auf den Audiobereich konzentriert, um eine Zersplitterung der Ressourcen durch Wettbewerb in mehreren Bereichen zu vermeiden.
In einem hart umkämpften Audiomarkt ist es eine große Herausforderung, sowohl den ruinösen Wettbewerb im unteren Marktsegment zu vermeiden als auch das Marktmonopol internationaler Giganten zu durchbrechen. Daher verfolgte die Marke Tribit eine flexible und solide Strategie, die von differenzierten Alternativen zu großen Marken ausging und schrittweise zu einer hochwertigen Marke überging.
Durch eine „Guerilla-Taktik“ gegenüber großen Marken bietet sie den Nutzern an den Randfunktionen der Produkte großer Marken ein qualitativ hochwertiges, differenziertes Erlebnis. Die Marke konzentriert sich auf Nischenmärkte und Long-Tail-Bedürfnisse, wie z. B. hohe Wasserbeständigkeit, lange Akkulaufzeit und Tragbarkeit. Diese Eigenschaften werden von internationalen Giganten oft übersehen, was ihr genau die Gelegenheit für einen Marktdurchbruch bietet.
Nehmen wir das neueste Flaggschiffprodukt der Marke Tribit, die StormBox Blast, als Beispiel. Dieses Produkt ist speziell für Outdoor-Sport- und Party-Unterhaltungsszenarien konzipiert und ein hochwertiger Partylautsprecher, der die vielen Anforderungen der westlichen „Party-Gänger“ an einen Lautsprecher erfüllt: starke Akkulaufzeit, zuverlässige Wasserbeständigkeit, Tragbarkeit und gute Klangqualität.
Dank dieser differenzierten Funktionen konnte das Produkt StormBox Blast erfolgreich die Zielgruppe anziehen, wurde zu einer hochwertigen Alternative zu Produkten großer Marken und ermöglichte es der Marke Tribit, einen Standpunkt im Wettbewerb mit den Großen zu finden und eine differenzierte Markenentwicklung zu erreichen.
Quelle: Tribit
Social-Media-Marketing geschickt einsetzen und Social-Media-Traffic kanalisieren
Die Produkte differenziert zu gestalten und die Zielkunden erfolgreich zum Kauf zu bewegen, ist nur der erste Schritt. Wie erreicht man mehr potenzielle Nutzer? Die Antwort der Marke Tribit lautet: Multiplattform-Social-Media-Matrix + authentische szenenbasierte Inhaltspräsentation + Kooperation mit Influencern.
1. TikTok:
Um Nutzergruppen in verschiedenen Ländern präzise abzudecken, hat die Marke Tribit auf TikTok eine Account-Matrix aufgebaut und separate Konten für ihre wichtigsten Zielmärkte wie Malaysia, die USA und Sri Lanka eingerichtet.
Quelle: TikTok
Der erfolgreichste Account ist der für den malaysischen Markt eingerichtete TikTok-Account @tribitmalaysia, der hauptsächlich Videos zur Anwendung der Markenprodukte in verschiedenen Szenarien zeigt und bereits 24.900 Follower sowie 58.500 Likes gesammelt hat.
Quelle: TikTok
Die viralen Videos dieses Accounts konzentrieren sich meist auf die Demonstration der hohen Wasserbeständigkeit der Bluetooth-Lautsprecher. Diese Videos zeigen die hohe Wasserbeständigkeit der Produkte durch Tests in Innenwassertanks oder im Regen im Freien.
Diese authentische und lebensnahe Präsentationsweise fügt sich nahtlos in die alltäglichen Nutzungsszenarien der Nutzer ein, lässt sie die Praktikabilität des Produkts intuitiv erfahren und ist sehr hilfreich, um die Kaufabsicht potenzieller Kunden zu wecken.
Quelle: TikTok
2. YouTube:
Auf YouTube arbeitet die Marke Tribit hauptsächlich mit Influencern zusammen, die Testberichte zu ihren Produkten veröffentlichen, um Traffic für ihre Produkte und die Marke zu generieren und die Bekanntheit zu steigern.
Beispielsweise hat die Marke Tribit mit dem Tech-Blogger Picky Audio zusammengearbeitet, um ein Testvideo für das Produkt StormBox Pro zu drehen, das bisher 190.000 Mal angesehen wurde.
Quelle: YouTube
Viele Nutzer hinterlassen Kommentare im Bereich unter dem Video.
Jemand sagt: „Die ersten 3 Minuten decken alle Funktionen ab, und der Rest ist ein super detaillierter Klangvergleich mit anderen Lautsprechern. Das ist wirklich die beste Bewertung der Stormbox Pro, die es je gab!“
Ein Käufer kommentierte: „Ich habe sie gekauft, als sie im Angebot war, und habe mich beim ersten Test des Klangs in sie verliebt.“ und drückte damit seine Zuneigung zum Produkt aus.
Viele potenzielle Nutzer wurden nach dem Ansehen dieses Videos zum Kauf verleitet und hinterließen Kommentare wie: „Ich habe sie gekauft, benutze sie jetzt und bin wirklich zufrieden. Danke für die Empfehlung.“
Daraus ist ersichtlich, dass diese Form der Influencer-Werbung es den Nutzern leichter macht, zum Kauf verleitet zu werden und es auszuprobieren.
Quelle: YouTube
Aufbau einer eigenen Website, um die Kontrolle über den Traffic zu behalten
Um sich auf dem Überseemarkt zu etablieren, hat sich die Marke Tribit nicht vollständig auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen verlassen, sondern aktiv eine eigene Website aufgebaut. Der Aufbau einer eigenen Website ermöglicht es der Marke Tribit, den Nutzern bei möglichen Kaufbeschränkungen auf Drittanbieterplattformen einen flexibleren Kaufkanal zu bieten; die Nutzer können direkt auf der eigenen Website bestellen.
Gleichzeitig ist sich die Marke Tribit der Bedeutung von Traffic für die eigene Website bewusst. Sie zieht Traffic über Social-Media-Plattformen an und leitet diesen Traffic präzise auf die eigene Website weiter. Diese Art der Traffic-Lenkung liefert wertvolles Nutzerfeedback für die Produktoptimierung und bietet auch eine relativ starke Unterstützung für den Produktverkauf.
Quelle: Tribit
Fazit
Für inländische Unternehmen mit Expansionsplänen ins Ausland offenbart die Erfolgsgeschichte der Marke Tribit eine wichtige Tatsache: Der Überseemarkt ist nicht unerreichbar!
Derzeit gibt es auf dem globalen Markt für Unterhaltungselektronik noch viele unerschlossene Bereiche, von Kopfhörern aus umweltfreundlichen Materialien bis hin zu Zubehör für KI-Sprachassistenten. Chinesische Marken sind mit ihrer starken Innovationsfähigkeit und ihren Lieferkettenvorteilen durchaus in der Lage, diese Vorteile in eine starke Antriebskraft für den Gang ins Ausland umzuwandeln.
Der Schlüssel liegt darin, ob die Unternehmen den Mut haben, diesen Schritt zu wagen, und es wagen, auf dem Überseemarkt mutig zu experimentieren und sich aktiv zu positionieren!
