1417In der Fotografieszene kursiert der Spruch „Fotografie macht drei Generationen arm, eine Spiegelreflexkamera ruiniert ein Leben“. Die Objektive von Zeiss und Leica aus Deutschland kosten oft mehrere Zehntausend Yuan, während die „Rotring“- und „Goldring“-Objektive von Canon und Nikon aus Japan Fotografie-Enthusiasten dazu bringen, beim Bezahlen die Zähne zusammenzubeißen und über ihr leeres Portemonnaie zu klagen!
Diese Situation wird jedoch leise von einer chinesischen Marke verändert: Viltrox, ein 2017 in Shenzhen gegründetes Unternehmen, hat in nur wenigen Jahren den glanzvollen Wandel von „Made in China“ zu „Qualität aus China“ vollzogen. Es ist ihm gelungen, seine Produkte in über 100 Länder und Regionen weltweit zu verkaufen, wobei der Anteil des Auslandsmarktes bei 70 % liegt. In autoritativen Tests wird es sogar als „der Beginn der Überlegenheit chinesischer Objektive gegenüber japanischen“ bezeichnet.
Wie hat es diese chinesische Marke also geschafft, sich aus der Marktbeherrschung hervorzutun?
Quelle: Internet
Vom kleinen Zubehörhersteller zum Überraschungskandidaten bei Objektiven
Daten zufolge wurden im Jahr 2014, als Giganten wie Canon und Nikon ihren Fokus auf spiegellose Kameras verlagerten, die alten Objektive von Spiegelreflexkamera-Besitzern schlagartig zu „überflüssigen Hühnern“. Die teuren Original-Adapter schreckten viele ab.
Damals erkannte die Marke Viltrox, die ursprünglich mit Fotozubehör begann, diesen Schmerzpunkt und brachte einen Autofokus-Adapterring auf den Markt, der es ermöglichte, Spiegelreflexobjektive an spiegellosen Kameras „wiederzubeleben“. Dieses Produkt wurde sofort zum Verkaufsschlager und zeigte dem Viltrox-Team, dass die Ablösung von Spiegelreflexkameras durch spiegellose Modelle unvermeidlich war und eine Lücke im Objektivmarkt dringend gefüllt werden musste.
Quelle: Internet
Danach konzentrierte sich die Marke Viltrox voll und ganz auf die Objektiventwicklung.
Im Jahr 2019 kam ihr erstes spiegelloses Objektiv, das AF 85mm F1.8 XF, auf den Markt. Dank seines leichten Designs und des guten Preis-Leistungs-Verhältnisses eroberte es schnell den südostasiatischen Markt. Im Jahr 2023 wurde das Vollformat-Objektiv AF 16mm F1.8 von der weltweit führenden Fachzeitschrift „Digital Camera World“ als „atemberaubende Bildqualität“ bewertet und direkt mit japanischen Marken verglichen.
Im Jahr 2024 durchbrach die Marke erneut technische Barrieren und brachte das erste inländische Festbrennweitenobjektiv mit VCM-Schwingspulenmotor auf den Markt. Der Preis betrug nur 60 % des Preises eines vergleichbaren Sony-Objektivs, aber es wurde eine „technische Überlegenheit“ erreicht.
Quelle: Digital Camera World
Heute hat die Marke Viltrox eine Objektivmatrix aufgebaut, die mehrere Anschlüsse wie Sony, Nikon und Fujifilm abdeckt. Mit einem Jahresabsatz von über 30.000 Stück gilt sie bei Fotografie-Enthusiasten als „König des Preis-Leistungs-Verhältnisses“.
Branchenerholung und Nachfrageexplosion: „Günstige Umstände“ für eine Nische
Unter dem Einfluss von Smartphones war der Kameramarkt zeitweise abgekühlt, hat aber in den letzten Jahren durch Content-Erstellungs-Wellen wie Kurzvideos und Live-Streaming neues Leben erhalten.
Laut Daten von Drittanbieter-Plattformen stiegen die weltweiten Verkäufe von Digitalkameras im Jahr 2023 um 25 %, wobei spiegellose Kameras eine Wachstumsrate von 31 % verzeichneten. Für 2024 wird ein weiteres Wachstum des spiegellosen Marktes um 35 % erwartet, und China ist mit einem Lieferanteil von 23,3 % zum zweitgrößten Markt der Welt aufgestiegen.
Quelle: Xinhuanet
In dieser Wachstumswelle sind „Creator der Generation Z“ zur treibenden Kraft geworden. Sie streben nach professioneller Bildqualität, wollen aber nicht für den Markenaufpreis zahlen – spiegellose Mittelklassekameras zwischen 5.000 und 10.000 Yuan sind zur ersten Wahl geworden, und die Nachfrage nach passenden Objektiven ist sprunghaft gestiegen.
Berichten zufolge hat die Marke Viltrox genau diese Marktlücke genutzt und die Air-Serie von Objektiven im Tausend-Yuan-Bereich auf den Markt gebracht. Mit den Verkaufsargumenten „große Blendenöffnung“ und „Leichtbauweise“ ermöglicht sie es den Nutzern, den „Unterschied zwischen Kamera- und Smartphone-Fotografie“ zu spüren.
Quelle: Amazon
Multi-Plattform-Marketing: Wie man das Vorurteil gegenüber „Made in China“ überwindet?
Angesichts der „mentalen Monopolstellung“ deutscher und japanischer Marken setzt die Marke Viltrox auf lokalisierte Inhalte und technische Referenzen, um die Wahrnehmung neu zu gestalten.
1. TikTok
Auf der TikTok-Plattform verfolgt die Marke Viltrox eine fein abgestimmte Betriebsstrategie und hat lokalisierte Account-Netzwerke für Schlüsselmärkte wie die USA, Großbritannien, Indonesien und die Niederlande aufgebaut.
Der erfolgreichste Account ist der britische TikTok-Account @viltrox.global, der bereits 80.100 Follower hat und eine Gesamtvideo-Play-Zahl von über 47 Millionen erreicht hat. Der Inhalt des Accounts konzentriert sich auf die Vorführung der Produktleistung in der Praxis, sodass die Nutzer durch direkte Vergleiche der Aufnahmeergebnisse und reale Nutzungsszenarien die Bildgebungseigenschaften der Objektive klar verstehen können.
Quelle: TikTok
Darüber hinaus führt die Marke Viltrox auf TikTok regelmäßig Online-Interaktionsaktivitäten durch. Das Video ihrer neuesten Themenaktion hat bisher 1,5 Millionen Aufrufe erzielt und viele Nutzerkommentare angezogen, was der Marke und den Produkten eine gute Sichtbarkeit verschafft hat.
Quelle: TikTok
2. YouTube
Auf der YouTube-Plattform arbeitet Viltrox mit professionellen Fotografie-Bloggern zusammen, um durch echte Produkttests die Anerkennung der Nutzer zu gewinnen.
Quelle: YouTube
Ein repräsentatives Beispiel ist ein 12-minütiges Testvideo des Fotografie-Bloggers Arthur R, in dem er mit professioneller Ausrüstung einen objektiven Vergleich zwischen dem Viltrox-Objektiv und ähnlichen Produkten durchführt. Das Video zeigt detailliert die Bildqualität unter verschiedenen Lichtbedingungen, die Fokussiergeschwindigkeit und andere Schlüsselindikatoren, sodass die Zuschauer die Produktleistung direkt beurteilen können.
Dieses Video erzielte nach seiner Veröffentlichung 200.000 Aufrufe und sammelte über 3.000 Diskussionen in den Kommentaren.
Durch solche Inhalte hat die Marke Viltrox nach und nach einen guten Ruf in der professionellen Nutzergemeinschaft aufgebaut. Im Vergleich zu direkter Produktwerbung gewinnt diese Art der Selbstdarstellung des Produkts leichter das Vertrauen von Fotografie-Enthusiasten.
Quelle: YouTube
3. Instagram
Im Gegensatz zu den technischen Erklärvideos auf TikTok und YouTube legt die Marke Viltrox auf Instagram mehr Wert auf den Aufbau des Markenimages. Durch die Zusammenarbeit mit professionellen Fotografen werden die herausragenden Leistungen der Viltrox-Objektive in verschiedenen Szenarien gezeigt.
Derzeit hat ihr Instagram-Account @viltrox.official bereits über 224.000 Follower gewonnen. Durch die kontinuierliche Veröffentlichung hochwertiger Arbeiten hat sich die Marke ein relativ „hochwertiges“ Image aufgebaut.
Quelle: Instagram
Die nächste Station für „Made in China“: Globalisierung geht über „Preis-Leistungs-Verhältnis“ hinaus
Der Globalisierungsweg von „Made in China“ durchläuft einen tiefgreifenden Wandel. Der Fall der Marke Viltrox beweist, dass es nicht ausreicht, sich nur auf Preisvorteile zu verlassen, um das Monopol internationaler Giganten zu brechen. Marken müssen durch technologische Innovation und lokalisierte Betriebsabläufe echten Produktwert schaffen.
In Zukunft werden neue Technologien wie KI und computergestützte Fotografie die Bildgebungsbranche zweifellos vor weitere Veränderungen stellen. Dies ist sowohl eine Herausforderung als auch eine wichtige Chance für chinesische Marken, den Wandel vom „Aufholen“ zum „Führen“ zu vollziehen!
