Aufhellende Cremes sind sicherlich kein Unbekannter. Viele inländische Marken neigen bei der Werbung dazu, übertriebene Vorher-Nachher-Vergleiche zu verwenden, um die Wirkung zu demonstrieren. Dieses Schema ist den meisten wohlvertraut.

Doch überraschenderweise fallen auch die "Ausländer" auf TikTok auf diesen Trick herein. Allein unter dem Hashtag #teethwhitening haben sich satte 642.500 relevante Videos versammelt!

Tuke ist aufgefallen, dass in diesen Videos häufig eine australische Marke auftaucht – HiSmile. Recherchen zufolge gelang dieser Marke in nur fünf Jahren der Sprung von einem Jahresumsatz von 0 auf 300 Millionen US-Dollar, was sogar zu einem Zusammenbruch der Website aufgrund eines Anstiegs der Bestellungen um 500 % führte.

Quelle: HiSmile-Website

Von der Garage zum Jahresumsatz von 300 Millionen

Laut Angaben begannen der 21-jährige Alex Tomic und der 22-jährige Nik Mirkovic 2014 in einer Garage an der Gold Coast in Australien mit einem Startkapital von 20.000 australischen Dollar ihre unternehmerische Reise mit der Marke HiSmile.

Damals war der Markt für Zahnaufhellung polarisiert: Entweder teure zahnärztliche Kaltlichtaufhellung oder Haushaltsprodukte mit schlechter Erfahrung. Normalverbraucher fanden kaum Produkte, die "professionelle Wirkung mit erschwinglichen Preisen" vereinten. Die beiden erkannten genau diese Marktlücke, entwickelten gemeinsam mit Chemieexperten Zahnaufhellungsstreifen und -geräte, die in 30 Sekunden wirken und nicht reizend sind, und traten mit einem "familienfreundlichen Preis" in den Markt ein.

Alex Tomic & Nik Mirkovic Quelle: Internet

Die anfängliche Marktforschung von HiSmile zeigte, dass die "medizinische" Positionierung traditioneller Aufhellungsprodukte junge Frauen nur schwer anspricht. Daher verknüpften sie das Produkt mit "Glück" und "Selbstvertrauen" und zielten präzise auf die weibliche Zielgruppe im Alter von 15 bis 24 Jahren ab.

Diese Strategie zeigte schnell Wirkung. Innerhalb von 18 Monaten überstieg der Umsatz 10 Millionen australische Dollar, woraufhin die Produktlinie auf Zahnpasta, Mundwasser usw. erweitert wurde.

Im Jahr 2023 überstieg der Jahresumsatz 300 Millionen US-Dollar, die Nutzergemeinschaft umfasste über 3 Millionen, und die Marke wurde zu einer der am schnellsten wachsenden Mundpflegemarken weltweit.

Quelle: HiSmile

Multiplattform-Synergie: Die Traffic-Matrix nutzen

In der Anfangsphase der Markengründung stand HiSmile vor dem gemeinsamen Problem der meisten Start-ups: begrenzte Budgets und dringender Wachstumsbedarf. Daher wurde die Gewinnung von organischem Traffic über soziale Medien zu einem entscheidenden Bestandteil der Markenwerbung.

1. TikTok: Kreativwerkstatt für Verbreitung

Daten zufolge nutzte HiSmile TikTok als Hauptplattform für seine Aktivitäten. In der Marketingstrategie setzte man auf "Authentizität" als Kern, indem man die deutlichen Veränderungen vor und nach der Produktanwendung visuell zeigte, um einen starken visuellen Kontrasteffekt zu erzielen und so das Ziel der Werbung zu erreichen.

Quelle: TikTok

Bis heute hat der TikTok-Account @hismile der Marke HiSmile über 5,1 Millionen Follower und eine Gesamtreichweite von 940 Millionen gewonnen, darunter Videos mit über 100 Millionen Aufrufen.

Ein Beispiel: Ein im Dezember 2023 auf diesem Account veröffentlichtes situatives Vergleichsvideo erzielte durch einen engen Rhythmus und eine narrative Führung direkt nach der Veröffentlichung über 100 Millionen Aufrufe. Mittlerweile hat es 182 Millionen Aufrufe erreicht und der Marke enorme Sichtbarkeit verschafft.

Quelle: TikTok

Neben der Verwaltung des offiziellen Accounts investierte HiSmile auch einen Großteil seiner Ressourcen in die Zusammenarbeit mit Influencern.

Aus dem Influencer-Netzwerk von HiSmile geht hervor, dass die Marke eher dazu neigt, Partnerschaften mit mittelgroßen Influencern einzugehen. Obwohl diese Influencer relativ weniger Follower haben, sind die erzielten Verkäufe dennoch beachtlich.

Quelle: Echotik

Am Beispiel der Influencerin @CassieSaylor (411.200 Follower): Sie hat in Zusammenarbeit mit HiSmile neun Werbevideos veröffentlicht, die der Marke einen geschätzten Umsatz von etwa 379.000 US-Dollar einbrachten.

Unter diesen Werbevideos erzielte ein im Mai 2024 veröffentlichtes Testimonial- und Sprechvideo die höchste Reichweite. Bis heute wurde dieses Video 1,18 Millionen Mal angesehen und brachte der Marke guten Traffic und Aufmerksamkeit.

Quelle: TikTok

2. Instagram: Aufbau eines Markenvertrauenssystems

Das Marketingmodell von HiSmile auf Instagram unterscheidet sich nicht wesentlich von dem auf TikTok. Ein kleiner Unterschied besteht darin, dass die Marke regelmäßig hochwertige Produktbilder veröffentlicht, um das Markenimage zu stärken.

Darüber hinaus legt die Marke Wert auf Nutzerinteraktion. Sie reagiert aktiv auf Kommentare in den Kommentarbereichen und pflegt eine gute interaktive Beziehung zu den Instagram-Nutzern.

Quelle: Instagram

3. Eigenständige Website: Das ultimative Schlachtfeld der Traffic-Konvertierung

Angetrieben durch das Doppelrad von Produkt und Social-Media-Marketing wurde die eigenständige Website zum letzten Glied in der Traffic-Konvertierungskette von HiSmile.

Derzeit verzeichnet die eigenständige Website der Marke monatlich etwa 160.000 natürliche Besuche, wobei die drei Kernmärkte USA, Großbritannien und Deutschland den Hauptteil des Traffics ausmachen.

Quelle: similarweb

Aus den Daten von Drittanbieterplattformen geht hervor, dass sich die Traffic-Struktur der HiSmile-Website hauptsächlich aus vier Teilen zusammensetzt: Direktzugriffe (52,27 %), organischer Traffic (45,35 %), soziale Medien (10,24 %) und externe Links (14,01 %).

Dies zeigt, dass die Marke nicht nur einen stabilen Einfluss aufgebaut hat, sondern durch ein Multi-Channel-Layout auch nachhaltiges Traffic-Wachstum erzielt hat. Insbesondere in den reifen Märkten Europas und Amerikas hat die Marke einen positiven Kreislauf aus natürlichem Traffic und aktivem Marketing etabliert.

Quelle: similarweb

Wo liegt die nächste Station für den Überseemarkt?

Der Erfolg von HiSmile ist nicht nur ein Triumph von Produkt und Traffic, sondern offenbart auch die grundlegende Logik globaler Marken: präzise Bedarfsanalyse, lokalisierte Betriebsführung und Multiplattform-Synergie.

Für inländische Unternehmen sind Überseemärkte keineswegs unerreichbar. Derzeit durchläuft der globale Konsummarkt strukturelle Veränderungen. Neue Kanäle (wie TikTok E-Commerce) senken die Einstiegshürden für den Auslandsmarkt, und regionale kulturelle Unterschiede schaffen Nischenchancen.

Der Wettbewerb auf den Überseemärkten ist zwar hart, aber langfristig betrachtet gibt es noch Lücken.

Die nächsten fünf Jahre gehören denen, die den Mut haben, ihre Komfortzone zu verlassen und mit lokalem Denken eine gute Markengeschichte zu erzählen!