In den letzten Jahren, da die junge Generation Z allmählich zur dominierenden Konsumkraft wird, erlebt der globale Markt für Smart-Home-Produkte ein schnelles Wachstum. Der Wunsch der Menschen nach mehr Freizeit treibt die Aufwertung und Modernisierung von Reinigungsgeräten voran.

Darüber hinaus zeigen Daten von lemonade, dass die Zahl der Haushalte mit Haustieren in den USA bis 2022 auf etwa 90,5 Millionen gestiegen ist, was rund 70 % entspricht. Das Problem der Tierhaarbeseitigung hat direkt zu einem Anstieg der Verkaufszahlen von Saugrobotern geführt.

Quelle: lemonade

Vor diesem Hintergrund hat eine Smart-Home-Marke namens Lefant aus Shenzhen den Überseemarkt ins Visier genommen und sich auf die Nische der Haushaltsreinigungsroboter spezialisiert. Ausgehend von den tatsächlichen Bedürfnissen der Nutzer bringen sie Saugroboterprodukte auf den Markt, die die Kunden zufriedenstellen, und haben sich allmählich einen gewissen Namen auf dem Markt gemacht.

Heute verkauft Lefant jährlich über 2 Millionen Einheiten. Ihr Geschäft erstreckt sich bereits auf mehr als dreißig Länder. Besonders ihre KI-gestützten intelligenten Saugroboter schneiden auf dem US-amerikanischen TikTok-Markt sehr gut ab und belegen in der Kategorie der Saugroboter auf der Amazon-Plattform in Europa und Amerika einen Platz unter den Top Fünf.

Quelle: Lefant

Vom Smart-Home-Pionier zum Saugroboter-Experten

Die Marke Lefant stammt von der 2011 gegründeten Shenzhen Lehang Technology Co., Ltd. Ursprünglich entwickelten sie intelligente Hardware. Damals war Smart Home weltweit noch nicht sehr verbreitet, aber das Team erkannte bereits das große Potenzial intelligenter Produkte.

Im Jahr 2018 brachte Lehang Technology die Marke Lefant auf den Markt. Anfangs verkauften sie verschiedene Haushaltsprodukte wie intelligente Lautsprecher und Leuchten. Im Wettbewerb stellte das Team jedoch fest, dass diese „breite und umfassende" Produktstrategie keine herausragenden Merkmale im Markt bot.

Daraufhin begann das Team mit Recherchen und entdeckte zwei wichtige Phänomene: Erstens benötigen immer mehr europäische und amerikanische Haushalte automatisierte Reinigungsgeräte, und zweitens sind Tierhalter stark auf Saugroboter angewiesen. Daher entschied sich die Marke Lefant, ihre strategische Ausrichtung zu ändern und sich auf die Kategorie der Saugroboter zu konzentrieren.

Im Jahr 2021 ging Lefant eine Partnerschaft mit OPPO Smart Living ein und integrierte sich in deren IoT-Ökosystem. Dies half der Marke, ihre Vertriebskanäle zu erweitern und die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte durch intelligente Vernetzungsfunktionen zu steigern.

Im Jahr 2023 begann die Marke, die guten Bedingungen der Lieferkette in Shenzhen nutzend, massiv in den Überseemarkt einzusteigen. Da sie die Nutzungsprobleme europäischer und amerikanischer Anwender richtig erkannte, konnte sie sich schnell auf dem ausländischen Markt etablieren und wurde zu einer neuen globalen Kraft in der Produktkategorie der Saugroboter.

Quelle: Lefant

Social-Media-Marketing: Verbraucher mit „realen Szenarien" überzeugen

Der Erfolg der Marke Lefant auf dem Überseemarkt ist ohne präzises Marketing nicht denkbar.

Auf der Kurzvideo-Plattform TikTok ist der Content des Lefant-Kanals sehr vertikal ausgerichtet und konzentriert sich auf die Nische der „Haustier-Haushaltsreinigung". Die veröffentlichten Videos zeigen, wie der Saugroboter Katzenstreu und Hundehaare entfernt. Dabei werden sogar extreme Situationen wie verhedderte Haare inszeniert, um die starke Saugleistung und die Hindernisvermeidungsfähigkeit des Produkts hervorzuheben. Solche Videoinhalte ziehen eine große Anzahl von Tierhaltern an und unterstützen die Marken- und Produktwerbung erheblich.

Quelle: TikTok

Die Marke arbeitete auch mit Influencern aus dem Wohnbereich zusammen, die Erfahrungsvideos drehten, wie zum Beispiel der TikTok-Influencer @lifetipsfromus mit 821.900 Followern.

Quelle: TikTok

Sie reinigte den Boden mit dem intelligenten Saugroboter der Marke Lefant und filmte, wie sie ihn normalerweise verwendet. Viele Zuschauer wurden davon begeistert und hinterließen in den Kommentaren Fragen wie:

„Funktioniert das nur auf Teppichen?? Oder nur auf Hartböden??"  

„Sammelt es Hundehaare?" Die Influencerin antwortete: „Ja, das macht es ganz gut."

Ein anderer Nutzer sagte: „Ich suche genau so ein Produkt."

Quelle: TikTok

Auf der YouTube-Plattform arbeitet die Marke Lefant gerne mit Tech-Influencern zusammen, um Testberichte zu erstellen, was professioneller wirkt.

Der Tech-Influencer TechMishka mit 170.000 Abonnenten ist einer der Partner der Marke. Er drehte ein ausführliches Unboxing- und Testvideo für den M1-Saugroboter von Lefant. Bislang wurde dieses Video 37.000 Mal angesehen.

Quelle: YouTube

Während des Tests demonstrierte TechMishka die Dezibelwerte des Geräuschs und die Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden. Diese offene und transparente Bewertungsmethode zerstreute die Zweifel der Nutzer, und unter dem Video gab es viele echte Käuferkommentare:

„Meine Frau hat einen gekauft. Ich habe ihn zusammengebaut, aufgeladen und am Wochenende getestet. Die Reinigungseffizienz ist tatsächlich viel höher. Die Reinigungszeit hat sich um etwa 15 Minuten verkürzt, und es scheint gut zu funktionieren. Bisher bin ich mit seiner Leistung recht zufrieden."

„Das ist eines der besten Produkte, die ich je gekauft habe, besonders jetzt, wo der Preis bei Amazon niedrig ist. Es hat meine Erwartungen wirklich übertroffen und ist besser als die Staubsauger anderer Marken, die ich zuvor hatte."

„Großartig. Ich habe kürzlich einen gekauft, und er macht seine Sache sehr gut."

Durch die Empfehlungen von Influencern erhielt die Marke Lefant die Etiketten „gutes Preis-Leistungs-Verhältnis" und „zuverlässige Technik".

Quelle: YouTube

Eigener Onlineshop: Aufbau einer langfristigen Markenpräsenz

Während die Marke Lefant auf Social-Media-Plattformen wirbt, ist ihr auch bewusst, wie wichtig es ist, Traffic in echte Verkäufe umzuwandeln. Daher hat sie auch einen eigenen Onlineshop aufgebaut. Durch individuelles Seitendesign und ein benutzerfreundliches Erlebnis bleibt die Marke den Verbrauchern im Gedächtnis, erhöht die Markentreue und schafft so langfristigen Markenwert.

Darüber hinaus befreit der eigene Onlineshop die Marke Lefant von den Regeln Drittanbieter-Plattformen. Die Marke kann ihr eigenes Betriebstempo kontrollieren, muss keine plötzlichen Regeländerungen der Plattformen fürchten, die die Bestellungen beeinträchtigen könnten, und ist bei der Erschließung des Überseemarktes selbstbewusster.

Quelle: Lefant

Fazit

Der Erfolgsfall der Marke Lefant zeigt deutlich, dass man, solange man die richtige Richtung findet, auch in sehr kleinen Nischen Großes erreichen kann. In Nischensegmenten stecken oft große Geschäftsmöglichkeiten – der Schlüssel liegt darin, ob die Marke den Schritt nach draußen wagt.

Derzeit befindet sich „Made in China" in einer wichtigen Phase des Wandels und der Aufwertung zur „Marke aus China". Im spezifischen Bereich der Saugroboter sind chinesische Unternehmen aufgrund ihrer starken Lieferkettenbasis und ihrer herausragenden Innovationsfähigkeit durchaus in der Lage, Marken mit globaler Wettbewerbsfähigkeit aufzubauen.